三週年之際，拼多多開始進軍“五環內”，品牌化升級成為它的主要戰略。國美便是拼多多的盟友之一。
10月11日，國美拼多多官方旗艦店正式上線，佔據了拼多多首頁的C位。想要下沉到三四五線城市的國美，與想要上升到一二線城市的拼多多，在人口紅利消弭的移動互聯網大潮下不期而遇，開闢了新流量池，開啟了全民拼團時代。
拼團大戰 “國拼”結盟
為了實現電商下鄉，為了擁抱三四五線城市用戶，阿里和京東耗費了大量的人力物力不惜動用了農村淘寶、京東便利店等重模式，沒想到的是，拼多多卻用低價拼團的輕模式，迅速收繳了阿里和京東睥睨已久的“下沉市場”，打通了社交和電商，讓全民都開始拼團。
國美入駐拼多多，用更輕的合作模式來佈局拼團。首日，國美便在拼多多官方旗艦店上線了127件商品，主要是彩電、洗衣機、冰箱和空調等大家電。用戶在“拼多多國美電器官方旗艦店”購買的商品，國美將負責其商品的品質保障，同時提供售後和物流服務，這對於拼多多用戶來說，是一次購物體驗、商品品質的全面消費升級。
截至上線首日11時，銷量前三的單品是：拼單價999元的海爾8公斤波輪洗衣機已拼單333件，拼單價699元的美的7.2公斤波輪洗衣機已拼單174件，拼單價619元的三洋32英寸高清電視已拼單91件。此外，以家電售後服務(維修、清洗、以舊換新等)為核心的國美管家也已經在拼多多開設了“國美管家旗艦店”，截至目前，已拼單568件。
為什麼國美和拼多多會在拼團大戰中結盟？
站在拼多多的角度，拼多多有大量三四五線城市的用戶群體，這給物流配送帶來了嚴峻的考驗，而國美在全國擁有428個倉庫、300多萬倉儲面積、數萬物流配送人員，可以為拼多多低線城市用戶提供更好的物流服務。當然，拼多多最看中的是國美的供應鏈資源，在國美拼多多官方旗艦店，可以看到松下、美菱、長虹、美的、創維、容聲、伊萊克斯、海爾、海信、TCL、康佳等國內外一線品牌，國美間接幫拼多多解決了貨源問題，在拼多多和品牌商之間當起了“紅娘”，最重要的是在用戶面前為拼多多背書，為拼多多解決了商品品質被質疑的燃眉之急。
站在國美的角度，拼多多積累的用戶群體正是國美想要儘快觸達的用戶。國慶期間，拼多多GMV（交易總額）同比增長300%以上，據企鵝智酷數據，約25%的拼多多用戶在平臺產生全新的購物需求，購買了很多原來不曾使用甚至沒有見過的產品，約13.7%的拼多多用戶此前的消費渠道完全依賴於線下，其中包括大量從未網購的人群。對國美來說，入駐拼多多所帶來的是新的流量池，拼多多借微信的流量裂變，國美借拼多多這座橋樑，間接借微信流量裂變。
由此看來，國美和拼多多是契合度極高的盟友，國美是品牌商和拼多多之間的“紅娘”，拼多多是國美和微信之間“橋樑”。拼多多擁有三四五線市場，而國美有一二線城市消費人群的沉澱。同時，國美擁有供應鏈的資源，特別是家電供應鏈，可以補足拼多多的供應鏈劣勢，拼多多快速完成消費升級的同時，國美可以藉助拼多多的大流量完成社交電商轉型，觸達三四五線市場。
國美飛向“下沉空域” 開闢“處女地”
從“6+1”新零售戰略，到“家•生活”再到“共享零售”，國美的戰略看似複雜卻是自成體系，有兩個重點是不變的，一是下沉，二是流量。線上流量紅利消弭之際，國美要下沉，向四五線要市場，向跨界要市場份額；“社交＋分享”是國美與客戶建立關係的新方式，而不是單純用營銷來打開新流量池。
毋庸置疑，農村是下一個消費升級的戰場。拼多多一路以來走的都是“農村包圍城市”的路徑，三四五線城市恰恰是國美的下一個戰略重點。2018年半年報顯示，今年上半年，國美在全國門店總數達到1867家，其中縣域店總數擴張到283家。有一個數字值得注意，在上半年新開的273家門店中，縣域店有228家。國美零售CFO方巍表示，國美一直在全力往下走，未來三年將開2000家立體縣域店。
此外，方巍也表示，與拼多多合作是國美以“共享零售”為核心的“社交＋商務＋分享”戰略落地的關鍵一步。與此同時，國美的“社交電商”也通過自有國美美店在佈局社交電商。
據悉，國美美店是國美共享零售的核心產品，也是其業績的一大突破點。據瞭解，通過國美美店，國美的用戶可以免費共享國美平臺的價值。對於用戶來說，加入國美美店融入國美固有的商業鏈條後，既可享受無憂購物，又能零成本、零投入成為國美美店經營者享受收益。所有人可以通過國美美店向朋友、家人、同學、同事等社交圈發起美店商品“組團”邀請，越多好友參與就能得到越多返利。國美美店精選國美平臺品質好貨，超低價日日開團，人人都可以發起優惠團購，動動手指分享產品還能賺返利。
國美美店依靠國美強大的供應鏈體系，9月份美店福利日總訂單數較上期環比增長135%，開團數環比增長349%，成團數環比增長277%。未來，國美近1900家門店的線下商品展示區域，也會成為美店的快遞站，實現商品火速送達。
國美美店業務已搭建互聯網裂變體系，將社交流量轉化為銷售，實現社交零售，成為國美獲取新利潤的增長點。而此次與拼多多結盟，則是為國美自身的社交電商戰略增添新的玩法和新的流量。
可以看出，流量池一直是國美的活水，不論是自己做美店，還是搭上拼多多這艘流量大船，國美的雙管引流都是為了蓄滿新的流量池。
流量為王
電商風雲變幻，流量始終為王。
拼多多的崛起，表面看來依靠的是低價策略，深究其因，主要是依靠微信社交裂變。最近，拼多多又入駐了微信錢包推廣位，與騰訊王卡並列，獲得了更好的流量入口，之後還有可能常駐微信錢包“九宮格”。
目前，拼多多MAU約為3.5億，淘寶約為4.5億，兩者的用戶數與微信的10億用戶相比，不足一半，意味著雙方都有不小的發展空間。事實是，拼多多借助品牌升級和入駐微信錢包，在國慶期間增長了3倍的交易額。
微信給拼多多、京東拼購開了流量口子，而對淘寶特賣、支付寶拼團和蘇寧拼購等阿里系拼購大軍關上了流量大門。背靠騰訊這棵社交大樹，騰訊系拼購的裂變速度比阿里系來得更為迅猛。
全民拼團時代，有了社交電商的流量入口，國美渠道下沉和拼多多消費升級的路徑都走通了。用低價觸達三四五線城市價格敏感型人群，但最終品質好物才能驅動消費升級。國美與拼多多此次聯手，正是驅動消費升級、站上流量高地策略的體現。
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