上週末，我和一個大型貨代公司做管理的朋友聊天。他跟我講：“每年都有大量的新人入職，你知道什麼樣的人最可能留下來嗎？不是那些著急找客戶，整天談訂單的，反而是那些初期打電話最少的幾個人。”
這讓我很意外，努力的人留不住，散漫的人卻留了下來，哪有這種道理？
他之後給我分析了其中的緣由。
菜鳥入職後，都對話術不熟練，甚至有很多人之前都不太瞭解貨代行業。在初期就著急打電話找客戶，幾個簡單的問題，貨主就能感覺到他們對業務的生疏和對自身能力的不明確。這要是發貨過程中出了岔子，誰擔著貨主都會有一定的損失，所以有經驗的貨主寧可找運價貴一點的，也不會和他們合作，即便他們講再多也沒用。這樣一來二去，開始的那點熱情和積極性很快就會被磨得一點不剩，最後只能帶著對行業的悲觀態度黯然退場。
而那些前期不急著找業務賺錢的，他們有更多精力放在學習上，他們更早弄清楚“物流軟件都有哪些功能作用？”，更快學會話術，這個過程中，也在不停觀察其他人遇到的問題，並做好應對之策。客戶對他們的拒絕更少，打擊也是循序漸進展現出來的，因此他們的抵抗能力就更強。
貨代公司前期會給新人充足的適應時間。這個時間足夠任何一個貨代崗位能熟練掌握自己的業務。一個人是否能留在貨代公司其實完全取決於他的思維意識和對貨代行業的理解。
放之到我們個人身上，其實現在賺多少錢並不重要，甚至你現在有沒有錢都不重要，想要讓自己擁有富足的未來，賺錢思維才是關鍵。其實，我們老祖宗早就講過這個道理：授人以魚不如授人以漁！
這就是為什麼，有些人走出校園後賺錢很容易，有些人在一個崗位上搬磚三五年，也攢不下來什麼錢。有了賺錢的思維，就像有了撬動巨石的槓桿，讓我們花更小的力氣就能實現財富自由。相比之下，盲目地打拼，即便付出更多精力，收穫也僅能維持當下的生活。
那麼新的問題就來了，如何讓自己賺錢，如何能財富自由？
前段時間，一篇關於“睡後收入”的文章在網絡上瘋傳，“被動收入”這一詞，再次進入大眾的視野，很多在大城市裡打拼的人都感覺豁然開朗，原來錢還能這麼賺啊！可之後又陷入了更深的泥沼中，自己要如何做？根據文章指引，難道只有創業這一條出路能讓自己過上想要的生活？
其實被動收入能一定程度改善我們每個人的生活，這不假。但這也只是其中一種方法而已，世界很大，賺錢的思維也不止一種。我們獲取財富的方式還有很多，萬萬不可一葉障目，劍走偏鋒。
舉個例子，我身邊很多貨代精英，他們在行業中摸爬滾打七八年，手頭上有很多高價值的客戶資源，如今也不用整天找新客戶，就能保證一個很不錯的月發貨量。他們只要維護好這些年累積的資源，要發貨時候，就能保證自己有一個別人欣羨的收入。對他們而言，他們只是努力工作，積極積累資源。沒什麼被動收入的意識，也沒想過自主創業呀。
其實想要有更好的發展，其實也並不難。首先找到一個可以帶來經濟效益的方法，之後就複製即可。成功和財富就會像滾雪球一樣越滾越大，越大你就越有資本、資源和經驗，能解決更多的問題，能創造更大的價值。
比如，你經營一家貨代公司，從一無所知到走向盈利，你瞭解其中遇到的所有難題，明白每一步棋是如何走的，知道哪種免費貨代軟件，適合自己的運營模式，知道新員工該如何培養。這樣的話，照例在相似的情況下，再開三家就能實現三倍的利潤。想要有更大的收益，只需將這種運營模式複製再複製即可。
貨代銷售也是如此，前期積累經驗和人脈，過些時候，手頭有穩定客戶，就更多傾向操作和維護客戶即可實現不錯的收入。
想要賺錢，其實很多領域都存在突破口，不止在被動收入一方面，先讓自己建立一種可以正向循環的賺錢的模式，再重複複製就可以越做越大。
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