厚黑只是一種方法,一種心態,不能借著厚黑的名義去做一些偷雞摸狗、違法之事。
學習厚黑不是讓你去害人,而是讓你懂得自我保護、自我提升。
壹
厚黑求人術
“厚顏黑心”者求人辦事,從來不把對方當成恩人,而是視作對手。
當你發揮“凍死不下驢”的辦法求人時,你的耐心最初有可能換來對方的不耐煩,遭到對方的拒絕和冷嘲熱諷,甚至人格的侮辱。
這時你怎麼辦?
撤退只能意味著敗下陣來。
以厚黑之道求人者,必須擺正心態……心裡可能把對方罵了千萬遞,臉上還要裝出“我是活該,我該罵”,甚至裝傻充愣。
這實際上就是在心理和智力上進行較量,如果你戰勝了對手,求人的目的就達到了。
切不可心急火燎,巴不得對方馬上著手就辦;
看對方一、兩天沒什麼動靜,便有些沉不住氣了,一催再催。
貳
一旦真被對方拒絕,也不要灰心。
這是常有之事。
一時的拒絕並不等於事情從此無望。
如果你能正確地分析對方拒絕的心理原因,根據實際情況,採取不同的處理方法,就有可能使你的請求出現新的轉機。
如果對方的拒絕不是經過深思熟慮,他們倒是的確有幫你之心,但由於對你缺乏瞭解,未能建立對你的穩定的良好印象,因此疑慮重重,陷入一個想幫忙又不想幫忙的矛盾心理狀態。
為儘快解脫這種矛盾心理,對方有時就會表示不幫忙。
這樣的決定隨意性大,改變也較容易。
有效的辦法是多接近他們,很自然地展現自己的“真實面目”,讓對方充分和全面瞭解你。
對方的疑慮消除了,求人也就成功了。
叄
如果對方在拒絕前對你有比較深入、具體的瞭解,是經過分析、對比,反覆權衡利弊後所做的選擇,這或是因為人家認為幫你忙不值得,或是因為你的個性、質量使他大失所望,或是由於他的某種固執的偏見。
要改變執意拒絕者的態度,一般情況下是不可能的。
此時正是《厚黑學》發揮用武之地的良機。
假如你確認對方是由於固執的偏見而拒絕答應你,可以用耐心、具誠的行動去感動他,使之改變偏見。
不過,這需要較長的時間,你需要有堅強的毅力、甚至阿Q精神為支撐。
如果對方拒絕你的請求是出於某種心理需要,而不願把真正的原因說出來,用某些不真實的理由搪塞你。
對方不願說出真實的理由,大致有如下幾種:
一是你提出的要求太高,他無法滿足,但又羞於說出他本人能力不足。
二是他對你不放心、拿不準,但又不好意思說出來。
三是應不應該對你“特殊關照,決策人意見不一致,覺得沒有必要把“內政”告訴你。
對於這種求助之對象,要儘可能弄清其拒絕的員正原因,然後採取相應的對策:或解釋說服,或降低自己的某些要求,或等待時機。
要分辨“別人”的拒絕是屬於哪種類型並不容易,需要具有敏銳的察顏觀色、聽話辨音的能力,需要具有準確的判斷能力,而這些能力又需要豐富的社會交往歷練才能獲得。
厚黑求人,強調不可急躁冒進的另一個原因是:你應該這樣想,也許對方有自己的難處,不得不慢慢做打算;也許他對應承你的事自有安排。
急躁只能把事情搞砸。
肆
一旦求了人家,就要充分“相信”人家。
戰國時,魏國的國君魏文候打算髮兵征伐中山國。
有人向他推薦一位叫樂羊的人,說他文武雙全,一定能攻下中山。
可是,另有人說樂羊的兒子樂舒如今正在中山國作大官,怕樂羊不肯下手。
後來,魏文候瞭解到樂羊會經拒絕兒子奉中山國君之命發出的邀請,還勸兒子不要跟荒淫無道的中山國君跑,於是決定重用他,派他帶兵去征伐中山。
樂羊帶兵一直攻到中山國都城,然後按兵不動,只圍不攻。
幾個月過去了,他還是沒有攻打。
魏國大臣們議論紛紛。
魏文侯不聽他們的,只是不斷派人去慰勞他。
可是,樂羊照舊按兵不動。
他的手下西門豹忍不住問他為什麼還不動手。
他說:“我之所以只圍不打,還寬限他們投降的日期,是為了讓中山國的百姓看出誰是誰非,這樣才能真正收服民心。我才不是為了區區樂舒一個人呢!”
又過了一個月,樂羊發動攻勢,終於攻下中山國都城。樂羊留下西門豹,自己帶兵回到魏國。
魏文侯親自為他接風洗塵。
宴會完了,魏文侯送他一隻箱子,讓他拿回家再打開。樂羊回家後打開箱子一看,原來裡面全是自己攻打中山國時,大臣們誹謗他的奏章。
如果魏文侯聽信了別人的話,沈不住氣,中途對樂羊採取行動,後果可想而知:自己託付的事無法完成,雙方的關係也無法維持下去。
伍
所以,求人辦事的時候,如果對方答應了。一定要充分的相信對方,即使自己心裡拿不穩,也不能當著對方的面表現出來,這是最起碼的規則。
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