我這可不是賣蟑螂藥的吆喝——“大蟑螂小蟑螂通通都滅亡！”
在越來越講究專業化的今天，不管是大采購，還是小採購，知識背景裡都需要有這樣幾個經濟學原理：
第一個叫做多米諾骨牌效應，指的是在一個相互聯繫的系統中，一個很小的初始能量就可能產生一連串的連鎖反應。比如，一個很小的質量瑕疵事件，可能會導致後面無數個大的災難，甚至導致企業破產。咱們生活的現實案例就是三鹿集團，因在奶粉中添加三聚氰胺，導致全國千萬嬰幼兒致病致死，最後企業倒閉，領導人入獄。
第二個叫做牛鞭效應，指的是供應鏈上的一種需求放大現象，是信息流從最終客戶端向原始供應商端傳遞時，無法有效地實現信息共享，使得信息扭曲而逐級放大，導致了需求信息出現越來越大的波動，此信息扭曲的放大作用在圖形上很像一個甩起的牛鞭，因此被形象地稱為牛鞭效應。比如，當最終客戶需求發生變化時，對不同層級供應商的成本和庫存要求就會無限放大，每個層級都會加一定的buffer, 其結果就是最上一級的供應商得到的是最不真實的需求，所以採購需要管理好自己的供應商，避免這樣的風險。
第三個叫做控制關鍵點原理，指的是管理者儘可能選擇關鍵點，如主要影響因素或起關鍵作用的因素作為控制標準，控制工作就越有效。控制住了關鍵點，也就控制住了全局。控制關鍵點原理是控制工作的一條重要原理。比如，供應商的生產運營活動，需要管理的細節和方方面面實在是太多了，對於一個高級採購來說，他必須要學會抓住關鍵點進行管控。“打蛇只要打七寸”也就是這個道理。
第四個叫博弈論，是研究公式化了的激勵結構間的相互作用，研究具有鬥爭或競爭性質現象的數學理論和方法。博弈論考慮遊戲中的個體的預測行為和實際行為，並研究它們的優化策略。博弈論已經成為經濟學的標準分析工具之一。比如，在採購和供應商之間，可能就是一個博弈和鬥智鬥勇的過程。大采購、小採購，你們都懂的。
第五個叫做邊際效應，是指經濟上在最小成本的情況下達到最大的經濟利潤，從而達到帕累托最優。又指物品或勞務的最後一單位比起前一單位的效用。如果後一單位的效用比起前一單位的效用大則是邊際效用遞增，反之則為邊際效用遞減。例如我們在計算最小經濟採購量EOQ時，用的就是邊際成本為零的原理，實現採購成本等於庫存成本。
說了這麼多理論，以我多年在採購和供應鏈管理的實踐中得到的體會就是——採購管控實際上就是以上這些經濟學原理同時並行、交叉合併或重疊複合的綜合應用。
比如，作為企業的經營者，他最關心的就是花最少的錢買到最好的東西，事實上這種好事是不存在的。低成本往往意味著低質量，提高質量就要增加成本。同樣的道理，要想交期短，供應商可能要多備一些庫存；如果庫存少，可能供應商的交期就不那麼好了；想要多庫存，可是又增加了成本，到底應該怎麼辦？如何在不同的情境下，在這些關鍵要素中建立一個最佳平衡點，這就是要考驗一個專業採購的採購技術、經驗以及專業能力和水平的了。而採購管控的關鍵要素就是：價格、品質、成本和庫存。
專業採購的你，需要通過理論和實踐的並用，同時學習業界成功的案例和先進的方法論，打開思路，幫助自己的企業去有效降低成本，提高供應鏈的整體價值。
閱讀更多 採購與供應鏈管理專家 的文章
