湘潭日報社全媒體記者陳姿雯
自從京東湘潭扶貧館上線以來，湖南金飯碗米業有限公司的大米成交量，從每天幾百單發展到每天幾千單，線上訂單階梯式增長，讓企業找到了新的發展路徑。而這家公司的部分原料來自省定貧困村湘潭縣烏石鎮天龍村。
天龍村現有糧食種植面積2000餘畝，僅按一季稻每畝產600公斤計算，每年可產120萬公斤一季稻。京東扶貧館的上線，間接使得天龍村糧食成了暢銷品。
今年7月，京東湘潭啟動了扶貧項目——湘潭扶貧館的建設。基於京東平臺能力與站外營銷生態資源，他們計劃通過線上整合營銷的方式，幫助貧困村銷售特色農產品。“許多貧困村有很好的特色農產品，但由於交通、渠道等多種原因，農產品銷路成了攔在他們脫貧致富道路上的一隻攔路虎。”京東湘潭扶貧館相關負責人說。在市商務局的幫助下，他們獲得了貧困村及其涉農產品、村幹部等相關信息，隨後逐個聯繫對接並開展調研。
京東湘潭扶貧館負責人介紹，農產品要走“網路”，需要滿足兩個條件，即包裝要統一且便於運輸，供應鏈較為成熟。在對幾個貧困村的情況進行前期調研的基礎上，他們在9月首先將大米和湘蓮上架。為擴大影響力和知名度，他們還聘請了粉絲百萬級的網紅主播現場直播帶貨，聯繫了美食博主進行話題打造。一個月的時間內，湘潭扶貧館訪客量增加峰值18306.67%，加購率同比增長13.61%，大米和蓮子銷售量達3.3萬公斤，銷售額環比增長近20倍。
前期嘗試取得的良好成果，讓大家有了信心。11月，湘潭扶貧館又陸續上線紅薯粉、醬板鴨、蜜柚、百合等產品，從原有的推廣“暢銷”產品向推廣“滯銷產品”轉型，他們利用京東自身的平臺優勢，通過大數據分析，引導貧困村對農產品進行包裝升級、內容提質等，幫助滯銷農產品提升知名度和市場接受度。雙十一期間，京東湘潭扶貧館通過開展各種促銷活動，月銷售額達到20餘萬元。
截至目前，京東湘潭扶貧館已與我市10餘個省定貧困村建立了聯繫，其中包括基礎設施薄弱村湘潭縣青山橋鎮龍舞村。該村共有370戶村民，其中50戶為建檔立卡貧困戶。“村裡給每戶貧困戶提供了20只雞，加上他們自己原來飼養的，平均每戶貧困戶飼養了60只雞。”龍舞村村支書左映平說，這些雞和雞蛋可以成為貧困戶的一項經濟來源，但銷路一直是個難題。最近，京東湘潭扶貧館與該村取得了聯繫，計劃將該村貧困戶的土雞蛋放在扶貧館上銷售，讓貧困戶搭上脫貧致富的電商“快車”。
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