國慶中秋雙節期間，恰好又是多種水果、農產品的集中上市期，節日營銷更是需要合理把握。
在小發先生看來，節日營銷，不僅僅能夠吸引客流，快速提高轉化率，更為重要的是能夠提升產品知名度以及鞏固良好的形象。
在這篇文章中，小發先生會與大家一起探討，農產品怎樣抓住‘紅利’，在中秋、國慶假期期間，玩轉線上線下組合拳。讓大眾高高興興的裝滿菜籃子。
農產品營銷，三大核心
謹慎促銷
促銷，是農產品營銷的主要方式。在促銷之前，商戶要重點考慮的不是怎樣快速把產品賣出去，而是要思考怎樣讓消費者記住自己的品牌。
特別是在節日期間，商戶過分強調價格屬性，通常簡單粗暴的進行各種降價促銷的手段。而忽略了消費者更加看重的品牌信譽度和產品的質量。如果把心思用在打價格戰上，雖然能獲取轉化率，但很難提升產品品牌形象。
質量保障
這年頭，大眾消費水平都提高了，消費結構也不斷升級，消費者更加重視商品的安全和健康。特別是農產品。有效把控產品的質量和安全，配以良好的服務，才能贏得消費者的關注和購買。最近澳大利亞出的“草莓事件”就是最好的反面教材。
品牌效益
品牌建設對任何一家企業來說都意義深遠，生存發展之道與品牌建設與推廣密不可分。但是很多農產品企業對品牌的概念認識普遍不足，認為品牌就是燒錢打廣告，只有大企業、大公司才玩得起。對於普通農戶、合作社、企業來說這個“坑”不敢跳？其實不然。
反觀世界農業強國無一例外都是品牌強國。品牌強農業才能強，沒有一大批極具競爭力的農業品牌，農業相對弱勢的格局不可能改變。為此，很多農產品電商意識到這點，認為這不但不是“坑”，而是一座“金山銀山”。很多農產品電商就率先爬上了山頂，哪怕是隻爬到半山腰，也是風景這邊獨好。別怕摔下來，如果連這點勇氣都沒有，那只有站在山腳看他們風光了。
所以，需從品質優選、產品包裝、平臺渠道、媒體宣傳、主題文化節等多手段，打出線上線下農產品推廣組合拳。使品牌農產品能迅速走進市場；建立品牌效應，提高附加值。
每到節日假期，農產品開展營銷的黃金時期
- 不僅能吸引更多顧客嘗試產品、瞭解品牌，並擴大顧客群體；
- 更能增加老顧客的消費頻次，增加顧客粘性；三是提高顧客對產品、品牌的認同，實現長期有效的轉化。
那麼，在這個國慶、中秋雙節期間，具體該如何做好借勢營銷呢？先看線下
1、多維度推薦產品
節日營銷不能一味打價格戰，此時，將產品組合cp售賣是不錯的選擇。一方面，大包裝的產品和附帶贈品的產品組合，不僅適合消費者的購買習慣，還給人一種實惠划算的購物體驗。另一方面，新、老產品的組合，達到新品嚐鮮、突出新品的目的。
2、提煉產品賣點
針對中秋、國慶雙節節日特徵，研究和挖掘消費者的節日消費心理行為、節日市場的現實需求和相關產品的特色所在，並制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合策略，推出適合節日期間消費者自用和送禮等的新產品。從而另闢蹊徑，搶佔先機，順利打開節日市場通路。
3、增強體驗感
挖掘農產品地域性優勢，為產品注入符合節日的風俗、民情、情感的人文內涵。讓消費者購買、消費的不只是物質層面上的產品，而是依附於產品的情感和文化。從而，提升產品的“使用價值”，滿足消費者的精神文化需求。拋去一成不變的贈飲、試吃的活動，創造體驗式的消費氛圍，讓消費者的購買行為不再單一，更具有自主性和趣味性。
產品銷售離不開宣傳推廣。接下來就探討線上推廣。
微信頭像用自己本人的照片。暱稱清新親切一些。比如，農家小芳、鋤頭大叔、趕場佬、香果甜菜等等。不要整LOGO和企業名稱。
朋友圈每天要堅持更新，更新內容包括：農地幹活、農村風光、農產品講解等等，形式包括圖文和視頻，這很簡單，誰都會。如果你壓根沒什麼粉絲，那可以。。。
在銷售過程中會面對大量顧客，這些顧客都能成為潛在粉絲。關於加粉絲，這裡要講究點策略，不能硬生生的讓對方關注你，這樣很唐突，很多人不願意的。最關鍵的是，即使關注了回頭有可能立馬被顧客取關。可通過公眾號軟文轉發的形勢帶來傳播。
比如，凡是消費的顧客，你可以請求他轉發一下你公眾號的營銷軟文，這裡的軟文不能太硬，不能成為赤裸裸的廣告，主要抓住幾個點：你的產品有什麼優勢、這篇文案是否真實有趣、對顧客有什麼價值。比如，事先準備好一篇《白蘿蔔和它一起燉，降三高，還能去脂減肥！很多人竟然不知道》。如果讓我轉發，我會非常樂意。
如果顧客不太樂意，根據他消費金額的大小，進行讓利優惠，比如返現2元、5元、8元等等方式。別小氣給予讓利，只有你的公眾號夠優質，傳播出去後就有可能換來粉絲。帶來的商業價值遠高於那些小小的讓利。
2、自媒體
自媒體是各家企業必爭之地。很多企業和個人通過註冊自媒體號，發佈相關圖文或視頻進行軟營銷，吸引粉絲。
這裡小發先生不建議在‘雙節’期間輸出軟文，且不說寫作能力，雙節期間時間寶貴，原創軟文會耗時耗神。節前可以事先準備好，如果臨時部署那還是打住。完全可以通過朋友圈、百度動態、QQ動態、微頭條、微博。利用短、頻、快的方式條發佈相關內容。
其最大的特點是，文字、圖片、視頻隨時調遣。店門口火爆的人流、剛栽下的新鮮蔬果、各種促銷優惠。快速便捷通過平臺及時發佈。
當然了，內容也不是隨心所欲，想發什麼就發什麼，有一點要記住：有價值，對別人有用。
3、短視頻
假期期間，各大互聯網平臺的活躍度會直線飆升。包括短視頻平臺。在節日來臨之前，短視頻創作者一般都會根據節日本身的特點，策劃出一些節日背景下的短視頻內容。很多爆款的IP憑藉著刷屏級的內容完成了大量的用戶積累。可見此類平臺潛力。
可以儘快著手拍攝，內容包括農地裡幹活、農村風光和美食等等，越新奇越好，越有趣越好。
很多人好奇心強，這樣的內容正是他們喜歡看的。只要有人看，就會有用戶
4、電商平臺
充分利用線上平臺和線下批發渠道，打破區域化的限制，拓寬農產品銷售渠道和宣傳渠道，讓農產品走向全國，並通過平臺數據分析，及時的瞭解用戶需求和反饋，從而在產品開發及銷售上做相應調整，有力帶動農產品的銷售。
5、直播
小發先生認為，直播平臺是非常適合農產品進行宣傳推廣的。
因為大眾對青山綠水的鄉村非常向往，而直播能讓其身臨其境。
在農產品同質化的今天，通過直播平臺展示自己家放養土雞下的土雞蛋，或者翠綠悠悠的綠色蔬果。增加信任度，更能勾起大眾的購買慾望。
不過平臺眾多，不可能全都運營，所以便要選擇妥當
淘寶直播平臺，大眾關注度較為集中，體現在日用百貨和食品。而且能連通自己商鋪，相互引流。是農產品直播的首選。而其他平臺，比如虎牙鬥魚側重遊戲與賽事，映秀花椒側重社交娛樂。不能說這些平臺不適合，互聯網推廣講究精準投放。
總之，在節日營銷上，要經過策略性規劃，敲定最適合自己的節日營銷方式。打破常規、別出心裁，找準節日營銷的風口，如此才能真正擴大農產品的影響力，從而取得自己想要的銷售效果。
·END·
原文地址：http://www.cqsaiwei.com/h-nd-666.html
閱讀更多 小發先生說運營 的文章
