人物名片
石東，蘇州桐力光電股份有限公司董事長，2014蘇州工業園區領軍人才、2015蘇州市姑蘇領軍人才，日前獲評“2017CCTV中國創業榜樣”。
在“2017CCTV中國創業榜樣”頒獎典禮上，伴隨著石東走上舞臺的是激盪人心的音樂和擲地有聲的頒獎詞。福耀玻璃集團董事長、中國首善曹德旺為他頒獎，在他對著鏡頭舉起獎盃的那一瞬間，曹德旺先生遞過來一張名片。這一幕被現場的攝影師準確捕捉。
“打破壟斷沒什麼好驕傲的”
2012年，31歲的石東創立了蘇州桐力光電股份有限公司，主打以有機硅水膠為代表的光電新材料。
創立桐力前，石東在友達光電任職8年。多年的從業經驗，令他切實感受到光電顯示領域核心技術被外企壟斷的局面，特別是在大尺寸觸控屏全貼合（OCR）方面，國內一直處於空白階段，材料、工藝、設備長期依賴於歐洲及日本進口，這使得我國光電顯示領域投資重、毛利低甚至出現連年虧損的情況。
“面板行業流傳著一句話，就是做這個行業，錢要麼就被設備廠商賺走了，要麼就被材料廠商賺走了。”石東說，這些核心技術大多掌握在外企手中，國內企業想要創新受到很大制約，他希望在光電顯示領域做一個屬於中國人的材料應用民族品牌。
2010年，石東離開友達光電，與幾個合夥人湊了200萬，開始自己創業。用了將近兩年的時間，他們研發出納米有機硅水膠。後來廣泛應用於汽車中控的車載級光學貼合膠水SOG-1098就是那個時候最先研發出來的。
“SOG-1098是我們做的納米有機硅膠中的一種，98是批次，基本上5天一批次，整整改良了98次。就算不眠不休也需要做490天。”石東感慨，“當時全貼合技術的應用重心還在蘋果手機上，我覺得會有一個商機，不只消費類電子產品用全貼合將成為一個趨勢，汽車、工控、安防、航空、儀器儀表等偏工業顯示類的產品也可能是一個機會。”
如今，桐力已開發出一系列用於光電顯示行業玻璃貼合及強化的納米有機硅膠、納米粘接膠、玻璃強化劑，並自主研發了配套的自動化設備及製造工藝，廣泛應用於石東曾預見到的諸多領域，可實現屏幕陽光下可讀、邊緣強化、耐摔抗裂、粉筆直接書寫等不同效果。
在頒獎典禮現場播放的人物短片中，讚譽“中國人的材料站上了世界舞臺，打破了國外壟斷”。盛讚之下，石東卻看到了另一面，“打破壟斷這件事情對中國人來講，可以稱之為驕傲，也可以稱之為恥辱。壟斷的前提是別人本來有而你沒有，你打破了他的壟斷，只能說你做得比他好了或者比他便宜了，這沒什麼好驕傲的，因為初創是他做的。”
“真正意義上我想做的是，希望哪一天，讓老外來打破我們的壟斷，我們持續地壟斷他們的東西。”石東做民族品牌的態度很堅定。
“逼出來的商業模式”
桐力現在的商業模式有點特別，有材料，有設備，有工藝方法，可以貼合代工，還可以做觸控模塊，幾乎可稱為一個“全能選手”。
最初，桐力想做的並沒有這麼多。2012年底，納米有機硅膠研發成功，石東打算直接賣膠水，沒想到膠水銷售慘遭失敗。
“一開始想，我們比德國瓦克的膠水便宜，性能也好，可以賣了，結果發現根本不是那麼回事。中國人永遠認為老外的東西是最好的。招了很多銷售，帶回來的都是壞消息，沒有好消息。”石東無奈，語氣中略帶自嘲，“那段時間，我們甚至想過給桐力改一個西式一點的名字，桐力一聽就是國產的，如果改為桐力絲、桐瑞斯、桐斯基，也許會受歡迎一些。”
創業時的200萬被兩年研發燒得所剩無幾。2013年初是最難的時候，賬戶上只剩下幾百塊。當時，京東方的一個朋友給石東介紹了深圳客戶，讓他趕緊過去，他連機票都買不起了，只好坐晚上的火車趕過去，一夜顛簸很是狼狽。
京東方的朋友十分仗義，不僅包了石東那次深圳出差的全部費用，而且迅速幫他找到京東方背後的投資基金，融了1000萬，解了燃眉之急。
“京東方這樣的大型國有企業，有一個使命是儘量多用國內的新材料。”石東透露，當時京東方看好桐力技術，想自己來投，但他沒有接受，“京東方這個標籤的烙印太重。”不過，石東對京東方關鍵時刻出手相助一直深懷感激，雙方也始終保持著良好的合作關係。
在桐力招待客人的茶室一角，他供了一個關公。“艱難的時候，最初7個員工只剩下了兩個。“供關公就是要講義氣。”石東說，“股權也好，發錢多少也好，都不是籠絡人心的關鍵。大家要先把目標一致，要是價值觀和事業心一樣的人。”
“現在這個商業模式其實是久經考驗，最後逼出來的。”石東坦言，“膠水賣不動，不得已，只能自己做設備，自己貼合之後賣模塊，證明給他們看，桐力的膠水貼出來的東西比他們的還要好。後來事實證明我們是對的。”
“康寧讓我們登上國際舞臺”
2013年底，“世界500強企業”美國康寧公司找到桐力。“他們在市場上聽到有這麼一家中國企業，能做膠水，還懂一些工藝，而且自己在做設備，希望能和桐力聯合研發一款膠水。”石東介紹，這款膠水作為補強材料用在了康寧有名的大猩猩玻璃上，並於2014年6月發佈上市。後又被用在了小米的超窄邊框手機MIX上。
“康寧在前面給我們站臺，說只要用康寧的玻璃、桐力的膠水，康寧的品牌就免費授權。”石東笑道，“很快，我們在這個行業裡就火了。康寧讓我們一下子登上了國際舞臺。”
“慢慢地越做越順，拿了波音飛機的訂單，拿了車載的很多訂單，拿了聯想的訂單，拿了京東方的訂單……這樣一步一步把這個路給挺過來了。”石東特別用到了“挺”字，創業的不易反而更激發了他的鬥志。
他回憶，曾經有個客戶，好吃好喝招待兩天，對桐力的技術也很認可，臨走時卻和身邊的人低聲說，“石東這種公司我是不敢合作的，技術再好要有實力才行”，而這，僅僅因為石東當時作為老闆只開了一輛普通的大眾。
“我不要坐在豪車裡去創業，要創業去做豪車出來。”石東有些自豪，“我們把DS的中控做出來了。桐力的膠水用在了法國總統馬克龍的座駕DS7上，這是就目前來講非常高端的一款SUV。馬克龍上任之後舉行閱兵式，就坐在那個車裡，從天窗中站起來，向大家揮手。那款車的中控就是我們做的。”
目前，桐力已是法國DS等國際知名車企和吉利、長安、一汽等國內十餘款旗艦車型的中控和儀表面板貼合供應商，聯想、京東方、三星、LG等品牌產品的貼合方案商，也是美國康寧公司在大猩猩玻璃補強材料上的合作伙伴，美國波音飛機的座艙頭枕觸控模組的材料供應商，同時還是軍工產品觸摸屏、加熱屏蔽玻璃全貼合應用的代工企業，客戶遍佈全球。
“用了我們產品的飛機在天上飛了5年，遊艇4年多了，汽車3年多了，沒有任何問題，沒有任何客訴。”零客訴讓石東很有成就感，合作的愉快也使得越來越多品牌企業願意推薦桐力和桐力產品。
“比如吉利汽車，做宣傳的時候會直接講，我們用的是T-Powertek，也就是桐力的納米材料和貼合方案。”石東說，“桐力在客戶中也變成了一個品牌，我們贏得了認可和尊重。整個發展走上了正軌。”
2017年，桐力營收約達5000萬，最新一輪由富士康領投的融資接近1個億。“我們的目標是明年達標IPO，爭取後年上市。”繼2016年掛牌新三板後，桐力又啟動了新的征程。
“篤定地朝著自己的方向奔跑”
在石東的辦公室裡，有幾樣固定的東西。一箇中藥攪拌器，一個水果攪拌機，以及一個帶蒸籠的小煮鍋，上面可以蒸饅頭，下面可以煮麵條、煮雞蛋。
“給我五分鐘，我過去吃點東西。”約訪的時間是下午兩點，他剛從外面趕回來，還沒來得及吃午飯。小煮鍋裡有保安提前做好的簡單食物，他匆匆吃完，又致以歉意。
聖誕節晚上，他在辦公室解決晚餐，也是一碗麵、一個饅頭、一小碟榨菜。他用網上流傳的一張圖片自我激勵，那是1999年亞馬遜創始人聖誕夜在簡陋辦公室獨自辦公的場景。“18年後的亞馬遜是現在這個樣子，所以我不著急，我還有18年。”石東說他打算用這張圖片發一個朋友圈。
作為創業者，石東經常四處奔走，忙到沒有時間吃飯。週一到週六，他每天晚上十點半下班，週日，上午工作半天，下午留出半天時間給家人和孩子。春節年三十中午熄燈、貼春聯，年初二上班，給工人發紅包。
“可以不誇張地講，創業至今，我沒有過過一個完整的週末。”他說自己幾乎無時無刻不在想著公司的事情，但始終樂觀、積極，用一句話形容他目前的狀態，是“篤定地奔跑”“篤定地朝著自己的方向奔跑”。
頒獎典禮次日，曹德旺給石東打來電話，聊了接近20分鐘，他對桐力的技術非常感興趣，並相約下月福州洽談業務。
“他是汽車玻璃大王，是我一直以來的榜樣，他來幫我頒獎，又對我們的東西很認可，瞬間氣場就挨在一起了。”石東回想起臺上那一幕，“曹老先生握住我的手，讓我一定聯繫他，我不知道這算不算是老天爺在安排的事情。”
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