中秋佳节在即，随着“金九银十”的到来，葡萄酒市场也呈现出一定的小热潮。有业内人士表示，2018年下半年，对于葡萄酒来说或许不仅是增长速度换挡期，也是经营思维的转变期。
据成都一位葡萄酒代理商透露，从8月份开始就针对分销商和终端市场做中秋促销活动，主要形式是让利、货物搭赠等，终端市场的反响比较热烈。事实上，从今年上半年葡萄酒上市公司的半年报中也可以窥探出，我国葡萄酒市场有些许回暖迹象。
据刚刚公开的数据显示，2018年上半年，中国14家葡萄酒上市公司，总营收43.34亿元，较去年小幅上涨4%。除莫高股份等4家上市公司销售额下滑外，其余10家均保持增长。
从上表中，不难看出，在14家葡萄酒上市公司中，有5家处于亏损状态，其中张裕一家独大，占据了14家葡萄酒上市公司总营收的65%以上，利润达6.35亿元，占总利润额的90%。而销售额排名第二的通葡股份，其很大一部分销售额来自于代理白酒品牌在电商渠道的销售，按照去年的销售数据显示，通葡股份葡萄酒占总销售额不足10%。中葡股份虽然销售额没有下滑，却亏损4774万元，在14家上市公司中排名最后一位。
虽然与白酒相比，葡萄酒上市公司的成绩不算理想，但是业内专家却对国产葡萄酒市场的未来表示有信心。有业内人士评价道：在进口葡萄酒明显强势、国内经济环境并不乐观的情况下，国产葡萄酒上市公司板块无论是销售额还是利润，都处于止跌回升阶段，资源逐渐在向头部品牌、精品品牌集中，这是一种向好趋势。
该专家表示，我国葡萄酒市场目前存在产品结构低端、品牌老化严重等问题，并受到进口酒冲击、消费升级、渠道结构变化等影响。但在未来3年内，中国的葡萄酒销售量将会增长39.8%，而中国也将成为继美国之后的全球第二大葡萄酒消费国家，这对我国的葡萄酒市场来说是有极大的成长空间的。
河南某葡萄酒代理商表示，当前我国葡萄酒消费市场中有42%以上来自进口，而据国家统计局数据显示，去年全国规模以上葡萄酒生产企业完成酿酒总产量10亿升，同比下降5.25%。与国产葡萄酒产量下降对应的是进口量的快速增长。该代理商表示，进口酒对国产葡萄酒的冲击是客观存在的，但有一个亮点对我国葡萄酒来说，或许是一个机遇——白酒企业尤其是龙头企业也在进军葡萄酒行业，而白酒企业的资金远比葡萄酒企业要雄厚得多。
成都某位同时经营白酒与葡萄酒的经销商表示,葡萄酒曾经是暴利行业，但随着消费者更加理性，葡萄酒市场价格日渐透明，利润空间大不如前，酒商需要及时转变思维，保证酒的品质和价格相符，真正把葡萄酒当成事业来经营，而不是寻求短期暴利。也有酒类咨询专家建议，葡萄酒经销商要想在未来的市场竞争中存活下去，要遵循两条法则，一是选择自身具有品牌支撑的葡萄酒，能够自带动销基因；二是保证酒的性价比，给消费者一瓶货真价实的酒。
文|龙晓敏
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