現在的網購是一家獨大,淘寶天貓阿里巴巴獨佔一大半江山,京東等分另外一小半。
無論統計數據是怎麼樣的,在小編我這樣的小民周邊,淘寶購物的佔了絕大多數,也是網購的首選。
前兩天看到馬雲爸爸要退休了的新聞,嚇的我立刻就想把支付寶裡的三塊二毛五取出來,還好還好是一年後。
弄得我都想起個標題:馬雲爸爸的最後一次雙十一,你參不參加了!
只要手上有智能機的,有幾個裡面沒有淘寶APP?
那麼馬上最熱的話題是什麼?
是雙十一!
無論是對商家來說,還是對買家而言,都是一場狂歡盛宴。
哪怕你根本沒東西想買,但是全國性的狂歡,誰都有入場資格,不參加顯然是不合適呀!
而雙十一的主題是什麼?
是便宜,更便宜,實惠,更實惠。
然而雙十一的玩法真是,讓學渣想死。
小編身邊的朋友們已經不是在單單的購物了,他們在比賽。而比賽的內容也從以前的誰花錢多,變成了誰買的東西最優惠!
活動結束之前搶紅包,支付寶紅包,商家優惠券,購物津貼,等等等。比對價格加入購物車,一到點就搶。
常識來說,怎麼樣能搶到最優惠的產品?當然是下手要快!
下面重點來了,怎麼比別人快?
金點點告訴你們,關注我啊!
在付出了幾頓大餐的承諾之後,一位在一家天貓老店工作了5年,當了3年運營助理(這是個啥子職位,我一直沒搞清)的不願透露姓名的狗蛋女士,成為了我的諮詢顧問。
她告訴我,雙十一竟然已經開始了!
What 啊有說啥嘞?
然後,她甩給了一張圖。
99大促不是才結束嗎?
這還是真是猝不及防,差點閃了我二尺四的老腰啊。
我看了一臉懵逼:這有啥?不是剛報名結束嗎?商品還沒報名,急個啥?
狗蛋:睜開你的狗眼給我好好聽著,這關係到你最關心的問題,那就是雙十一的時候,關心的商品的最低價!
經過不恥下問(雖然被打但是我堅持用這詞),狗蛋給我解釋了雙十一最低價的估算方式。
先給大家來貼一下,官方資料。
2018年天貓雙十一最低價的取值範圍是:2018年09月15日00:00:00-2018年11月10日23:59:59,關於哪些計入雙11最低價,雙11價格是否影響其活動報名,我們一起看下:
【 哪些價格會計入雙11的最低價 】
1、我們近期大型活動如豐收購物節、國慶煥新黃金週、2018家裝節、2018年中秋團圓季的活動價格會 計入 雙11活動最低成交價(即報名雙11的價格需要比這些活動的價格低),2018年天貓99品牌歡聚盛典活動價格 不計入 雙11活動最低成交價。
2、優惠玩法中,如天貓平臺前N件、購物津貼、全店級別的店鋪優惠券, 不計入 雙11活動最低成交價校驗。
那麼我們怎麼算自己喜歡的東西,在雙十一大概能放什麼價格?
經過這麼多次的雙十一,很多的人都會吐槽:有的商家竟然在雙十一偷偷的提價!比平時買的還要貴!
其實商家會這麼做很正常,那些旗艦店發紅包和其他的不知道,僅僅金點點我知道的部分而言,購物券膨脹的問題,就夠有些商家喝一壺了。
為了防備提價的問題,天貓也做出了防範,規定標的牌價必須有依據,專櫃價不得胡亂標識。天貓商品的打折都是依據專櫃價打折而來,這樣就可以有效的控制提高折扣的關係。
雙十一的產品往年報名有個分級,其中一個級別是5折商品。
專櫃價的五折!
由於蛋蛋是玩具天貓店的,所以為了嚴謹,咱們儘量用玩具舉例。
有旗艦店並且有很多專營店都在賣的品牌,像是正版芭比,費雪,風火輪,匯樂,多美卡這類的,牌價也就是專櫃價是廠家控制死的,這也涉及到廠家的控價問題,大家隨便兩三款比一下就知道商家有沒有亂標專櫃價。
另外一個級別是什麼呢?是要低於歷史成交最低價!
歷史最低價的選擇時間,親們看我上面貼的資料哈。
知道這兩點有什麼用?還有一段時間,商家的動作沒有那麼快,大家有想買的產品趕緊去看他標的專櫃價!
之前很多人都覺得,大品牌的東西,隨便買都肯定比平時便宜。
我跟你講,還真不一定!
在這裡還是以玩具為例,大家一定要注意,像迪士尼這個品牌,他之前的授權支持三級授權,就是你隨便什麼廠生產的,什麼手錶玩具包包鞋子,都可以是迪士尼的,其實產品紛亂質量也是……
托馬斯同樣如此,美泰托馬斯正版小火車是一家,還有其他很多的托馬斯拼裝火車軌道,價格低廉款式大,銷量同樣非常高!
同樣品牌,但是質量就……
還有一種做法,就是一個低價產品去掉,只賣高價的!
或者是乾脆現在就提價!
說了這麼多,給大家上點乾貨。
盯緊旗艦店,看好了東西之後,搜索裡鎖定專營店。天貓專營店的運營們也會盯著旗艦店,只要旗艦店價格低,他們就會更低,為了能衝擊年尾最後的銷售,他們是會虧本做的。
賣家會虧本?鬼都不信!
其實我也不信,但是蛋蛋說這是真的,而且沒辦法。
因為他們有訂貨壓力!你拿一個品牌的代理權,一年得有一定的訂貨額。小品牌二三十萬,大品牌幾千萬的都有,像他們老闆這樣有實體店和專櫃的,手上得有十幾個牌子,不沖銷量庫存壓著虧的更多。
資金壓在貨上,沒能力進新貨,就可能陷入惡循環。
這個賬像我這種小民真不會算,但是可以聽出來,老闆是兩害取其輕。
我還得到了一個消息!
有些不能進入雙十一會場的產品,他們也會同樣放很低的價格。
尤其是廠家控價的產品,在活動當天也會降價!
這是因為廠家對專營店參加雙十一的產品的價格,也控制!其實可以理解,如果產品沒利潤,經銷商就不會再進,廠家賣不出東西就沒辦法保證研發能力,沒有新的賣點產品,就會倒閉。
但是,這不是我現在講的重點,我想說的是!
在雙十一開始之前,預售之前,我看好的東西去專營店講價的話,是不是能比雙十一當天一樣便宜?
它沒有打標不參加雙十一,但是賣家也要做銷售,賣給誰不是賣?
或者我提前去問個低價,如果合適就加入購物車,到時候不僅沒人搶,他們要是比著講價的話,還能撿個漏不是?雖然不能用券,但是你的券也不一定夠用啊!
劃重點:雙十一買東西其實最重要是能讓自己開心,買到的東西物超所值就最開心!首先買到的是正牌,質量要好,免得退貨換貨麻煩,次一個就是要體驗到撿便宜的快樂!
顧問:狗蛋女士。
PS:資料來自狗蛋女士,為了證明資料有一定可信性,我得披露下狗蛋女士工作的公司一些信息,但是她沒付我廣告費,所以我就不說他們家的店鋪名!
狗蛋女士的公司老闆做玩具二十多年,主要經營芭比,費雪,托馬斯,火火兔故事機,匯樂,奧貝,多美卡等等品牌玩具,大本營在揚州。
對,就是那個《上錯花轎嫁對郎》李玉壺杜冰雁出嫁的地方。
在揚州的兩家金鷹商場都有芭比專櫃,鎮江八佰伴,泰州都有專櫃,自己的玩具店有兩個,一大一小。
網上有京東,蘇寧,天貓,阿里巴巴等數家店,天貓開的是專營店。五年多了,
狗蛋女士從美工到客服到運營助理(這職位真的是個工作崗位嗎?)混的雖然不咋地,但也算業內人士,吧?
嗯,就是這樣。
感謝觀看,請先關注後評價謝謝!
狗蛋女士,讓你們老闆給我打廣告費,我就把你們家天貓店名字打上哈!
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