前段時間寫了幾篇關於小本創業的地攤文章，也結識了許多志同道合的創業青年，大家有許多疑惑，究竟怎樣，才能把小生意做好？
怎樣做才能立於不敗之地呢？
其實做地攤小生意也是競爭相當激烈，高手過招，都是拼的是價格，也拼質量，當然，銷售模式也很重要。
小編擺攤多年，也想與大家交流一下經驗，我剛開始做生意也是跌宕起伏，時好時壞，面臨眾多坎坷，但是憑自己毅力摸爬滾打，也領悟到很多技巧，當然，裡面的套路也很大講究。
記很2015年時候，我在佛山松崗擺攤，租的是一個固定攤位擺攤，2000塊一個月左右，位置還算可以，人流也蠻大的，生意那是如魚得水，每天賣兩三千，可是好景不長，生意就陷入了窘境。
為什麼？？？
因為遇到了強勁同行對手，我對他們來說，簡直就是不堪一擊。
記得2015年那個悲催的早上，有個同行也來松崗賣衣服，他們開來一個大貨車，全部都是牛仔褲T恤衫，與我相差十米左右開了兩個大帳篷，三個人操作，貨堆著比山還高，音響廣告喊的是新穎“非主流”廣告詞，搞的是殺聲震天，比那個“黃鶴王八蛋跟小姨子跑了”還要誇張。
果然是行家一出手，秒殺所有對手。無論是人氣，還是“爆場”模式，都讓同行忌憚三分，除了弱弱的看著他們掙錢，我們也是束手無策。
我走近觀察了一下，真是讓我瞠目結舌，他們這麼好的純棉服裝料子，竟然才賣十五塊？？？
我勒個去！
我們拿貨都13塊，這是什麼套路，難道他們不賺錢，才賣15塊？
再看一牛仔褲，更是不可思議，這個牛仔褲才賣19塊一件，我們拿貨都18塊，他們賣19塊一件的牛仔比我們拿貨18塊一件質量還好。
要說廣東最便宜服裝也是沙河服裝城了，但是後來我轉了三天三夜，也沒找到他們的貨源，看來人家不光有突擊能力，防禦能力也是很強的。
這就是小行業的殘酷，眼睜睜看他們“爆場”了一天，一車貨賣的精光，我們更是慘不忍睹，有史以來，第一次做小買賣虧本。
一條街的人無一不怨聲載道，個個服裝擺攤都抱怨，都看他們一家在表演，而我們只是個配角。
從自他們來掃了一次服裝，整條街持續十來天都蕭條，每天都賣兩三百，銷量直滑90%左右，心想再堅持堅持，等過一段時間就好了。
可是……
他們又來了，這次來的更猛烈，貨比上次還多，衣服還沒擺上，就已經人滿為患了，而我們心涼到極點。
現在市場是自由公平競爭，別人生意好，你總不能聯合制止別人來賣吧？
不過現在人也是懂貨的，質量也是行業的硬道理，價格便宜質量又好，尤其是那些大媽大嫂，一買就是一大包。
後來形式越來越嚴峻，地攤賣服裝也面臨諸多挑戰，不光是貨源問題，還有價格問題、攤位問題，後來我輾轉了幾個市場輪流賣，但是哪個市場都被他們侵略過了，附近幾個市場賣衣服都不行。
真是躺著也中槍，沒辦法，只能換個產品搞下，賣包包吧！
後來發生一件戲曲性事情，我一個朋友認識這三個賣衣服的，他就從中介紹，把我一萬多的尾貨清給他們了，都是虧本給他們的。
後來我也去他們倉庫參觀了一下，幾百平米倉庫全部是收回來的庫存服裝，數量之大都驚呆小夥伴，預計估價最少都是幾百萬，看來人家並不是青銅，而且是個王者。
有實力拼才是王道哇！
說實話，擺攤淪落到這個地步，真是讓我痛心疾首，生意被人搶走了，貨也被賤賣收購了，心寒到差點想放棄擺攤，但是很多朋友鼓勵，我才重新振作起來。
接下來我也調整戰略，想放手一搏，不過精彩下回再講吧！
如果是你擺攤做生意，你覺得自己會成功嗎？
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