編者按：趣頭條的核心價值不是其推薦的內容，而是基於社交關係鏈的會員體系，打破傳統定式，趣頭條貼地飛行。
近日，拼多多上市，對“山寨產品”的質疑，使得其創始人黃崢還沒來得及慶功，就忙於應對輿論危機。
“五環外”的生活再度成為談資。在2018年前後，因為拼多多、快手、趣頭條為代表的產品強勢崛起，下沉市場成為了互聯網人口紅利消亡後的新標地。
在8個月的時間裡，拼多多率先跑上市、快手上市在即。相比而言，趣頭條要顯得低調很多，其創始人譚思亮鮮有露面。
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在2018年前，趣頭條還是一個神秘的存在。其slogan為讓閱讀更具價值，但一旦你打開App，會被其畫風雷到，其內容與“價值”毫無關係，反而是由明星八卦、小道消息、搞笑惡搞等Kill time 的“low”內容支撐。
但趣頭條在資訊行業的紅海中，用三年時間，以與以往資訊產品完全不同的邏輯，悄然無息盤踞在今日頭條之後，位居第二。
根據易觀千帆的數據，截止7月21日，趣頭條日活為3325.08萬。在過往數據的回顧中，趣頭條的增長從成立之初就有勢如破竹之勢。自2016年6月上線以來，到2016年12月，趣頭條已經有500W+活躍人數，2017年12月，其活躍人數達3417萬。
讓趣頭條跑出線的背後，是在把握下沉市場的時間窗後，與拼多多相似的用戶邏輯。
2015年，譚思亮在考慮創業方向時，選了互聯網資訊與流量市場。這一時間點再做資訊類APP，從大面上說，時間窗幾乎過去。但讓譚思亮洞悉到機會本身的是下沉市場的價值。
根據之前工信部的數據，2016年移動電話的用戶滲透率為72%，而一年後，該數字已經到達82%，移動互聯網總人數達12.5億戶，而三線以下的用戶佔據了移動互聯網人口的一半以上。
當所有人在討論人口紅利消亡的同時，三線以下城市卻在2016年前後悄然進入到移動互聯網爆發的時間點。
這一年手機行業的明爭暗鬥也能折射出下沉市場正跑步進入爆發期。長年耕耘線下的oppo、Vivo憑藉其對三四線城鎮的攻城掠地，逆勢上揚，回到國內手機排名前三，迫使小米一度式微。
無論是黃崢還是譚思亮，他們率先感受到了在“中國摺疊”下，城鎮用戶的廣袤與不同，這裡蘊藏著巨大的能量，一旦找到閥門，將噴薄而出。
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相比一二線用戶的需求，三線以下人群對產品的體驗沒那麼挑剔，更為單一，甚至說刺激點更為明白直接。
譚思亮將趣頭條的內容定位於“輕閱讀”，以娛樂化為主題，提供輕鬆的內容。面對外界對內容價值的疑問，譚思亮認為，這不是由我們決定，是用戶需求決定。
在龍門君對趣頭條的觀察中，從本質上，趣頭條目前的核心價值不是其推薦的內容，而是基於社交關係鏈的會員體系。
趣頭條的會員體系建立在兩大基礎上。
一方面是賬號體系。在其他信息流app中，註冊登陸並非必要，產品內核是算法推薦，用戶更多是將其作為閱讀工具，但趣頭條必須進行手機登陸，對會員體系的把控是極強，有賴於從創立之初，譚思亮確定只能跳脫流量買賣的傳統模式，憑藉社交關係的裂變式傳播，趣頭條才有可能突圍。
龍門君曾從今日頭條的員工獲悉，今日頭條最後也不得不向百度這樣的大渠道購買流量，再進行流量分發，在流量極奢的狀況下，流量買賣的怪圈容不下創業公司，這種商業模式也已經難以奏效。
另一方面是補貼用戶。與傳統信息流資訊集合平臺的不同，還在於其補貼機制。今日頭條、一點資訊選擇給作者補貼，搶佔內容；而趣頭條是屁股先坐在了用戶這一側。
內容無法壟斷。這一點譚思亮想得極為明白，三線城市以下的用戶喜愛短平快的娛樂內容，而這一類型的內容幾乎沒有任何門檻，也很難形成頭部內容，“搶佔內容”很難成立，那麼在面對作者和用戶的二選一，趣頭條是先匯聚用戶。
由此，趣頭條建立的“收徒機制、金幣機制”，以毛為單位的微利進行補貼刺激、激活用戶。一旦登陸趣頭條，可以通過簽到以及完成任務來獲取更多的金幣乃至紅包。
在邀請好友的機制中，一旦完成一天邀請6位好友，且每位好友閱讀收益30金幣，邀請人一天則可獲得60元收入。此外，喚醒好友等行為還將給予可兌換紅包的金幣。
按照統計局在2018年2月28日發佈的公報中顯示，2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，中位數為22408元。換言之，大多數家庭的月收入不到2000元。《公報》還將全國的收入細分為五等分，更能直觀看到，80%的家庭，人均月收入不超過3000元。
那麼，趣頭條的收徒及金幣機制，最為理想的情況是一個用戶通過完成任務一個月可得到1800元，逼近大半個月的工資。有消息稱，目前趣頭條榜首的師傅收徒弟超過4萬，總收入超過8萬元。
這和拼多多的拼團砍價省錢一樣：動動手指就能有便宜。一時間城鎮用戶蜂擁而至，繼而通過趣頭條的深度運營，讓用戶以“參與遊戲“的狀態養成使用習慣，並進行用戶沉澱。
微利補貼背後是趣頭條獨特的獲客成本。目前成熟點上平臺獲得新客的成本超過140元，O2O的獲客成本逼近200元，而手機預裝App，費用也已經上漲到8元安裝，10元以上激活。而這個數字，在趣多多的補貼機制下，僅為3～4元。
用金錢換時間的方式，在網約車、外賣市場已經被用的爐火純青，但在趣多多的運營機制下，顯然補貼更有效。
在一套成熟並有效率的運營機制被應證後，趣頭條迴歸到內容本位的時候，出現了斷層。龍門君發現，趣頭條內容的推送在3個小時內，僅更新10條左右，而且大量的同質化。在今年3月份趣多多完成2億美元融資後，譚思亮也認為建立內容的臨界點要到了，一旦日活到達5000萬，讀者將難以被滿足。
相比拼多多的購物需求，下沉市場對資訊的需求也更次級。龍門君認為，用戶體系的運營已經為其爭取到了時間，但在內容的建設上，趣頭條還會有一段很長的路，一旦逼近臨近點，趣頭條的內容仍無亮點，很快用戶的留存將會下降。
趣頭條，五環內的人看著它會覺得low，但看其生長脈絡，它貼地飛行，目標清晰，航線順暢。
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