此文主要是為了分享給想從事花藝行業的新人。
花藝行業的發展需要更多人的進入和支持,也為了讓大家少走彎路,特把以下知識分享出來,希望能給到那些有需要的人一點幫助。本文首發今日頭條,如果你需要轉載其他平臺,可私信與我說明。
我接觸到一些學習花藝的同學,在開鮮花店和工作室之間做徘徊。有很多迷茫的問題,所以接下來的內容是對花店的盈利模式進行一個清晰的分類,以便讓更多的人少走彎路。下面進入正題:
花店的5種盈利模式主要有哪些?
1.以零售為主模式
什麼是以零售為主的模式?就是那些位置比較好的鮮花實體店。人流量大,週轉快,業務好可以用更好的人,更好的人帶動店鋪更好的收益,良性循環,當然,位置好的實體店租金也貴。(關於開花店的選址問題,後期我會繼續通過今日頭條分享乾貨。)
2.項目模式
以項目模式為主的花店,很多是工作室的存在形式,主要服務企業或品牌為準的客戶,優勢是設計能力比較強,或者有獨特的客戶資源,也熟悉品牌客戶的服務和操作流程。如果你想做這個模式,先問問自己有沒有相關的資源和設計能力吧。
3.體驗模式
現在新的花店做的模式,什麼樣子的人適合做?本身的個人魅力足夠或者講課能力很強,表現力好的人適合。
比如本身是做教師的人,或者一些很嗨皮喜歡講課,自帶光環的人!
主打花藝沙龍,花藝DIY課程。
能力要求:有良好的社會關係,講課能力,個人魅力,課件準備,商業談單。
商業談單和課程表現能力要高於花藝技術能力。
4.設計和教學模式
一般有想法的花藝師開的實體店/工作室,有良好的花藝專業背景,最好有留學背景,風格獨樹一幟。設計出名後轉培訓上課。不需要好的地理位置。
5.轉單模式
轉單模式其實也是大多數傳統花店選擇的模式。一般都是行業內拼殺了很多年,有非常豐富的製作配送經驗,節日能找到足夠的人幫忙,專門做淘寶店或者網上的同行轉單,利潤薄,量大。
什麼模式好?
除了自由花藝師以外,上述幾大分類涵蓋了目前大部分的花店模式,模式沒有好壞,新人請根據自己的實際情況去定位,只要你做得起來的模式就是好模式,如果非要給一個標準,那麼評判一家花店成功與否的唯一標準:單店的盈利能力和可持續盈利的能力。
(完)
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