流量：“流”即“注意力”，“量”即“時間”，合一塊即“用戶注意力放在你這所用的時間”
流量的本質：窮盡一切手段搶佔用戶的注意力並拖住用戶的時間
流量的成功秘訣：1%選擇 + 99%執行，且1%與99%同等重要
搶流量的3個核心節點
用戶（入口）
用戶的在哪？對所有流量入口及目標用戶分佈在哪些流量入口瞭如指掌。
賣山寨手機的，去知乎做廣告就很尷尬；賣無人機的，找個快手網紅做廣告同樣很尷尬。城市人群與農村人群，他們所分佈的流量入口幾乎沒有交集。
搶佔（空間）
怎麼讓用戶注意到你？窮盡一切套路佔領目標用戶的空間，增加用戶注意到你的概率。
空間，即人在時間軸上不同場景下的所見、所聞、所聽、所想；
搶佔空間，即目標人群在同時間軸上不同場景下所見、所聞、所聽、所想的交集上都出現你的信息
拖住（時間）
如何讓用戶付出更多的時間把注意力放在你這？窮盡一切套路拖住用戶的時間，榨乾用戶的精力
好的流量套路的4個特徵
可複利
套路堅持的時間越長，能沉澱的用戶越多
可複製
該套路能夠大規模操作；
可移植
從一個入口拉用戶的套路，還能用在其他入口。
競爭少
入口、套路知道的人越少越好
入口從哪找
所謂入口，就是用戶注意力放在最多的幾個地方（分硬件和軟件），如：
BAT下各種產品及產品的各種功能（不解釋，純流量分發級的入口）
去易觀國際、應用市場查看各種APP的下載與DAU排行；去艾瑞諮詢等看各類網站的UV排行
手機、路由器、網吧、運營商等一切聯網必備的硬件或組織
4類引流套路
廣撒網
不知道目標用戶在哪，找個大流量入口群發，能撈幾個是幾個
傳統推廣渠道：廣告聯盟、流量聯盟、BD換量、媒體投稿、H5傳播…..
流量劫持（路由劫持、電信劫持、快照劫持….）
各種批量群發（各種入口群發留言、蹭關鍵詞群發視頻&分類信息等等、偽基站群發短信、群發郵件….）
SEO、SEM
撈魚塘
知道大部分目標用戶聚集在哪個入口（魚塘），且能看到他（有聯繫方式），主動出擊，對準了就撈。撈魚塘這個套路做到極致的，絕對的 高轉化率。
移花接木，把別的魚塘的魚放到自己的魚塘
加入各種相關QQ群，開始發群郵件、上傳群文件，留下聯繫方式；挨個私聊，拉入自己的群。QQ群這個入口視情況替換，比如某學院就把所 有主流的培訓平臺擼了個遍
EDM群發，具體可跟這篇文章：手動發QQ郵件,日發2000封
下誘餌
知道大部分目標用戶聚集在哪個入口（魚塘），但不能看到他（沒有聯繫方式），下誘餌讓他上鉤
留言
搶量方式：讓別人留下聯繫方式，你再加他；讓別人主動聯繫你
1）你幫別人
58G女大學生裸貸照片合集（附微信），要的加我微信：XXXX - 男粉，主動加你
58G女大學生裸貸照片合集（附微信），要的留郵箱 - 男粉，讓別人留下聯繫方式
《極限特工3:終極迴歸》高清完整版本下載，要的加我微信：XXXX - 通用粉
……
2）互動
3）求幫助
我家主子（一隻喵，曬照）肚子掉毛，咋辦啊，急死了T_T
入口：百度貼吧、豆瓣小組、QQ空間、QQ群、微信群等具有社交屬性且能留言的地方均可；找目標用戶集中的幾個貼吧或小組設計文案誘餌；
發微信、QQ被刪怎麼辦？只要不是人工審核，就能發出來。
誘導
男人你能抵擋得住這樣的誘惑嗎
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入口：各種可發言的入口；各種譁眾取寵的三俗、道德綁架的標題；low粉點擊率高，low粉只關心感受，不關心對錯。
蹭關鍵詞
微信公眾號上線之初，羅列所有車系品牌、明星姓名、小吃等，以這些關鍵詞作為公眾號名稱的主關鍵詞，如：
寶馬車友會、楊冪後援會、沙縣加盟….
此法可以移植到各種可以能夠通過搜索找到的社群入口上，比如QQ群、豆瓣小組、貼吧…..
高品質的KOL
小到一個公眾號為就可以售賣培訓課程。大到張大奕淘寶直播，觀看人數超過41萬，點贊數超過100萬，截止到22:00直播結束，20:00開始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時內成交額就達到近2000萬人民幣，客單價近400元，秒殺一票明星。
高品質KOL價值在於用戶對KOL本身的認可
人帶人
讓現在的用戶去拉新的用戶；拉人手段各異，但關鍵是如何培養信任感
利益分銷
去搜索下各種微商團隊的操作案例
基於社交關係鏈的內容分享和邀請機制
先拉幾個種子用戶，伺候好了，讓種子用戶在其他SNS平臺擴散，通過關係鏈導入他們的朋友，以此不斷循環。
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