近日，關於消費升級的話題再度引發了一波全民討論，9月20日，中共中央、國務院也發佈了《關於完善促進消費體制機制，進一步激發居民消費潛力的若干意見》，提出要順應居民消費升級趨勢，努力增加高品質產品和服務供給。
中國銀聯數據顯示，近年來國內消費的恩格爾係數也在逐年下降，2017年降至29.2%，首次低於30%。整體來看，消費升級仍是不可撼動的時代大趨勢。但值得一提的是，在這場討論中，低線市場的消費行為獲得了額外關注。
近日，蘇寧公佈了2018年1-8月零售雲縣鎮市場大數據。半年多來，蘇寧零售雲在縣鎮市場迅速展店，新增店面900多家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮，縣鎮店總數接近4000家。規模的迅速擴大得以讓蘇寧把更多中高端產品和優質的服務帶到低線市場。
（圖：零售雲店）
西門子冰箱暴漲30倍，零售雲大數據凸顯縣鎮品質需求
有分析認為，三四級市場消費者對於家電產品的購買更加務實，滿足基本需求與升級換代並重，而且在低線市場多數消費者習慣通過實體店來購買家電。零售雲縣鎮大數據表明，如今一些中高端大家電和新型生活小家電迎來爆發期，正是因為擊中了縣鎮市場消費者不斷興起的對於品牌、品質的需求。
"卡薩帝、西門子、戴森等高端品牌，以及掃地機器人、單反相機等產品在縣鎮市場的需求明顯增多。"零售雲汾陽店馬店長稱，"現在的趨勢是，中高端機型的銷售增幅要明顯高於低端機型。"
（圖：零售雲店）
數據顯示，今年8月，在零售雲門店的銷售中，4000-6000元的中高端彩電銷量相較於1月增長403%，而6000元以上的高端機，相較1月更是增長了872%，其中的中高端品牌代表索尼，銷量也實現了417%的增長，55寸以上的大尺寸、4K畫質彩電銷量更是增幅明顯。
"在鄉鎮，現在很多消費者家中都蓋起了小樓，客廳也越來越大，所以大家對彩電，尤其是大尺寸的彩電需求很大，55寸、65寸的彩電賣得很好。"零售雲昆明雞街店的李老闆稱。
同樣的情況也出現在其他品類的銷售上。數據顯示，8月旺季5000元以上的空調高端機銷量比1月增長了874%。值得注意的是，中央空調銷量增長1867%，縣鎮市場對於更為節能環保、節省空間、衛生健康的中央空調越來越感興趣。
7000元以上的高端冰箱銷量增長775%，4000元以上的中高端增長1016%。值得注意的是，對開門冰箱的受歡迎程度更是直線上升，銷量增長1665%。其中，中高端代表西門子冰箱，銷量更是暴漲2955%，翻了將近30倍，成為"小鎮青年"中不折不扣的爆品。
同樣地，在洗衣機的銷售中，5000元以上的洗衣機8月銷量相較1月增長573%，其中滾筒洗衣機銷量增長649%，高端品牌代表卡薩帝銷量增長700%。
（圖：中高端大家電增長明顯）
整體而言，"小鎮青年"的消費品質升級最為直接的體現之一就是耐用大家電的消費。在渠道下沉大語境下，四六級市場對於大家電產品的升級換代需求增長明顯，在產品類似的情況下，消費者願意為功能的增加、細節的改善、差異的服務支付更高價格。
"新三樣"滲透縣鎮市場，彰顯需求多樣化
有統計稱，2017年中國出境遊達到1.3億人次，國內遊達到50億人次，健康、體檢類消費達到5億人次，還有教育、休閒方面的消費也大幅提升。而聚焦"小鎮青年"身上，這些特點也正在被一一印證。
數據顯示，許多生活家電正在滲透縣鎮市場。以蘇寧零售雲縣鎮市場大數據為參考，相較於今年1月，在8月份的銷售中，洗碗機、淨水器、掃地機器人、電動牙刷、吸塵器、單反相機等"新產品"表現搶眼，平均銷量增幅達818%。
"現在洗碗機、淨水器、掃地機器人都被稱'新三件'，賣得非常好，一開始我們店裡還不怎麼出樣，後來看需求上來了，現在出樣也比較多。"一位零售雲店老闆稱，"上個月我們還賣了一臺佳能5D的單反，裸機3萬多。"
數據顯示，相較於1月，8月份淨水器在全國零售雲店的銷量增長1390%，洗碗機增長1300%，掃地機器人增長573%，吸塵器增長490%，單反相機增長400%。
戴森是其中的絕佳案例。數據顯示，戴森8月比1月銷量大增841%。而且2018年1月至今，在零售雲全國門店所有小家電的銷售總額排名中，前十名中有兩款戴森產品入圍，分別為吹風機HD01和手持式吸塵器SV12，其中HD01的銷售總額更是高居第二，成為低線市場不折不扣的消費升級品牌黑馬。
（圖："新三大件"增長明顯）
而在服務方面，縣鎮市場需求缺口更為明顯，數據顯示，自從零售雲7月中旬在全國範圍內推出延保服務政策以來，延保銷量及銷售額提升了數百倍，單月增長率即達到45%，展示出"小鎮青年"對服務類產品的巨大需求。
"針對縣鎮市場的銷售特點，我們會適時調整銷售的產品和型號，包括替換掉一些低價套餐，推出一些更聚焦生活品質、生活質量的中高端套餐。"蘇寧零售雲平臺總經理劉懷力稱，"上個月召開的零售雲合作伙伴大會上，我們推出縣鎮產品策略和選品委員會，現在也都在一一落地。"
閱讀更多 科技四少 的文章
