搭上“電商”快車,小核桃帶動大產業

武定縣是雲南省27個深度貧困縣之一,也是2019年楚雄州最後一個脫貧摘帽的貧困縣。核桃作為武定縣重要的經濟作物和林特產品,對武定產業扶貧起著至關重要的作用。截至2018年,武定縣薄皮核桃種植面積62.63萬畝,掛果面積31.32萬畝,產量5500噸,乾果1500噸,覆蓋全縣11個鄉(鎮)25000餘農戶。從種植到銷售到變現,合作社和貧困戶如何打通最後一公里?

找準平臺,小核桃有了“快”銷路

由於生長週期長、社會化程度低、品牌基礎差、增量降價、銷售渠道和方式傳統等原因,武定核桃處於賣難、銷難的境地。為拓寬合作社和貧困戶產品銷售渠道,保證消費者購買的商品品質。武定縣藉助招商銀行定點幫扶機會,引入強力電商平臺——本來生活網,實現扶貧共贏。

2019年春節前招商銀行和本來生活網聯手打造“招銀愛心核桃”,直採武定核桃65噸,進行包裝加工後招行作為員工節日福利,最終實現銷售3.4萬箱愛心核桃。三提高方式幫助合作社再發展及提高貧困戶生產和生活水平,幫扶貧困戶74戶。此次愛心核桃從合作到初見成效僅花費三個月時間。瞄準消費群體需求,商業化操作,加強收購品控,武定核桃品質受到充分肯定。無一客戶投訴,且還有客戶復購。依託本來生活網,量身打造產品包裝,形成“核您在一起”等產品。找準農產品定位,“武定核桃——野生老樹核桃產地”,形成品牌,為武定核桃產業向縱深發展打好基礎,讓增值收益更多地惠及貧困戶。

同時,招商基金公司和浙江百易行公司也直採武定核桃。

2019年初,招行和其它金融機構通過消費扶貧方式,採購永銀農業公司武定壯雞和火腿68188元,以“以購代扶”消費扶貧方式對小河合作社返利14580元,幫扶81戶貧困戶。

多措並舉,小產品創造“新”收益

一是設定最低收購價,農戶一公斤多增收1.5元。預防行業波動,穩定核桃市場,保障合作社權益和貧困戶利益。

二是創新採購+銷售雙返利模式,兩端返利超10萬元。通過合同約定,合作社每採購1公斤核桃返利貧困戶1元;同時,本來生活網每銷售1箱成品返利貧困戶2元。這模式切實增加了貧困勞動力種植收入。扶貧幹部和鄉鎮、合作社多方探討徵詢意見,再通過返利購買生產用品噴霧器贈送,種植培訓,提高貧困戶再生產能力;購買電壓力鍋贈送,提高貧困戶生活水平;通過購買核桃烘乾機,提高合作社生產效率。

三是建立“電商+合作社+貧困戶”運作模式。依託駐村幹部,選定中溝、康大合作社將貧困戶組織起來,按照市場要求進行規模化和高效率的運營,下游解決貧困戶銷售難、收入低問題,上游找到優質農產品銷售渠道。

雲品出山,搭上“電”商順風車

一是招商銀行充分發揮央企產業信息多、市場渠道廣、市場度靈敏、有合作平臺等優勢,多次調研找定產業扶持項目,對接平臺資源,幫助武定合作社加強合作、拓展產業發展空間。2018年招行通過幫助解決武定核桃滯銷問題,打通武定發展壁壘,建立和本來生活網等頂尖電商平臺的合作。招行在武定嘗試的電商+消費扶貧模式是推動武定產業發展的重要手段,使武定農產品提高了流通和交易效率,解決了農貨產銷脫節問題,打通了一條可持續的上行通路,更好地為貧困戶創造價值。同時結合電商在貧困地區賦能、創業、增收作用,倒逼武定農特產品向規模化、標準化、質量化轉型,實現由“輸血式”向“造血式”幫扶轉變。找到了一個產品,對接了一個電商,嘗試了一種模式,讓武定產業脫貧路子越走越寬。

二是貧困戶有對知識、技術和渠道的需求,貧困地區有對電商、信息、物流、設備的需求,而消費者則有升級消費、產品質量安全可靠的需求,電商+消費扶貧模式的作用就是把這些需求有效整合起來,最終實現資源優化配置。

三是從扶貧向優質農產品原產地基地資源品牌輸出。綠水青山就是金山銀山,原生態就是最好的,是為貧困縣指明的發展之路。2019年3月,通過扶貧幹部推薦,蘇寧易購集團拼購公司和武定縣政府簽訂框架協議,核桃、板粟、桔柑、芒果農產品收購總額意向達1億元。本來生活網、拼多多等國內電商平臺的合作也在洽談中。

品牌賦能,計劃將核桃變成“核”產品

一是成立一個協會。依託供銷社、農業局、林草局,計劃成立武定核桃板粟產業發展協會,邀請武定優秀合作社、本來生活網、蘇寧易購集團、雲南浙江商會等單位共同成為聯合發起人。推動種植管理標準化,提高單產;加工管理標準化,提高品質;儲存管理標準化,延長保質期。以市場為導向,保障原產地,實現資源共享,將產供銷、上下游、產業鏈打通,成為扶貧路上高質量的利益共同體。

二是註冊一個品牌,建立一個平臺。註冊原產地公共品牌,推動三品一標,實現品牌賦能和溢價;建立信息採集和數據發佈流通平臺,樹立“雲南核桃產區”的概念、理念,創造核桃數據價值。

三是成立一個核桃工廠。整合白路鎮、環州鄉、石臘它等核桃集散產區,提高核桃品質,統一管理技術,發展核桃產業,有統貨向精品發展。白路鎮政府計劃整合5.8畝土地,扶持400戶貧困戶入股成立核桃加工廠,並出租給中溝合作社專業經營,帶動貧困戶就地就業,獲得加工收益。進一步增加就業崗位和經濟收入。(供稿:雲南省扶貧辦)


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