▲ 聽說全球家族資產千萬級以上的單身精英都在鑽石婚戀

前 言

從人類天性來講，男女的需求是高度統一的：即都是好色又好財，物質為基礎，精神為追求。社會觀念與社會規則改變了成年後的男女，使其向不同的方向發展：即，男求色，女求財。

中國發達城市，包括韓國，日本全亞州的國際大都市，即使男女比例不失調的前提下，"剩女"現象極其普遍。除了個別是真正不想結婚外，大部分都是想結卻找不到合適的對象。究其緣由，本質上是有一種觀念在起作用，即男女經濟收入要達到一個怎樣的平衡，大家才認為：“男可娶，女可嫁”。說得好聽點，就是男要達到怎麼樣的價值，女方才會認為是可以嫁，嫁得不虧。因此女性選老公，正如同風險投資者選擇收購企業，是風險於收益的平衡。

注意，女性這筆風險投資絕對屬於戰略投資，除極特別的情況，通常不能實現普通財務投資人的套現退出，一錘子的買賣，實屬高危投資的典範。

分大類講，女性分三種主要投資模式。

1.

絕大部分女性屬於較成熟的VC投資人，即：投資目標是具有基本盈利能力且具有高度成長性的男人。這類男人在生命週期中屬於發展期，前景廣闊且目前價值低估。

2.天使投資人

當然，不排除有部分女性作為天使投資人去選擇一個一窮二白看不到未來的男人，但是罕有成功案例（2000多年前卓文君投資藺相如屬於經典成功案例）。

3.極品投資人

還有少量女性只關注極品藍籌股，即：盈利能力達到巔峰的男人，比如豪門公子與頂級富豪。這類投資人大多擁有極致的資本（如，極品美女、影星、選美皇后等），但是投資人之間競爭十分激烈血腥，大多鎩羽而歸，就算成功也是無法控股的小股東。

沒有專注於pre-IPO的PE投資類女性。一旦男人IPO變成公眾持股，則手上的股權儘管市值暴增，但無法100%控股專屬，且股東之間戰鬥激烈，大股東也搞不定小股東，因此即便此類情況比比皆是，但是畢竟不是女性投資之初衷。

對男人的估值

估值是投資成敗的基石。介紹幾種基本估值方法，供佔絕大多數的第一類女性投資人參考採用。

1. 市盈率估值

當前價值估值必須結合市盈率的概念。市盈率就是市盈率是男人市價與盈利的比率：市盈率=市價/盈利

e.g. 如其他女性投資人願意為一男付出的所有（包括感情時間金錢肉體）總體打包折價為100萬元，而該男本年EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤，即該男年度毛收入，包括獎金工資投資收益上街撿皮夾等等）為10萬，則該男市盈率為10倍。

估值邏輯：參考行業平均市盈率。即看其他女性投資人為類似職業、收入的男人付出多少倍市盈率。平均大於10則該男價值低估，小於10則該男價值高估。

注意：若該男特帥、特幽默、特體貼、特文藝、特有內涵，則給予一定市盈率溢價。建議一般不宜溢價過多，畢竟上述因素過於主觀，難以量化和持續。

2.價值+成長的估值公式

擁有巨大投資價值的男人必然是價值與成長性的結合，結合二者的估值方法避免了市盈率估值的靜態。應用一個很簡單的公式如下：（價值+1年內成長）/2=當前價值。

拓展為：（今年業績×市贏率+明年預測業績×市贏率）/2=當前價值。

e.g. 一男2007年收入是10萬元，2008年預測收入是 12萬元。行業平均市贏率是15倍，他很帥很幽默很溫柔很體貼是好男，看高3--5倍， 按20倍算，計算結果是：（10×20+12×20）/2=220萬元。

然後看他的市價，如果其他女性只願意付出100萬的資源去收購他，你簡直就是大馬路上揀錢，果斷付出120萬的資源買進不做空；在120—180萬之間的震盪調整區，這裡應該若即若離曖昧曖昧做高拋低吸；超過200萬就應該出貨，不要再考慮什麼未來成長，出價高被套牢就完蛋了。

但大家要記得，這種算法只試用於當前就有價值的成長男。目前沒穩定收入的、失業的、事業職業走下坡的無視。價值+成長，缺一個都不行。另外，如果要計算該男超過3年以上的預期成長，應該考慮到無風險收益率和通貨膨脹因素，選擇合理的貼現率進行貼現。鑑於其複雜性，就不展開講了。

3.收益率估值法

該估值方法又多被稱為“可比係數”法，即簡單應用一些標準係數來確定男人價值。這種估值的基本理論基礎是：男人的收入不會全部用到女人身上，女性能享受到的合理收益才對各位女性投資人更有意義。

首先，如何定義男人的收入至關重要。目前有多種說法，包括：自由現金流EBITDA(息稅折舊攤銷前收入)，息稅前收益（EBIT），稅後收益（EAT），息稅折舊攤銷後收入（EAITDA）。為避免各位女性投資估值偏差，建議使用EAITAD。收益率= 實際支付收益/ EAITAD。

e.g. 一男在在支付完信用卡利息、車房貸利息、稅、孝敬父母兄弟、給領導送禮、抽菸喝酒應酬等一切開銷，以及他以前購買的房車耐用消費品折舊攤銷後的年收入為2萬元，今年用到你身上的錢（包括請吃飯送東西旅遊約會開房間等等）為1萬5千元。則：收益資本化率=15000/20000=0.75。

若與你上任男友在一起時你的收益率為0.5，則該男估值更高；若行業普遍收益率（和你差不多的女性投資人收益）在0.1~0.3之間，則該男為買入評級，普遍收益率在0.8以上，則該男為賣出評級。

4.基於資產估值法

資產估值在當前比較流行，即基於一男現有資產的價值對其進行估值。資產估值的方式有很多種，包括公平市價法（fair market value），公允價值法（fair value），賬面價值法和清算價值法等。

各位女性投資人對此估值方法比較熟悉，主要提醒幾個估值要素：

a.變現能力折扣：對於一男擁有的資產要詳加分析，如其擁有大量受限資產，比如交易受限類股票資產，都要乘以相應的折扣係數。e.g. 一男持有市值2000萬公司股權但不能交易，市場平均受限交易股票折扣係數為33%，則該男子實際該部分資產價值=2000*0.33=660萬元。

b.賬面價值與公允價值：e.g.一男於2008年以60萬元購入奧迪汽車一部，以200萬元購入上海長寧區住宅一套，則根據市場公允價值，（預計未來一年內汽車折舊50%，房產增值200%）計算：當前賬面價值=60+200=260萬元，未來1年內實際估值=60*（1-0.5）+200*（1+2）=630萬元，則女性投資人在當前投入相當與260萬元的資源對該男進行平價收購，將在未來1年內獲取370萬元的資產溢價收益。因此有車無房的男人並不是良好的投資對象，有房者資產溢價前景十分良好。

c.財務報表的誤區：以賬面價值估值的最大風險來源於男人財務報表分析不透徹。特別需要注意的是以下幾個科目：“非經常性損益”。比忽悠年收入10萬，實際包含撞狗屎運上街撿的5萬，該收益不可持續。“主營業務利潤”/“營業利潤”。如一男當諮詢顧問年入6萬，晚上出去賣唱年入10萬，則要詳查他主營業務到底是賣唱還是幹諮詢的。然後才能用相應行業的平均市盈率進行估值。對投資類損益和資產的剝離。炒股炒房炒期貨黃金外匯藝術品國庫券紅木傢俱普洱茶的，都屬於刀口上舔血的，今天富明天窮。估值時候都應把相應科目剝離，規避風險。——關於財務報表分析的技巧實在太多，難以詳述了。

投資的藝術

上文粗略介紹了簡單易用的四種估值方法，合理地進行綜合應用可以大大提高女性投資人的投資成功率。但是估值從來就不是科學，絕大部分的結論都建立在對未來的估計和推測之上，因此也很難說精確；投資是一門藝術，很大程度上取決於投資人自身專業能力、估值理念、投資偏好和眼光。在此，還要引申幾點對男人估值中應考慮到的問題。

1材溢價

若男人具有相當的炒作題材，則市場估值將普遍看高一線。比如是名門之後，體貌無雙，才藝出眾，家務無敵，幽默詼諧，左右逢源，溫柔專一等等，可以給予適當的估值溢價。因為這些題材帶給女性投資人相當大的隱性收益。注意題材在估值中的佔比確實不可過高，失敗的案例包括杜十娘誤投了李甲，王菲誤投了竇唯，阿嬌誤投了陳冠希等等。

2風險控制

任何投資都有風險，因為未來不可預測。這點即便是完美的估值也不能規避。包括：非可控風險與可控風險。非可控風險包括，男人的非正常死亡、重大疾病、戰爭、官非、經濟崩潰等；可控風險包括：其他女性投資人暗箱操作、男人主動爭取上市、財務報表造假、審計風險等等。通常情況是男人採取向另外的女性投資人定向增發的模式，則原股東股東權益被嚴重攤薄。

對於風險控制，只有三點建議：a.做好投資組合，不要把雞蛋放到一個籃子裡。女性應投資相當部分的自身資源到自己的職業、愛好、朋友、親人，以免投資男人失敗就一無所有一敗塗地；b.永遠以低價收購。評估自身的投資實力，只購入價值低估的男人，留出足夠的利潤空間，不要被高價進貨被套死。C.投資資源分步到位。女性投資人容易一出手就砸出所有資源，但是萬一由於估值不準就無法退出。比如看好的男人只是在男朋友階段，就少付出點時間精力體貼關愛，等簽好投資協議之後（結婚）再傾其所有。

3投資後的整合

投資後的整合也是併購的成功關鍵因素。首先，男人都有父母，如何處理好與這兩位原始股東的關係直接決定你男人的未來的經營效益。其次，作為投資人，如果女性能重新整合該男既有資產資源以發揮其整合效應（如協助男人經營人脈、搞好男人內控）等，將使投資人未來收益最大化。這就是具有高附加值的投資，十分有競爭力。第三，文化與管控。併購成敗也取決與投資人與投資男二者文化軟環境是否融洽，內部管控機制是否合理。和諧的關係可以最大限度降低男人IPO的衝動與其他女性投資人的衝動。還舉這個例子：卓文君一紙文章打消出於盈利高峰的藺相如引入第二位女性投資人意圖，正是文化與管控的成功。

4退出機制

女性投資人一般不願意考慮退出。但為部分有特殊需求投資者介紹以下退出方式：A.股權回購。即男人以現金或資產向女性投資人進行股權回購，綜合考慮女性投資人的付出（青春肉體愛情及其他）來支付對價。通常方式是付青春損失費和房子歸女方。B. 男人IPO後二級市場退出。即男人變成公眾持股後向其他女性投資人出售擁有的股權，並獲取股權溢價收益。C.通過訴訟及其他非常手段強行退出。包括離婚官司，僱傭私家偵探捉姦等等。不在此詳述。

最後，祝各位女性投資人投資成功，恭喜發財！PART. 2《VC角度：男人如何選老婆》前 言早前有一篇文章風靡網絡，名曰《選老公要用哪種估值法》（創夥伴今日同步推送標題為：《VC角度：女人如何選老公》）。該文從女性的視角出發，為廣大女性朋友選擇老公提供了切實可參考的篩選方法，並且引發了廣泛的共鳴。正所謂兵來將擋，水來土掩，不但女性選老公需要正確的估值方法，男性選老婆也必須有一定的評估依據，這樣才有助於社會的和諧發展，互利共贏。

男人從一出生開始，就走上了一條創業的道路，這個創業本質上就是經營男人自己，也包括經營自己的家庭、工作和生活。而當創業發展到一定階段之時，大部分男人都需要引入外部投資者——即女性另一半來幫助自己一起經營創業大計。

從這個角度上來講，“男求色，女求財”自然有一定道理，但是男性也追求女性的“才”，這裡的“才”未必是女性的物質財富，也可能是生活才能和精神依靠。因此我們贊同男女結合物質為基礎，但是精神才是婚姻真正的追求。

正如《選老公要用哪種估值法》一文中的比喻，女性選老公如同風險投資者選擇投資企業，是風險於收益的平衡。其實男性選老婆也好比創業者選擇風險投資人，其中也有收益和風險的評估過程。因為你一旦拿了風險投資人的錢，投資人便成為了你的股東，會對你的日常運營和經營戰略提出一定的期許，給予建議，甚至影響你的管理大權。

一旦選錯了投資人，不但男性的創業之路不能走得更好更快，反而有可能出現方向性錯誤、前功盡棄。投資人甚至還可能跟你反目成仇，奪走你的管理大權，重新引進外部管理人。你的創業大業有可能毀於一旦，且名聲一敗塗地。

基於此，我們建議男性也應該謹慎選擇投資者，做好對潛在投資人的盡職調查，一定要選擇契合自身長遠發展需求的投資人。如果不合適，寧願暫緩引入投資者，依靠自身發展。下面，我們給出具體的操作建議。

投資者分類

做為創業者，必須上的一堂課就是了解投資人的不同分類和投資偏好。按照《選老公要用哪種估值法》的分類，女性可分為三種主要投資模式。即：

1.成熟型VC投資人

絕大部分女性屬於較成熟的VC投資人，即：投資目標是具有基本盈利能力且具有高度成長性的男人。這類男人在生命週期中屬於發展期，前景廣闊且目前價值低估。

2.天使投資人

當然，不排除有部分女性作為天使投資人去選擇一個一窮二白看不到未來的男人，但是罕有成功案例（2000多年前卓文君投資藺相如屬於經典成功案例）。

3.極品投資人

還有少量女性只關注極品藍籌股，即：盈利能力達到巔峰的男人，比如豪門公子與頂級富豪。這類投資人大多擁有極致的資本（如，極品美女、影星、選美皇后等），但是投資人之間競爭十分激烈血腥，大多鎩羽而歸，就算成功也是無法控股的小股東。

男性創業並不容易，創業者都希望自己在一窮二白之時就能遇到一個好的天使投資人，但是不得不承認這類女性畢竟是少數，最近的例子是李安在成為知名導演之前就遇上他的妻子，並和她走到現在。如果男性有運氣碰到這樣的天使投資人，我們建議你要好好珍惜，因為不是所有人都有你這樣的好運氣。同時，男性也需要好好努力，雖然許多天使投資人當初投資時候，很可能並沒有期望該筆投資能夠有多大回報，但是你至少應該讓她的投資保本吧？如果你還有幸創業成功，讓她的這筆投資翻個好幾倍，那就是創業者和天使兩者皆大歡喜的局面了。

其次，男性也應該承認大部分女性都屬於成熟VC投資人這一個事實。所以男性應該理解一個道理，即女性VC投資於你的時候是有一定期望值的，她們希望投資在男性身上的回報最好不要低於市場的平均值，因為她們是投資人而不是慈善家。更重要的是他們還揹負著來自於LP（包括父母和社會）的壓力，如果投資於你的回報嚴重低於她們的初始預期，則最終很可能出現雙方都不願看到的局面。

需要指出的是，男性創業者應該避免盲目自大的心理，即當你還處於天使階段就希望尋找一個VC投資人，這是創業者很容易犯的一個錯誤，因為他們往往覺得自己完美無缺，卻沒有站在投資者的角度來思考問題。創業初始總是很難，大家都有體會，但在這個階段，除非你是富二代，你可能就只能去碰運氣找一個願意青睞你的天使投資人，或者就是埋頭苦幹，努力創業，把自己做大做強，然後準備未來吸引成熟的VC投資者。

最後，男性必須警惕第三類——只投資極品藍籌股的女性。這類投資人雖然總體佔比不大，但是數量上有明顯上升的趨勢。最要命的是，這類投資人在你需要的時候從來不見蹤影，當你不需要的時候，卻往往步步緊逼於你，並且不能給你帶來任何真實有用的價值。雖然實際操作上很難，但是我們建議男性要認清這類投資人的居心和目的，不要被其外表所迷惑。若一旦不幸引入了該類投資者，通常的做法是花費高價回購股份或者是嚴格控制她的投票權和管理權。但通常情況下，這或多或少都會對你創業大業產生不利的影響，因此你最好在一開始就保持謹慎。此外，專注於pre-IPO的PE投資類女性確實存在，你不得不承認這類投資人有其存在的合理性。但是，我們認為，在任何情況下，她們絕非男性投資者的首選。

對投資者的盡職調查

投資是一種藝術。有經驗的投資人還會告訴你，風險投資投的就是人。事實上對投資者進行盡職調查同樣也是一門藝術，這和投資者選創業者並無區別，只是雙方位置互換。作為一門藝術，事實上無論是投資還是選投資人都不存在一種永遠靈驗的公式或者模型。《選老公要用哪種估值法》給出了女性四種可參考的估值方法：包括1. 市盈率估值 2. 價值+成長的估值公式 3. 收益率估值法 4. 基於資產估值法。

但是我們很負責任的告訴所有女性投資者，若你希望僅僅依靠這四個公式就找到我們中間適合你的好老公，那永遠不會成功。這些公式是否有用？答案是：有，你可以用這些公式來計算然後說服LP，幫助你拿到投委會的贊成票。但是投資的核心是投“人”，即不是你能看得到的相關固定資產。歸根結底，這些資產隨時可能付之一炬或者被轉移，所以他們並非“固定”。而“人”才是創業能否成功的關鍵，好的創業者能夠臥薪嚐膽、從頭再來。當然，這類極少數的優秀創業者也是極為槍手的，根本不缺投資。

我們這裡討論的是那些還在路上的大多數普普通通的創業者，他們在面對女性VC投資人時應該如何進行盡職調查。具體而言，我們需要考察如下方面：

1.過往歷史

一般瞭解一個投資人，我們首先可以瞭解其過往的投資歷史，即一女之前談過幾個男朋友、分別是什麼樣的人、談了多久、最後為何分手、有沒有劈過腿做過小三等等。這些信息基本上可以讓你大致瞭解對方的思想、品味和習慣等等。但是有幾點必須注意：

a.投資者本身是在不斷成長和走向成熟的過程中的，因此男性沒必要過於追究女性過往的婚戀史。很多女性在早期的感情史上教過學費，這是可以理解的。你畢竟是同現在的她談戀愛而不是以前的她。

b.大部分投資者較為強勢，不願主動向你披露相關信息。尤其是在認識初期，女方往往不願披露歷史信息是因為她們不希望這些信息影響你對她們的感受，或者是對你還不夠信任。當然也有可能是她們故意隱瞞了一些負面信息。對於這一點，建議男性通過循序漸進的手法慢慢了解，必要的時候還可通過第三方信息源加以確認。

c.對於過往歷史過於簡單和過於複雜的投資人須小心。即一女告訴你她從來沒有談過戀愛，或者談過N次戀愛（N大於10）時，你需要額外小心。如果該信息屬實，那說明對方很可能過於單純或者經歷過於複雜。建議進一步進行深入調查。

2.給TS的時間

一般而言，當風險投資對你經過了一段時間的考察、內部討論和研究之後會發給你一個Term Sheet，簡稱TS，中文可以翻譯成“投資意向書”，這表明投資人對你的認可，一旦經過進一步審核，相關要素符合投資者的判斷，投資人就會投資於你，也即進入談婚論嫁的階段。

在如今的婚姻市場之中，男女從相識、戀愛到談婚論嫁時間不一，市場也給予了較為寬泛的接納度。有人認識才幾個月就結婚，即所謂閃婚。也有人戀愛談了十年八年的也不是沒有。抱著認真謹慎的原則，我們認為通過一定時間的戀愛，加深雙方的相互瞭解是非常必要的，戀愛時間不宜太短也不宜太長，具體則因人而異。總之，投資人和企業雙方都有了一定的瞭解，形成一定的共識，才適合進入下一步。

此外，需要說明的是，投資人給出的意向書在法律上不等同於最終的投資合同，因而在一些情況下，投資人最終無法實現自己的投資承諾。這一情況在部分投資人中的發生概率尤為高，甚至可達50%的毀約率，並且近年來整體上呈增長趨勢。這其中有男方的因素，有女方的因素，更多可能是雙方家庭的因素。這也是為什麼我們強調對投資人進行盡職調查的重要性。總之，創業者即便見到了TS，也不能高興地太早。

3.決策力和LP組成

研究投資人必須瞭解風險投資的組織架構。風險投資基金的錢一般來自於LP（Limited Partners，即有限合夥人），他們是基金的出資方，因此或多或少對投資決策有說話權。此外，幾乎所有的風投基金一般都設有一個投資委員會（Investment Committee），他們通過投票決定是否最終於投資一家企業。而投資委員會一般由風投的合夥人和部分LP代表組成。所以。我們建議創業者瞭解投資人所在基金的LP和投委會分別是誰，即瞭解投資人在整個投資決策中所扮演的角色和重要程度。

談戀愛到一定階段時，瞭解女方的LP，即父母家庭背景等非常必要。有時候，往往是他們決定了你們是否能夠結婚、以及未來結婚的幸福程度。這也是為什麼在中國，男方和女方在結婚前見雙方的父母是一種傳統。此外，你也可以通過了解女方的LP，側面瞭解投資人的情況。當然，見父母的時機也需掌握好，太早太晚都顯得不夠正式，另外一旦對方父母像某些電視劇裡一樣不同意你們結婚，你還可以儘早掉轉方向。

4.增值服務

創業者在選擇投資者時須瞭解對方能夠帶來什麼樣的增值服務，常見的包括為企業引入管理顧問和行業專家、提高戰略規劃、為企業介紹客戶供應商、提供高管培訓、政府關係和行業資源等等，總之這些都有利於創業者的進一步發展。由於如今市場上的好項目不多，投資者相互搶項目競爭激烈，部分投資人往往在增值服務方面給你畫大餅，最終卻無法真正實現，這一點尤其值得注意。

男性在戀愛過程中可適當關注女性的相關特長和技能，如打掃衛生、買菜做飯、討價還價、琴棋書畫、按摩敲背、教育下一代等等。不同項目可給予不同加分，前提是這些技能在婚後得以延續和落實。

再一次指出，在實際情況中，盡職調查包含但不限於以上四點，切不可照搬理論，而須理論聯繫實際，帶著發展的眼光看問題。

談判的藝術

如前面所述，一旦投資者給出投資意向書，投資人和創業者往往進入對於投資細節的談判過程。尤其是圍繞投資意向書中涉及的企業估值、入股比例、董事會設置、分紅和贖回條款等等，雙方將會展開各種討價還價，而這是一場鬥智鬥勇的博弈。

1.估值及談判的籌碼

投資人會通過各種方式對你進行估值，包括但不限於之前提到的四種方式。男性會盡可能在談判中提高自己的估值水平，也就是賣個好價錢。所以男性首先需要了解自己到底擁有什麼談判籌碼。

a.自我評估

我們建議男性先客觀評判自己的價值在整個市場中所處的地位。如果男性的各方面條件均處於市場平均水準之上，我們建議你在談判過程中可以提高要價。如果你的條件不佳，我們則建議你放低門檻，或者為一些加分選項繼續努力。一般來說，一套位於市中心的物業很可能使你從市場排列倒數位列10%瞬間擊敗90%的對手。

同樣，男性還需自我評估是處於價值上升還是下降的通道。正確的投資方法在於高拋低吸，但是這隻存在於理想狀態。大部分女性投資人青睞處於上升階段的投資對象。對於暫時處於下降通道的男性，許多女性往往顯得十分短視。這與大多數女性投資者天生厭惡風險有關，這一特點的另一種說法是“缺乏安全感”。

基於此，我們建議男性在處於上升階段時大可提高要價，若處於暫時的低谷時，則應迴避主動接觸投資人，因為這個時候你的談判籌碼是很少的。

b.換位思考

男性換位思考的目的在於理解女性在投資決策中所揹負的壓力和心理活動。大部分女性投資人揹負的投資壓力主要在於錯過好項目的壓力、投不出項目的壓力、基金管理期限面臨結束的壓力。即女性投資人能否在有限的適婚期找到好的結婚對象，並且最終在競爭中勝出，成功嫁給對方。

聰明的男性通過試探和判斷女方所承擔的壓力大小來獲取合理的要價。但是這一方法不適用於少數投資期限超長，並且不在乎投資結果的女性投資者。

還有部分男性通過營造一種自己被許多女性投資人爭搶的假象來獲取青睞。這一方式有時候可能會靈驗，但是我們不建議男性進行效仿。因為任何過高的估值都會出現價值泡沫，泡沫破裂則可能引發感情破裂。

c.談判節奏

談判的藝術往往在於節奏的控制。男性投資人主動出擊尋找投資人時，大部分情況下都會碰壁，因為你一旦主動出擊，則你已經處於一個弱勢的被投資方地位。正確的方式在於通過廣告、公關、良好的口碑和品牌形象等吸引投資人主動找上門來，這個時候，男性就會擁有較大的談判籌碼。

在雙方的談判過程中，建議男性初期不必表現出過度的熱情，因為這個可能使投資人趁機壓低你的估值。正確的方法是有理有節、張弛有度。但也不能忽冷忽熱，使投資人對你喪失信心。當然，必要的主動出擊仍然是有必要的，前提是男性已經充分了解自己所擁有的談判籌碼。

d.談判的技巧

成功的談判的實際上不存在技巧，關鍵是掌握良好的心態。我們認為對於男性來說，良好的心態是在合理的區間範圍儘量爭取較高的投資估值，而不能過高。由此，男性應該儘可能地向女性投資人展示自身的優點，尤其是隱形但是容易被女性忽略的優點。對於自己的缺點，男性也沒有必要避諱，因為這些往往也難逃過女性投資人的盡職調查。但是聰明的男性善於將自己的缺點轉化為優點，例如：平時比較宅=不會出去招蜂引蝶，不夠浪漫=不亂花錢，長得不夠帥=帶出去比較安全等等。

2.入股比例和分紅

在資本額度一定的情況下，女性投資者時一般希望獲得儘可能高的持股比例，以擁有足夠的說話權。男性需明白，股權可以出讓，但是控股權必須掌握在自己手中，這是談判的底限。控股權一旦旁落他人，最壞的情況是男方被淨身出戶，露宿街頭。這個時候你只能期盼再遇到一個天使投資人。

此外，分紅比率也是需要雙方事先約定的。大部分女性深知自己的投資不太可能通過IPO進行退出，因此她們一般會要求男性對其工資收入進行分紅，分紅比例從50%-100%不等。保持一定的分紅比例有助於維持良好的投資者關係。但是男性也應該明白，過度分紅不利於企業長期發展，因為你可能沒有足夠的流動資金進行再生產，並且難以抵禦行業波動。這一點女性投資者往往難以理解，因為她們普遍認為分紅其實是幫助男性更為有效地保管資金，並且避免了男性走上歧路。所以建議男方需要對女方動之以理，曉之以情。

3.回購條款

大部分女性投資者在對男性投資時，都不希望看到投資被男方回購的結果，也即雙方一拍兩散，分道揚鑣。但是鑑於市場的眾多不確定因素和從理性投資的角度出發，投資時事先約定回購條款即婚前財產公證是有一定必要的，因為該條款從法律角度保障了投資雙方的利益不被侵害。

但也有相當部分人對此表示感情上不能接受。我們認為有兩種情況下可以忽略回購條款。一是雙方中任何一方都不擁有不動產。二是雙方願意承擔投資一旦失敗時所帶來的風險因素。

4.排它性

風險投資人給出的投資意向書一般是具有排它性的，即她們要求男性在談判過程中斷絕與其它投資人的接觸，以保證自己的優先選擇權。無論從法理還是情理出發，這一點都是合理的。但是，如我之前所提及的，投資意向畢竟不能等同於真正獲得投資。

經常發生的情況是，女性在對男性表達投資意向後，最終卻另投他人。由於排它性條款的存在，男性在這時往往已經斷絕了和其他女性的聯繫，所以不得不重新開始其她接觸投資人。更為致命的是，女性風險投資人一般是群居動物，一旦有人聽說你獲得了投資意向卻最終未獲投資，幾乎所有的投資人都會馬上獲悉，並且本能地懷疑你的業績存在某種硬傷。這一點可能使得男性陷入極為被動的境地。

對於此，我們建議男性謹慎對待排它性條款。在不能迴避的情況下，也可以通過其它多種手段為自己留下一條後路。具體方式由於非本文重點，在此不一樣詳述。

祝各位男性創業成功，事業興旺！

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