“從國家到咱縣裡的各種扶貧政策，那就是一個‘好’，黨和政府幫助咱，咱也得自己擼起袖子加油幹、好好幹！”
10月中旬，在忻州市岢嵐縣溫泉鄉路家岔村，說起種種扶貧政策，村民李建國如數家珍。以放羊為生的他，通過入駐柏籽羊核心產區，在技術、場地、物資的支持下，他養的羊由原來的100餘隻增加到現在的500多隻，加上籤訂保價收購協議，年收入能達到15萬元左右，家庭收入已經達到小康水平。同村村民的收入也持續增加，創收門路不斷拓寬。
岢嵐縣位於山西省西北部，黃土高原中部，全縣國土總面積1984平方公里，轄2鎮10鄉，總人口8.61萬，其中農業人口6.7萬。岢嵐是國定貧困縣，2014年建檔立卡總規模為貧困人口8442戶19700人，貧困發生率30.9%。經過三年努力，2017年底下降到8.08%。2017年以來，岢嵐縣緊緊抓住“互聯網+”和電子商務進農村示範縣的政策機遇，全力打造縣域公用品牌，健全質量監管體系，帶動產業轉型升級，助力全縣脫貧攻堅。
聚優勢，塑品牌，找準電商發展契機
近年來，岢嵐縣充分挖掘區域優勢，從三條主線切入進行優勢整合。第一條主線是羊產業。岢嵐是全省養羊大縣，有全國第三、山西唯一的“晉嵐絨山羊”國字號品牌，有享譽周邊的國家地標產品岢嵐柏籽羊，全縣羊飼養量約67萬隻，多年來形成了較完整的皮毛絨肉加工體系。第二條主線是小雜糧。岢嵐氣候冷涼、溫差較大，適宜種植豆類為主的小雜糧，有“中華紅芸豆之鄉”“全國出口紅芸豆質量安全示範區”的國字號品牌，年產紅芸豆2萬噸且全部出口，佔全國的三分之一；此外通過“三品”認證的小雜糧產品30個、基地3.7萬畝。第三條主線是文旅資源。岢嵐地處蘆芽山自然生態保護區南緣，境內草木繁盛，清涼宜人，荷葉坪高山草甸、絕世僅有的宋代長城、毛主席路居館等景點獨具魅力，岢嵐近兩年已經連續入選中國避暑休閒百佳縣榜單。
岢嵐有明顯的資源優勢，也有明顯的短板，主要是品牌亮而不響、品質好而不貴、市場俏而不遠。為此，岢嵐以電商為平臺，緊扣三條主線聚集優勢，整合資源，以岢嵐柏籽羊為先行試點，全力打造縣域公用品牌。
岢嵐大力宣傳岢嵐柏籽羊國家地標產品及10萬畝核心產區，強化原產地、高品質理念。在此基礎上，藉助柏籽羊常年食柏籽的習性和柏籽安神養心的藥性，強化“柏籽羊，更安心”的品牌概念，設計了岢嵐柏籽羊的經典標誌及對應的卡通形象，讓公用品牌更易辨識記憶。採取互聯網+線下齊頭並進的方式進行推銷，通過互聯網著力打造岢嵐品牌宣傳矩陣，目前自媒體號數量100以上，粉絲總數100萬以上，閱讀總數1000萬以上。通過線下與山西交通傳媒、分眾傳媒等廣告公司合作，集中投放高速公路、樓宇、電梯廣告等。積極參加中國牛羊俱樂部年會、國家糧食周展會、津洽會等各類高規格展會，開展公用品牌的宣傳推廣。通過以上舉措，有效提升了岢嵐柏籽羊公用品牌的知名度，同步帶動了紅芸豆、沙棘、文旅等公用品牌的形成。
拓市場，抓營銷，突破產品上行瓶頸
在岢嵐縣宜陽路上，有一棟淺灰色的大樓，樓頂“岢嵐縣電商公共服務中心”十一個黃色大字讓它成為這條路上的標誌建築。岢嵐柏籽羊肉、紅芸豆、沙棘、文創作品等百餘款產品通過這裡賣到了全國各地。
為了將岢嵐優質農產品與外部市場進行有效對接，全縣線上線下齊動，著力突破農產品的上行瓶頸。一方面抓線上營銷。在太原組建了岢嵐電商太原中心，在阿里產業園組建了岢嵐電商杭州運營中心，依託淘寶、京東、阿里國際站、亞馬遜、天貓等電商平臺，進行本地農副產品的上行銷售，對特色農產品進行標準化改造，品牌化推廣；另一方面抓線下營銷。在太原成立“國貿六館柏籽羊形象店”，銷售生鮮柏籽羊肉和其它農副特產；在太原與山峰科技集團合作共建“岢嵐柏籽羊肉-藝峰聚賢居店”；在上海與懷仁朔美集團合作共建“岢嵐柏籽羊肉上海營銷中心”，簽訂了年銷售5萬隻精品柏籽羊的合作協議，產品可鋪向全國30多個大中城市。
通過電商平臺解決了農產品上行渠道不暢的難題。岢嵐縣建成運營1個縣級電商服務中心，內有12家電商企業入駐，配套建設12個鄉級服務中心和71個村級網點，開發岢嵐柏籽羊肉、紅芸豆、沙棘等三大類20餘款產品，連結網上各大銷售平臺，將千家萬戶的小生產和全省全國的大市場有效連接，打開了產品上行通道。通過電商平臺的品牌設計推廣，迅速提升了岢嵐農產品的知名度和附加值，解決了區域品牌不響的問題。今年電商企業在品牌推廣中開發的時光豆子和紅芸豆罐頭，原來每斤4元的紅芸豆通過加工售價達到了每斤86元；開發的柏籽羊精準分割禮盒，創造了每斤售價148元的歷史最高紀錄。
通過電商平臺，岢嵐的農產品從傳統的就地加工熟人消費，發展到通過網絡遠銷全國各地，解決了消費半徑不遠的問題。消費半徑的無限擴大帶來無限的商機和發展前景。
今年以來全縣線上線下共銷售農產品1260萬元，帶動2428戶建檔立卡貧困戶增收140萬元，戶均581元。
抓文旅，促融合，帶動產業轉型升級
青磚灰瓦，木屋黃牆，溪水潺潺。今年2月8日，宋家溝村作為全縣試點率先啟動了美麗鄉村建設及特色風貌整治工作。經過半年的改造，現在宋家溝村儼然成了岢嵐縣的一個熱門景點，從四面八方趕到的人們紛紛探訪學習，汲取奮進的精神力量。
電子商務進農村示範建設中，岢嵐縣以電商為紐帶，堅持文旅互動，促進產業融合，帶動轉型升級。通過文旅互動促進產業融合，充分發揮電商的營銷傳播力，提升文旅資源的影響力。依託岢嵐古城、宋長城、宋家溝移民新村3A級景區等獨具特色的文旅資源，組建了岢嵐文創太原中心，挖掘岢嵐歷史文化內涵，創作近100件岢嵐原創作品。在品牌設計和包裝中展露岢嵐元素，賦予文化內涵，提升產品附加值。在紀念習總書記視察山西親臨岢嵐一週年之際，成功舉辦“宋家溝鄉村旅遊文化季”，吸引遊客近6萬人次，直接帶動餐飲、住宿、農副特產和旅遊紀念品等消費650餘萬元。
同時，通過電商手段整合構建全產業鏈。在岢嵐柏籽羊的品牌打造和市場營銷中，依託電商平臺實現“五連接三嵌入”，“五連接”即：連接育種中心保證選育最優質的柏籽羊品種，連接養殖基地保證柏籽羊的規模和品質，連接屠宰加工企業保證羊肉精細分割和冷鮮儲藏，連接網絡平臺保證產品上行銷售，連接合作社保證帶動貧困戶受益。“三嵌入”即：嵌入溯源系統提高公眾對產品質量的信心，嵌入防疫體系提高產品安全度，嵌入文化元素提高產品附加值。通過五連接將上下游各個環節有效整合，形成完整封閉的全產業鏈。做到龍頭企業引領，眾多小企業和個體參與，讓各個環節都能從中受益，久久為功，推動產業不斷壯大升級。
夯基礎，建機制，助力全縣脫貧攻堅
“脫貧，就要不斷創新思路，突破農村電商發展瓶頸，提速農村電商產業發展，從而搞活農村經濟，促進農民增收，帶動農村產業融合，全面服務鄉村振興大局。”岢嵐縣縣長告訴記者，為了加快推進電商扶貧，岢嵐縣重點抓了幾個方面工作：夯實硬件基礎。在健全縣鄉村三級電商服務平臺的基礎上，今年整合各類資金1320萬元，先後規劃建設縣級物流園區，配套建設柏籽羊核心產區的水電路網等基礎設施，建成電商扶貧超市，設立電商專項獎補資金，進一步夯實電商工作基礎。
建設人才團隊。充分利用第三方服務的契機，大力開展電商培訓工作，形成人才帶人才、公司帶公司的機制，把全縣83個站點的經營者孵化成為出色的電商人才，為今後持續發展電商產業留下一個帶不走的服務團隊。
同時，建立利益聯結機制。因地制宜，以電商為載體建立各種利益聯結機制帶動貧困戶增收。主要有五種模式。第一種是保價包銷。2017年通過電商平臺與30個出列村簽訂高於市場10%-30%的保價包銷協議；今年電商企業以每斤活體上浮2元的價格收購岢嵐柏籽羊，以上浮15%的價格收購小雜糧。電商中心先後與6020戶普通戶、2428戶貧困戶簽訂保價包銷協議，每戶年可增收380元。第二種是資產收益。政府在核心產區投資建設水電路網，農戶以土地流轉等形式入股分紅，實現貧困戶持續增收。試點的2個核心產區內615戶貧困戶，每戶每年保底收益900元。第三種是託管代養。動員全縣幹部和社會各界通過電商平臺出資認養柏籽羊，專業養殖達到年限後羊肉歸認養者，認養資金中拿出一定比例幫扶貧困戶。今年首輪認養3500多隻，已讓2428戶貧困戶受益。接下來要繼續推廣覆蓋今年的5150名貧困戶。第四種是就業增收。電商企業通過自身帶動或連接種養基地、加工企業、合作社，與貧困戶簽訂用工協議，實現就業增收，今年以來提供500餘個就業崗位。最後是創業培訓。在電商服務中心舉辦創業培訓，吸納260名有意向的貧困人口通過創業增收。
走進現在的岢嵐，一條條筆直寬闊的水泥路通向每戶農家，一座座頗具規模的養殖場櫛比鱗次，一張張熱情洋溢的笑臉詮釋著岢嵐縣扶貧取得的新成就。
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