提起国产手机，大家首先想到的就是华为、小米、vivo、oppo等，当国内市场的智能手机厮杀成一片“红海”之时殊不知，深圳一个并不知名的手机厂商传音，却在遥远的非洲“闷声发大财”，抢占了当地市场超过45%的份额。。在非洲默默耕耘了8年后，传音手机的出货量遥遥领先，已是名副其实的“非洲王”。
事实上，传音并非一个品牌，而是一家公司的名字，全称是深圳传音控股有限公司。这家成立于2006年的公司旗下拥有TECNO、itel、Infinix等几个手机品牌，凭借着超高的性价比和出色的本地化策略在非洲市场占据了近50%的市场份额。
非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿级。
当一些人对非洲的印象还停留在贫穷、原始、野蛮、战乱、封闭时，创始人竺兆江观察到非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场要小很多。
TECNO和itel是传音培育最久、在非洲最受欢迎的品牌：前者价格较高，针对中高端消费者，配套的市场推广策略更具质感;后者价格较低，针对年轻消费者，因此市场推广主打活泼、个性的标签。
自成立以来，传音在全球销售了超过2.46亿台双卡手机。全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等58个国家。
日前，奥维云网（AVC）《大陆手机出口月度数据报告》数据显示，传音手机2017年第一季度出口量达2740万台，在国产手机中位列首位，而排名第二三位的华为和TCL手机，两者出口总和仅为2340万台，不敌传音手机一家。
然而，传音手机在非洲的热卖和其他品牌有着不一样的特性，早在2006年，国内的手机市场竞争就异常激烈，并且已有部分手机厂商将“战火”蔓延至印度、东南亚等海外市场。
当时，众多手机厂商都认为非洲市场无利可图，而传音手机创始人、董事长竺兆江利用其此前在波导的海外市场的经验，选择在一片蓝海的非洲市场试水。
如今，传音手机“独食”非洲市场的局面正面临挑战。
一方面，诺基亚、三星等手机企业在非洲市场占据一部分市场份额；
另一方面，华为、联想、小米等中国品牌在非洲的市场增长也非常突出。
另类的“非洲之王” 专注细节
在手机行业，深圳传音控股有限公司（以下简称“传音控股”）可谓“异类”，这家企业的手机在国内市场难觅身影，但却因占据非洲大部分市场份额而被称为“非洲之王”。
公开资料显示，传音控股前身为深圳市传音科技有限公司，于2006年在中国香港成立，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。近些年来，传音手机凭借着功能机在非洲“闷声发大财”。
据第一手机界的数据显示，2016年传音全年手机出口量达到8000万部，成为中国国产手机外销冠军。
来自IDC的数据显示，去年，传音控股是非洲排名第一的手机生产商，市场份额近45%，超过苹果、三星、华为。
传音控股CEO刘俊杰曾公开表示，传音控股成为“非洲之王”的秘诀，就是本地化、差异化、贴近消费者需求，让非洲人民爱上自拍。
事实上，传音手机根据非洲当地消费者喜欢用多张电话卡等特性，有针对性地研发了具有多个SIM卡槽的手机。据悉，传音手机在非洲市场的最低标准就是双卡双待，有的甚至是四卡四待的“怪兽机型”。
另外，深圳市手机协会会长孙文平告诉记者，非洲当地民众由于皮肤颜色比较黑，很难准确地进行面部识别，拍照效果差，传音手机便在相机上进行了深度优化，让非洲人得以清楚的显现在镜头面前，因此拥有“美黑”效果的传音手机深受非洲人民喜欢。
毕竟，我们大多数时间看到的他们都是这样的。
或者，这样的。
真不是种族歧视，但看着这样的照片，估计没人能说出来一句除了「你牙真白」以外的赞美，因为你也看不到啥了。
大多数手机不适合给黑人自拍，是手机系统决定的。
当多数品牌还在进行硬件规格的竞赛时，传音早已把焦点放在消费者体验上，用简单粗暴的方式迎合黑人兄弟的刚性需求！
满足需求一：自拍
全世界人都爱自拍，非洲人民也不例外。
但由于非洲人民自身肌肤颜色的因素，在光线不佳的情况下，自拍出来的照片效果很差，经常画面是周围一团漆黑，只看得到一口白牙。

为了解决这个难题，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。
最终通过眼睛和牙齿来定位，在此基础加强曝光，帮助非洲消费者解决了自拍困扰。

传音创始人竺兆江说“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”
满足需求二：音乐
一听到音乐，非洲人民就会情不自禁地舞动起来，对于一个能歌善舞的民族来说，怎么离得开音乐呢。

为了满足这一本土需求，传音特地打造了一款主打音乐功能的手机，还随机赠送一个定制的头戴式耳机。
结果可想而知，一上市就遭到疯抢。
满足需求三：多卡多待
非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。
传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机，不出意料，产品很受欢迎。
除此之外，由于非洲的运营商之间结算成本很高，许多用户需要两张以上手机卡，传音控股便推出四卡手机。
另外，由于非洲充电不方便，传音控股还一度推出大容电量手机。除此之外，传音控股与国内厂商扩张类似，也在品牌营销上遍地打广告。
不过，与非洲市场形成鲜明对比的是，传音手机在国内却是“零销量”。笔者在京东、苏宁易购等电商平台检索，均未发现有传音手机出售。
↓ 【视频】传音手机拍照可以通过牙齿来定位，一招鲜，成为非洲手机销量冠军
非洲百强，被误认为是德国制造
事实上，早年诺基亚尚未衰落的时候，TECNO就被誉为非洲诺基亚。如今，TECNO在非洲很多国家，不仅销量遥遥领先，市场占有率第一，而且被视为中高端品牌的代表，成为当地最受欢迎的品牌。
在非洲，TECNO、itel等品牌经常被误认为当地品牌或者德国品牌，即使是African Business这样的上述杂志在制作榜单时也曾将itel误当成非洲品牌。传音控股CEO刘俊杰回忆说，2010年在喀麦隆出差时曾与一位偶遇的TECNO手机用户聊天，聊到该品牌的来源地，对方评价说：“这是德国制造，质量不错。”这样的评价让他感到欣慰，也有些心情复杂。
随着中国国内手机趋于饱和，很多企业都看到了非洲市场的潜力，很多手机商开始“觊觎”非洲这块儿肥肉。
与此同时，作为公司全球战略的第二步，传音于2016年已进军印度这个新兴市场。只是，面对如此多的竞争对手，这个走“农村包围城市”路线的另类，不知道能否实现真正的突围。
这个传音手机到底什么来头？
深挖传音手机的历史后，小天发现了一个惊人的事实：传音手机和当年红得发紫的波导有着千丝万缕的联系。
当年的波导手机可谓是无孔不入，广告语“手机中的战斗机”比现在的“充电五分钟，通话两小时”还洗脑。
特意花了大价钱请了coco李玟来代言，那是李玟最红的时候，小编当年跟家里人去买电视，电器城的电视上放的都是这支广告。
但现在，“铁血四杰”早已各奔东西，波导也在默默无闻中等待它最后的结局。
虽然波导荣光不再，但那个年代拼搏的创业精神并没有消散。波导当年的的海外销售负责人——竺兆江，离开波导后，在2007年创立了TECNO（传音手机）。
虽然在国内没人听过，但是这并不妨碍TECNO在非洲拿下58个国家，在非洲最大经济体尼日利亚占有超过45%的市场份额，每年手机出口量比其他国产机国内外销售量加起来还多。
而9年前竺兆江注意到非洲的时候，市面上的手机品牌一只手都能数过来，手机普及率只有6%，除了三星，诺基亚这种大牌，当时进入市场的中国手机，基本也是在重复代工装配的套路。
毕竟是海外销售起家，竺兆江早早的就看出了非洲市场的潜力。一直以来被忽视的非洲，其实是仅次于中国，印度的全球人口第三大市场，人数超过10亿。
率先在非洲推出有品牌的双卡双待机——TECNO T780，这也是非洲市场上第一款有品牌的双卡双待机。TECNO T780的热销成为非洲市场上一颗深水炸弹，每天埋头给诺基亚装主板的国产手机商们突然发现：原来手机还能怎么玩！
2008年，TECNO宣布正式进军非洲市场，并推出史上第一款四卡四待高精尖神机——TECNO 4Runner，彻底赢得了非洲人民的心。
（为了找到这古董机的照片，我眼睛都快瞎了）
至于为什么非洲人为什么这么喜欢多卡多待的手机，原因很简单。
非洲人有经常更换SIM卡的习惯。非洲经济不稳定，大多数人居无定所。为了生存很多人会经常旅行，因此要经常打长途电话。而非洲不同运营商之间通话资费很高，多备几张卡可以减少费用。
根本原因就是：穷。
手上一大堆卡，但手机只能买一个。
非洲人民能歌善舞。为了更好的服务服务非洲人民，Tecno还推出贴合非洲音乐的音乐手机，还送定制款头戴式耳机。
这款手机有个亮瞎眼的名字「Boom J8」，翻译成中文就是「屌爆了J8」。（呃。。。我猜非洲人民中文都不太好）
这款手机发布当天盛况绝对不比Apple发布会差。
尼日利亚最高知名度18位巨星集体为Tecno站台，发布会直播话题直接被顶到Twitter当天趋势排行榜第一。
上市当天门店排起的长队不亚于Apple。
虽然Tecno的最新机型外观很“华为”，门店很“oppo&vivo”，市场策略也是“渠道为王”，但非洲人民就是对Tecno爱的深沉。
众多的跟风者并没有稀释传音的领先优势，传音手机就这么牵着竞争者的鼻子跑了8年。
Tecno最新款手机Phantom 6Plus发布会，也没比苹果差到哪去
Phantom 6的摄像头就是Sony的
模特更是一大堆，虽然这颜无法欣赏，但是长腿细腰的好身材还是诚意满满的
Phantom 6Plus 采用6英寸 1080P屏幕，800万前置摄像头、2100万后置摄像头、4+64GB存储组合、4050mAh电池、联发科X20处理器，安卓6.0系统，还是USB Type-C接口
这样的配置，只卖29999肯尼亚先，折合人民币大概就2037元。
现在的Tecno光环在顶，黄袍加身。
2016年，这家中国手机放言：今天的我们，就是「非洲手机皇帝」，我们面临的最大挑战，不是其他手机，而是Tecno的山寨货。
在非洲人眼里，Tecno已经是一种信仰。在非洲街头，如果你不经意间掏出一台Tecno，绝对能赢得身边人尊敬的目光。在 party上，如果你说你在Tecno工作，那你绝对是当晚的Party Queen。
在非洲，如果有哪一家手机品牌敢跟Tecno叫板，只会引来嘘声一片。
或许在欧美国家，中国制造或许还是个低劣品的代名词，但在非洲，中国手机已经是潮流的象征。
这份成功，其精髓只有三个字：本地化。
如果去到非洲，你会在大街小巷看到这样的景象。
Tecno除了为黑人打造了特定的美颜算法，还还收集了大量当地人的照片，对其进行分析，打造出一款专门为黑人拍照的系统，通过对脸部眼睛，牙齿的定位，调整曝光度，只为给黑人兄弟们一张完美的自拍。
（实拍效果。也是棒棒哒～）
Tecno除了手机，还做笔记本电脑，还是可以拆成平板电脑使用的笔记本电脑。
3.5mm耳机口、USB 3.0、HDMI、SD和SIM卡槽各1个，Mirco USB、USB 2.0接口各2个。这是我见过插口最多的电脑。
Tecno在迪拜、喀麦隆、尼日利亚、南非、肯尼亚、坦桑尼亚等40个国家和地区设立办事处。
深圳、惠州的3间工厂、2间工厂在埃塞俄比亚，如今全球拥有5间工厂，计划睇6家工厂建立在印度。
在非洲聘用超2400名本地员工，本地化率约90%，部分从中国前往非洲的员工甚至也在当地买房安家。
除此之外，Tecno还将势力渗透到非洲各行各业的每个角落。
前瞻性的进军娱乐圈，冠名赞助山寨版「非洲好声音」
渗透时尚圈！联合卢旺达发展局，共同主办「卢旺达超模大赛」，还推出了「FANTASY系列夜光服装」的新概念。LED灯搭配非洲特有的黑皮肤，到有一种秘制酷炫，绝对是时尚界的一股泥石流。
慈善界也要做扛把子。为了解决就业问题，Tecno在本地大力建设售后服务中心，自掏腰包培养本地技术人员。
（埃塞俄比亚副总理甚至亲自访问Tecno工厂）
出资捐赠非洲的太阳能路灯，出手就是88盏
支持教育事业。盖小学，提供高额的贫困学生助学金也是妥妥的。
（这画面，每个人脖子上再挂一条红领巾，妥妥的共产主义下未来的花朵）
随着Tecno，华为这样的国产机崛起，这是一个不可否认的事实：
中国制造，正在成为中国智造。
成功的产品在于细节的专注
谁为用户考虑多一点
用户就会记得你久一点
走出去，引进来
不仅仅是产品的交流
也是服务的升级
“一带一路”建设离不开中国企业对沿线用户体验的专注
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