謀攻篇：上兵伐謀，不是說打仗要用計謀
華杉
06 謀攻篇：上兵伐謀，不是說打仗要用計謀
重點解析金句
孫子曰：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
這一講是《孫子兵法》第三篇《謀攻篇》的第二講。
上一講我們說了，“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”這一講，我們就專門講“不戰而屈人之兵”。
怎麼樣能夠不戰而屈人之兵呢？孫子這裡講了四句話，叫 “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
最上策是伐謀，然後是伐交，第三才動刀兵打，最糟糕的就是攻城。不到萬不得已，千萬不要去幹攻城的事。
上兵伐謀
“上兵伐謀”這四個字，我想每個人都非常地熟悉了，就是打仗要用計謀嗎？不對，這是對《孫子兵法》誤解最多的一句話了。上兵伐謀的意思是伐掉對方的計謀，伐是謂語，謀是賓語，伐掉他的謀，也就是說要打消掉他的計謀。
怎麼伐呢？
- 一種是伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。
- 第二是伐掉他心頭的念想，讓他自己不想打了。
這就像我們看那個電影《盜夢空間》一樣，把他腦子裡面想打仗的那個念頭給他拔除了。所以上兵伐謀的目的是要把戰爭消滅在萌芽階段。
第一種就是伐掉他主謀的人。 這個案例是講東漢的開國名將寇恂，去討伐一個擁兵萬人的叛將高峻，之前打了一年都打不下來。寇恂大軍一到，高峻就派了軍師皇甫文作為使者來見，寇恂二話不說，把皇甫文直接推出去就斬了，然後讓他的副使回去告訴高峻：
“他的軍師沒禮貌，已經被我殺了。如果他要投降，趕快投降；如果不想投降，那就固守吧，看看能怎麼樣。”
高峻馬上就投降了。
寇恂手下的將領們就看不懂這是什麼高招。皇甫文是軍師，兩國交兵，不斬來使，你怎麼也不問他一句就把他斬了，然後叫高峻投降，他就降了呢？
寇恂解釋，皇甫文是高峻的軍師，高峻派他來就是來探我們的虛實的。
“留之則文得其計，殺之則峻亡其膽。”
如果留下他，放他回去，皇甫文一路來觀察我們，他就已經想好了怎麼跟我們打了，回去他倆就商量，定計來對付我們。我把他殺了之後，高峻就沒了主心骨，他就嚇破了膽。這就是上兵伐謀，他伐掉了高峻的謀，這個謀就叫皇甫文。
折衝樽俎的伐謀
第二種伐謀是伐掉他的心頭念想，這個案例就是成語折衝樽俎。 意思是在酒桌上就把敵人的百萬雄兵給退了，這個是春秋晉國和齊國的故事。
晉平公想攻打齊國，就派範昭做使臣去探聽虛實。齊景公高規格地設宴招待，酒至半酣，範昭就說，我想討國君杯中的酒喝，行不行？
齊景公說：“這有何不可，來人，把我杯中的酒倒給範先生。”侍者把齊景公杯裡的酒倒給範昭，範昭一口就幹了。
幹了之後，侍者正要給雙方斟酒，齊國的大臣晏嬰就說，且慢，給國君換一個新杯子。範昭就不高興了。又接著喝了一會兒，範昭假裝喝醉了，說：“我想跳個舞，給我奏成周之樂。”這管音樂的太師很冷淡地說：“你要這音樂，我們這兒不會奏，沒人會演奏。”
類似幾個來回的切磋，搞得範昭非常沒面子，很不開心地回去了。酒宴結束之後，齊景公就問晏嬰，大國來使，你們弄得人家很不舒服。
晏嬰說，他就不是來舒服的，他就是來挑事的。他要咱們國君杯中的酒，這是挑釁，是試探，是要亂我們的尊卑。
所以我給你把杯子換了，就是不跟他喝一個杯子裡的酒，以免亂了上下尊卑。他跳舞要奏成周之樂，這成周之樂是天子之樂，我們諸侯國是沒有資格演奏的，他偏要亂來，所以太師也不給他演奏。
範昭回到了晉國，向晉平公彙報說，齊國不能打，我想侮辱他的國君，被晏嬰識破了，我想亂他的禮儀，又被管音樂的太師給識破了，所以齊國有賢臣，不能打。
晉平公去探虛實，探完之後很實。前面我們講十二詭道的時候講過“實者備之，強者避之”，一探虛實很實很強，就不要打。 所以這就是晏嬰和太師在酒宴上，上兵伐謀， 折衝樽俎的故事。
其次伐交
伐謀是要伐掉他的計謀，伐交就是要伐掉他的外交，破壞他的外交，絕了他的外援。
戰國的謀士合縱連橫，蘇秦、張儀都是幹伐交的活。張儀伐掉楚懷王和齊國的外交聯盟，就是一個伐交的典型案例。
楚懷王是合縱抗秦的盟主，又和齊國結盟，這時他的勢力在秦國之上了。秦國的丞相張儀為了破壞齊楚聯盟，訪問楚國，引誘楚懷王，說如果你跟齊國絕交，和秦國結盟，秦國願獻出桑榆之地六百里給楚國。
楚懷王這時候就忘了本謀，為利益所牽引，馬上就派人去跟齊國絕交。絕交了之後，又派一個將軍去秦國接收桑榆之地。張儀稱病不出，不見。
楚懷王還檢討自己，張儀丞相是不是不信我？他再派一個勇士去齊國，當面辱罵齊王，讓全天下都看到他跟齊國已經徹底鬧翻了，來取信於秦國，取信於張儀。
齊王莫名其妙就受到這麼大的侮辱，勃然大怒，不僅跟楚國絕交，而且馬上轉頭，他先去跟秦國結盟了。
這時候張儀病好了，接見楚國的使臣，兌現承諾，給楚國桑榆之地六里。之前答應的是六百里，這時候只給六里。楚懷王被騙了，惱羞成怒，發兵攻打秦國。但是沒有齊國聯盟，他哪裡打得過秦國呢？楚國大敗，從這一次楚國就衰落下去了。
伐交還有一個標準戰術，叫做殺使伐交，兩國競相用外交手段拉攏異國，殺掉競爭對手的使臣，逼迫目標國和其結盟。 兩國競爭要拉攏一個國家，這兩國都派使者去那個國家的首都，就在這我們把敵國派來的使者給殺掉了，目標國跟那國沒法交代了，他就乾脆只好跟我們結盟。這就是一種綁架，一種脅迫。
這種案例非常多，我講兩個最著名的。
第一個案例是楚漢相爭時，淮南王英布作壁上觀，就看項羽和劉邦到底誰能贏誰，誰贏我就加入贏的那一方。
劉邦和項羽也都派出使者去拉攏英布，英布心裡面已經傾向於降漢，但是猶豫未決，還在跟楚國使者聊天。漢使隨何直接衝進去，一屁股坐在楚使上座，喝道：“淮南王已歸漢，你在這兒做什麼？”
楚使大驚，驚慌中也不知道怎麼回事，馬上要逃走。隨何再喝：“不能讓他走了，殺了他！”英布被逼到牆角，不斷也得斷，當即殺了楚使，降了劉邦。
第二個案例是班超出使西域，招降鄯善國。 鄯善王開始很熱情，但突然變得冷淡了。班超一打聽，是匈奴使團也來了，鄯善王正搖擺不定呢。班超得想辦法幫鄯善王抉擇。
當天晚上，班超召集手下三十六名勇士，突襲匈奴使館，把匈奴使團全殺了。班超拎著匈奴使臣的首級去見鄯善王，鄯善王大驚失色，舉國震恐。班超好言撫慰，鄯善王這時候不歸順漢朝，他也跟匈奴那邊交代不了。於是下了決心，表示願意歸附漢朝，並把自己的王子送到長安作為人質。
其次伐兵，其下攻城
那麼比伐謀和伐交更次一點的什麼？就是其次伐兵，最後是攻城。
在動刀兵裡面呢，最糟糕的就是攻城，因為代價最大。《孫子兵法》說，攻城是萬不得已之法，因為你要準備各種攻城器械，這得三個月時間，挖戰壕，堆土坡，構築攻城陣地，又是三個月。久攻不下，
“將不勝其忿而蟻附之。”
主將暴跳如雷，失去理智，哇哇叫著讓士兵衝鋒，命令士兵像螞蟻一樣攀援而上，結果士兵被殺掉三分之一，城還是攻不下來，這樣的戰例比比皆是。《孫子兵法》說，攻城的結果往往是災難性的，攻城是下策的下策的下下策。
民國名將傅作義，他一生最大功績是向解放軍獻出了北京城，讓北平得以和平解放。而傅作義最厲害的就是守城，他是民國守城第一人，成名作就是涿州之戰。
直奉大戰，那時候傅作義在閻錫山麾下。敵方奉軍得勝，但是傅作義率一支孤軍守涿州城，內無糧草，外援斷絕，但他就是不投降。奉軍五萬人攻他幾千人，攻了兩個月，攻城總指揮張學良，飛機大炮燃燒彈各種狂轟濫炸，恨不得把涿州都轟平了，傅作義還在守，奉軍一衝上去，就被他打回來。
張作霖因此大為惱火，親自上陣指揮第七次總攻擊，他可沒下令士兵像螞蟻一樣攀登城牆，他要給傅作義整點高科技，命令向城內發射了五百發毒瓦斯彈。他以為這回可以如入無人之境了，誰知步兵一攻城，城上依然槍炮齊發，還是拿不下來。
這回張作霖也服了。說咱不打了，圍起來，餓死他！這時候閻錫山看到也沒有打下去的必要了，指示傅作義議和，傅作義接到上級指示，這才和張學良簽了合議，開城投降。
本講小結
這一講，我們講了“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。 《孫子兵法》首先不是戰法，而是不戰之法；不是戰勝之法，而是不敗之法。
在下一講，我們就要講，不是以少勝多之法，而是以多勝少之法，這就是戰爭的兵力原則。
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