從寂寞光棍節到瘋狂購物節的升級，各大電商穩步跟進，紛紛參與雙十一大促銷活動，而現如今，雙十一早已不僅是電商的促銷，而是線上線下乃至整個社會的消費購物大場景。
各家教育培訓機構也摩拳擦掌，紛紛加入到借勢“雙十一購物狂歡”進行營銷的大軍中來，為了跟上狂歡步伐，不掉隊，各類營銷策略層出不窮。
雙十一這場勢在必得的營銷之戰，少不了學校前期的精心準備與策劃，如何藉助雙十一營銷熱度，打造學校品牌知名度，以達到吸引新生源、提升續班率的目的。
今年的雙十一，已經進入倒計時狀態，你的借勢營銷方案准備好了麼？
以下準備的營銷要點，供君參考
☞營銷方案制定▶確定活動目的雙十一促銷活動，趁熱推廣學校熱門課程及知名度，通過系列活動說服和吸引家長選報或續報相關課程，以達到擴大銷售和提升學校知名度的目的。
確定活動主題
制定“同而不重”的活動主題，在眾多學校活動中脫穎而出，吸引家長眼球。
藉助雙十一勢頭，並結合自己的賣點，制定有別於其他學校的活動主題。
舉例
活動：雙十一續報課程大放價
標語：雙“11”，別讓你的狂歡成就了別人家孩子，在自己孩子的身上投資多“1”點
活動：雙十一兩人同報免一人
標語：比金錢更奢侈的是孩子成長的儲值，“雙十一”——衝動有別
選擇主打課程
課程的選擇，不僅需要考慮家長以及孩子的相關需求，同時也要結合學校目前的運營狀況，通過多樣化的活動方案，滿足家長需求的同時，達到擴增生源的目的。
舉例
臨近寒假，可設置寒假班預報名；
為了宣傳某門課程，可設置雙十一短期體驗班，體驗班續保有優惠；
文化課方面，可針對學生們馬上來臨的期末考試，設置期末考試衝刺班等。
價格設定
雙十一期間，各家教育機構的促銷活動，大多都從價格入手，通過低價吸引學員報名，但是後期的續報率並不理想。因此，在價格的設定方面還需多從往年招生活動的數據報表中尋找經驗，設定合適的價格。不然，雙十一的活動就真的是然消費者的狂歡，學校得難堪了。
禮品設定
有趣並能拿獎品的英雄方式最能吸引人了。結合自己學校的課程階段及類型，選擇學員及家長可能喜歡的實用禮品，往往出彩的禮品也能吸引一大票家長。尤其在“雙十一狂歡”這個大場景中，除了價格外，禮品也是家長十分看重的部分，畢竟消費者心裡已經默認了“雙十一”就是撿便宜的時候。出彩的禮品，也能讓你在眾多競爭對手中，更突出一些。
恰當的預熱時間
預留一定的宣傳時間，不可過長，不能過短
預熱時間太長或太短都對營銷十分不利，選擇適宜的時間段進行宣傳，並營造出活動緊張的氣氛，促使家長儘早參與。
宣傳渠道的選擇
老師可以在家長群或者自己的朋友圈中，發佈活動優惠信息，利用老師及家長的人脈圈進行宣傳。
朋友圈宣傳/朋友圈集贊
學員報名或續報，轉發活動詳情至朋友圈集贊指定數目，可領取雙十一紀念品一份
學校公眾號平臺中，推送活動信息，鼓勵家長參與留言互動，按照留言排名，選取幸運參與者派發獎品
微場景宣傳
學校製作活動詳情的“微場景”，通過朋友圈的轉發，吸引學員線上報名
家長（老學員）轉介紹
老學通過“普通推廣”或“活動推廣”等方式，分享活動信息，以此方式來報名的學員報名成功後，老學員獲得一定數額的推薦獎勵，通過該種渠道，增強宣傳效力。
活動結束後，根據報名狀況及來源渠道進行招生情況彙總，為之後的各類招生活動提供一定的數據支撐，杜絕拍腦袋作決策，精細化運營流程。
如何從各大電商平臺的購物狂歡中分得一杯羹？對於孩子教育的投資，不如把它劃分為--正當的衝動消費。雙十一已近在眼前，從話術到活動策劃都需經過認真打磨和推敲，你，準備好了麼？
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