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導讀
9月5日，趣頭條向美國證券交易委員會遞交了最新招股書，預計9月14日在納斯達克掛牌交易。作為一款新生代內容資訊APP，趣頭條被稱為資訊屆的“拼多多”，低配版的“今日頭條”。如今，趣頭條和拼多多依靠社交裂變為核心的用戶增長策略，和彪悍的運營套路，完成了對三四線城市和農村用戶的收割，展現了靚麗的運營數據。
趣頭條的崛起以及此前拼多多的增長奇蹟無一不向我們表明，擁有龐大的人口、便宜的流量以及無限增長性的三四線城市將會形成新的風口和趨勢。那麼，值得深究的是，這個諮詢界的獨角獸是如何在各個同級資訊APP中殺出重圍，赴美上市的？
下沉用戶成尖端力量
首先，趣頭條的廣告投放門檻低、精準度高。網絡廣告的投放並非容易，但是趣頭條投放廣告渠道新穎、成本低廉。像祛斑、祛痘、狐臭、化妝品、洗紋身/紋眉、捕魚等，這些廣告資質齊全就可以投放。而且，其廣告後臺支持地域、年齡、性別、時間段、系統定向、網絡環境等6種維度，精準度更高。
再者，用戶資源廣。據瞭解，趣頭條的用戶大部分集中在18-40歲之間，男女比例3:7。具有消費能力的女性用戶居多，廣告轉化率高，集中在三、四線城市且北方為主。其中山東地區最多，其次是河北、河南、北京、山西、遼寧。
最後，擁有從註冊到分享再到後續活躍等一系列完整的運營體系。這是趣頭條能夠在短時間內累計註冊用戶超過1億，月活躍用戶近5000萬的秘鑰。這把秘鑰讓我們在次看到下沉流量的威力。
解密趣頭條的運營模式
趣頭條採用的運營方式簡單粗暴，就是現金激勵+邀請模式。在趣頭條中，有著其自定義的貨幣單位“金幣”，同QQ中的Q幣如出一轍，到達一定數額便可以兌換為人民幣。金幣會根據每日趣頭條的收益情況兌換人民幣，目前是1000個金幣兌換0.5元人民幣。他將用戶的每一個行為都明碼標價，在此過程中用戶可獲得不等量的金幣獎勵。
比如：用戶在趣頭條上可以通過簽到領金幣，每四小時開寶箱得金幣，分享得金幣，閱讀得金幣，連續21天閱讀，每天閱讀3篇文章以上可以得1000金幣，優質評論可以得200個金幣。其中邀請朋友的機制更是趣頭條迅速佔據三四線城市的殺手鐧。
趣頭條的邀請模式是通過老用戶在社交平臺上分享邀請碼，用戶每邀請一位新用戶可獲得3500金幣，如果用戶能邀請2000名，最高可獲得28000元現金獎勵。並且還能從被邀請者的任務中獲得額外獎勵。但是，被邀請者必須登錄三次以上才視為呼喚活躍。目前趣頭條邀請榜首累計收入已經超過8萬人民幣。這樣的方式不僅能讓趣頭條快速傳播，還能保持用戶的活躍度。
就是靠著這樣看似不靠譜的營銷，趣頭條在10個月時間內靠譜的實現了用戶從0到600W+的爆發增長。更是於2017年6月，在APP Store資訊類排名達到第5位；2017年12月，獵豹新聞類APP排行第三，僅次於今日頭條和騰訊；2018年3月，完成超2億美元B輪融資，投後估值超16 億美金。然而這種模式能長久嗎？
趣頭條面臨內容難題
現實給了我們有力的回答。目前，趣頭條的網賺模式正在被複制，類似的資訊平臺更是層出不窮，例如淘新聞、悅頭條、米賺頭條等，都是類似的獲客模式，這使得趣頭條要想留住客戶，只能不斷加碼金錢獎勵，或者提高內容的質量。
雖然趣頭條從近況來看，在新聞資訊領域目前僅次於今日頭條。但是其內容的質量卻不敢恭維，低配版的今日頭條果然所言不虛。
優質的內容是長期擁有受眾並獲得他們信賴最有力的武器。而趣頭條新聞資訊APP內容上多以養生貼士、明星八卦、風水解夢等為主，大都是一些低俗資訊。在廣告方面則更加嚴重，由於趣頭條的盈利模式以廣告收入為主，也決定了其平臺具有大量廣告充斥其中，而且廣告質量也低，可謂是來者不拒。
好消息是在趣頭條的股東名單裡有華人文化、騰訊這樣的巨頭。出於利益，他們或許會在內容上推動趣頭條積極轉型。張耀亮也曾表示在擴大收入後，淘新聞會加強內容體系的建設。
結語：在商業變現上，趣頭條和今日頭條、快手、抖音之流沒有本質區別，都是利用流量模式，以農村包圍城市的方法沉澱用戶，迅速變現。而趣頭條的盈利模式過於單一，根據招股書顯示截至2018年6月30日，趣頭條營收已達到7.2億元人民幣（約合1.085億美元），其中廣告收入為6.69億元，佔總營收比例93.2%。那麼，這樣充斥著低俗內容的資訊平臺，其上市之路會不會一帆風順呢？
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