水果行業近年來，我們經常可以在傳統水果批發商老闆的嘴裡聽到一句話，就是:“生意不好做”。確實，現在傳統的貿易批發商、經銷商，在瞬息萬變的互聯網社會環境下可謂是“內憂外患”，處境艱難，而想要改變這種“危機”就要審時度勢，主動擁抱風口。
水果行業為什麼說傳統批發商“危機四伏”？
首先，新零售玩家搶了你下游的地盤
如今出現的一些新零售玩家，像一幫侵略者，以迅雷不及掩耳之勢搶佔消費終端，衝進消費者的視野。社群營銷群體無處不在，他們正在利用自己獨特的產品和服務吸引著年輕的主力消費群體。市場正在以肉眼可見的速度變化著。
在這場“掠奪戰”中，傳統商超、實體店、市場門市甚至是傳統的電商企業都還沒有來得及反應。或許你的下游就是這幫反應遲鈍的客戶。他的生意不好做了，你的生意又何來得到保障。
其次，新批發商搶了你上游的資源
新零售，新的消費升級必然萌生新的批發商。這裡有新加入的玩家，如一人一口、我好芒、榴蓮西施等新的網紅品牌和供應商。
當然也包括一幫擁有市場敏銳度的傳統批發商。也就是這幫新批發商分割了你上游的水果供應鏈資源，提前收割適合消費市場品質的產品。上下游的資源都被他們瓜分了，傳統水果批發商的生意自然下降了。
水果流通環節逐步被壓縮
最後，水果流通環節逐步被壓縮，其實早在生鮮電商時代，水果供應鏈的層級就在逐年壓縮。“去除中間環節”呼聲最高，資本也很樂意為此買單。
細數傳統水果供應鏈層級，從農戶、經紀人、一級批發商（大多數代賣商）、二級批發商，到各類靠市場炒貨的商販以及最後面對C端的零售商家，少則3級，多則12級。
供應鏈層級與消費結構、渠道規模、物流模式、產地集約化程度幾個要素有必然的聯繫。筆者不敢說未來供應鏈某個層級完全消失，但經過近幾年的互聯網催化，以及各種終端銷售模式的更迭，傳統水果供應鏈層級結構將逐步被打破。其中，最根本的是各層級的“供給關係”發生了變化。供給方式正由某個單品、某種銷售模式、某類參與者甚至是某個產地改變。水果供應鏈層級結構也相應地變化著。
不管是否情願，市場已在催促我們邁步向前，面對新玩家，面對鮮果供給變化，傳統批發商到了必須轉變角色的時候。
主動擁抱新風口，傳統批發商需與時俱進
企業要發展得更好，最好的辦法就是學習，去學習他人的成功經驗。傳統水果批發商更要如此，不斷讓自身強大，才能面對各種挑戰和競爭；而不是盲目“抱大腿”來換得眼前的寧靜和安逸，主動權在誰，誰才是“頭號玩家”!
擁抱新生事物，打破自身壁壘
現在的社會是一個新興模式層出不窮的社會，互聯網、社群團購，當下正處在“暴風口”。
從坐商到行商，傳統批發商要加快適應如今社會的發展，走出批發市場，走出傳統模式，主動擁抱新渠道，主動擁抱新零售，社區零售就是非常具有潛力的一支銷售渠道。
社群從開始之初就以“霸道”的姿態迅速佔領了市場，但是批發商們本身就具有著社群零售缺少的優勢——供應鏈，如今社群的供應鏈之痛，令他們逐漸改變了態度。社群期待更多新奇特產品出現，但是這些小眾產品往往很難完全依靠基地完善品控，主流產品更不用說，因此他們迫切希望能夠有人能夠幫助他們解決供應鏈問題！
這也正是傳統批發商的好機會，批發商手中好產品眾多，其中不乏能夠直接進入零售端的好水果。因此，傳統批發商應該主動擁抱社群團購，打破自身壁壘，迎接“新生”。
差異化競爭，形成自身核心競爭力
現在的市場競爭，不再是價格的競爭，打價格仗永遠不是長久的打算，而是靠服務、體驗和產品質量。在產品一樣的情況下，我們就要想辦法提升我們的服務質量和客戶的體驗。
增加吸引力，吸引新客戶、穩住老客戶
面對電子商務咄咄逼人的架勢，無需驚慌。首先我們要知道傳統商業和電子商務的差距在哪，清楚自身的短板，然後補己之短。電子商務的優勢在於動動手指就能完成整個銷售過程，傳統商業的優勢是本地的服務和配送優勢。我們用科學的態度來應對，就具備了應對電子商務的能力。
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