依靠数据掌握全球的时尚，来掌握消费者，来做企业的管理，而没有数据思维驱动的服装品牌，未来100%要被淘汰。这绝不是危言耸听。——茵曼老方”[萧哥在现场]为你直击茵曼老方的数据管理经验。干货满满......
不看数据的设计师
终要被老板开掉
不问数据的供应链管理
就是在榨干你的现金流
不懂数据的终端销售
就是在制造库存危机
不靠数据的品牌投放
就是把钱打水漂
茵曼老方
方建华，汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人。他是著名电商品牌读本《慢生活,快生意》原型作者、2015中国商业最具创意人物100，两期参加《女神新装》的企业家。
今年是中国改革开放40年周年......茵曼老方到今年，也走过了整整的20年。
20年——走过的点滴
第一阶段
老方做了10年的外贸代工，一直为服装品牌服务；后来想做了那么多年的外贸，老方萌生创造自己的一个品牌的想法。
第二阶段
从2008年开始，老方在网上开启自己的品牌历程，创立了茵曼，到今天茵曼也走过了10年之路。
第三阶段
从2015年开始，茵曼从线上走到了线下，也就是现在的新零售。
生态赋能品牌运营 —“生态”这个话题很大，所以把它细化成一个观点--数据。
不看数据的设计师，终要被老板开掉
服装设计师，不能沦为“天马行空的大师”，而是你能否走进平凡大众去关注用户画像，关注产品的畅滞销。
所有的设计师，要养成看产品销售情况，看用户评价的习惯，这样才能贴近消费者，设计出贴近市场的产品。消费者买了服装到底给了什么评价？对设计、面料都有什么反馈。
好的产品，不舒适的坚决不能做。去年一年下来，茵曼售出的服装超过600万件；在茵曼全网评价中也发现，90%的顾客都会提到“棉麻”“舒服”的字眼。
今年，茵曼正式把品牌哲学理念升级为“以舒服为本，为舒心而生”。所谓因势利导，正是如此。
不问数据的供应链管理，就是在榨干你的现金流！
服装品牌，因为供应链管理失控而倒掉的，不在少数。大量扩充品类，盲目生产，导致现金流断裂，究其原因就是死在库存上。搞生产的想下大单，十万八万的下一劳永逸，那很要命。
目前，茵曼整个供应链体系，已经实现了按“新零售”的数据思维来匹配 — 以销定产。通过大数据指导生产，提高库存周转率，减低库存风险。
茵曼的一整套IOM管理系统，涵盖整个商品和生产理体系，包括开发、生产、物料、物流、财务结算、成本管理等每个工作流程；以此满足销售部门“快速返单”的灵活需求，保证货期，最大程度提高供应链效率。
商品板块目前已实现5：5的首单和返单比例！趁热打铁，实现70%的快速返单，恐怕也并非遥不可期。
下一个5到10年，是中国供应链的黄金时间。 去年在江西于都，茵曼战略投资了一个十四万平方的脉动智能制供应链产业园；目前，自动流水吊挂、自动缝制模板机、自动充绒机等一批设备已经入厂，500人已全面开工。用5至8年时间，足以打造一个能够媲美“茵曼”的品牌！
不懂数据的终端销售，就是在制造库存危机！
以前说，终端销售关键是懂卖货就够了；然而斗转星移，早就out了。茵曼线上有天猫、京东、唯品会等平台，线下店已经开到全国179个城市500多家店... 运营销售如果不懂数据，埋头卖货，就惨了。
在内部，销售团队要结合季节、爆、旺、平、滞数据销售数据，分析预测商品生命周期，抓准消费者购买偏好、行为特征和潜在需求，同时推动产品和服务的创新。设计、商品和销售相当于产品供应商的关系。线上和线下销售端的数据反馈，对于生产反应速度、对于全国门店的快速覆盖和销售，都至关重要。
供应链的快速反应是靠计划出来的，不是依赖打电话追单追出来的。一样的逻辑，懂数据参照数据，才能做好计划。
不靠数据的品牌投放，就是把钱打水漂
每个企业老板肯定会遇到一个共同的命题：如何让每一分钱的广告费，花得有意义、有价值？
一个花广告费的负责人，不懂得依靠数据分析客户驻留习惯和实时热点，会很要命。当下的微信、社交电商、短视频已经如火如荼，如果还仅仅守着过去的投放模式，等火烧到屁股你再跑，就晚了。
哪里有消费者，品牌就到哪里去。
目前单线下店，茵曼已经建立超过500个具有地域性的线下社群，抖音短视频一个号吸引了60多万粉丝关注。
以前，你网上买一件白色衬衫，可能会通过搜索关键词来找到产品；但是现在已经发生大变化了，原来是人找货，现在是产品找人。
构建数据型组织，才能打赢未来之战
数据不仅在销售端，汇美集团内部整个组织架构体系也是依靠数据思维管理。人是企业的核心资产，关键价值是为整个企业组织的商业效率服务，并实现组织个人的自我成就。单单靠人驱动的组织会越来越低效，这个组织系统的持续发展能力，既依赖人，又不能在某一个人身上吊死。
老方现在，每天早上、每天晚上只要通过一个手机，基本能掌握到企业内部人、货、钱三大件的流向和健康程度，依据这些数据流做出运营的决策和部署。
每天通过这个系统来对广告投放、商品策略、运营规划做调整，量化KPI，形成数据反馈机制以及实现可视化系统。
如果服装业，像在过去传统企业那样在一堆纸上搞审批、炼功夫，不用怀疑，一定是走不长久的。
数据化体系，融入到品牌、供应商、合作伙伴，效率将会搭上火箭，飞速提高。
数据型管理组织，支撑数据型品牌和组织体系效率提速。因此，从产品到消费者的一个全链条，它的操作和过程是数据化的，这是成败的关键。
所以说，依靠数据掌握全球的时尚，来掌握消费者，来做企业的管理；而没有数据思维驱动的服装品牌，未来100%要被淘汰 。这绝不是危言耸听。
新制造 链未来
—2018中国服装优质制造商大会
截止目前与会企业名单：（排名不分先后）
| 尹国新 | 晨风集团股份有限公司 | 董事长 |
| 邹生祥 | 劲霸集团 | 研发供应链系统副总裁 |
| 田喜望 | 森马 | 总经理 |
| 刘长伴 | 森马 | 供应链管理总监 |
| 唐传杰 | 森马 | 供应链管理经理 |
| 李时荣 | 巴拉巴拉 | 供应链管理总监 |
| 金萍 | 巴拉巴拉 | 采购总监 |
| 潘锦超 | 苏州锦超服饰有限公司 | 董事长 |
| 周荣星 | 快鱼 | 供应链总监 |
| 许红强 | 马克华菲男装 | 供应链总监 |
| 潘磊 | 拉夏贝尔采购总监 | |
| 胡文波 | 日播 | 供应链总监 |
| 李仙云 | IN’S女装 | 供应链总监 |
| 苏来兵 | BEBE女装 | 供应链总监 |
| 郑逸品 | 康博男装 | 副总、供应链总监 |
| 茅菁 | 齐拉 | 供应链总监 |
| 刘彦舞 | 梦芭莎 | 总经理 |
| 邬红玲 | 蔚雯、奕多女装 | 供应链链总监 |
| 顾红进 | 马克华菲女装 | 供应链总监 |
| 张爱华 | 劲霸 | 采购总监 |
| 栗选兵 | CNCN | 生产总监 |
| 何应惠 | 卓卡女装 | 供应链总监 |
| 杨志芬 | 雪歌 | 总经理助理 |
| 李俊芬 | 武汉华一集团 | 总监 |
| 陈琦 | 贝纳川男装 | 总经理 |
| 程连霞 | 高歌女装 | 总经理 |
| 陈寅 | 伊芙丽女装 | 供应链总监 |
| 潘黎燕 | 中赛实业 | 供应链总监 |
| 路涓 | 爱居兔 | 设计总监 |
| 郭晓 | 上海东隆羽绒制品有限公司 | 总经理 |
| 杨闻孙 | 湖北美尔雅销售有限公司 | 董事长 |
| 焦彬峰 | 青岛即发集团控股有限公司 | |
| 李淑丽 | 迪尚集团有限公司 | |
| 陈勇斌 | 郑州领秀服饰有限公司 | 董事长 |
| 吴毅雄 | 广州增城市广英服装有限公司 | 董事长 |
| 陈开恩 | 苏州市拉波尼服饰有限公司 | 董事长 |
| 陈斌 | 江苏特别特服装有限公司 | 董事长 |
| 金洪辉 | 浙江天驰服饰有限公司 | 董事长 |
| 黄德荣 | 浙江伴宇实业股份有限公司 | 董事长 |
| 徐放华 | 浙江华盛服饰有限公司 | 董事长 |
| 孙建荣 | 海宁市华阳制衣有限公司 | 董事长 |
| 郑建清 | 海宁艾她服饰有限公司 | 董事长 |
| 沈朝辉 | 杭州拓喜服装设计有限公司 | 董事长 |
| 李泽生 | 江苏强者阿玛尼服饰有限公司 | 董事长 |
| 鲍洪尚 | 江苏金剪刀服饰有限公司 | 董事长 |
| 陆大荣 | 昆山昭奈华裕服装有限公司 | 董事长 |
| 徐凯 | 江苏爱格斯凯服装科技公司 | 董事长 |
| 赵孙立 | 郑州市娅丽达服饰有限公司 | 董事长 |
| 吴丽霞 | 河南阿尔本制衣有限公司 | 董事长 |
| 郭敏 | 杉杉男装 | 总裁助理 |
| 孙燕 | 波司登羽绒服装有限公司 | 供应链运营管理中心总监 |
| 陶凤娟 | 波司登羽绒服装有限公司 | 供方管理部经理 |
| 刘正安 | 温州庄吉服饰有限公司 | 渠道总监 |
| 周士飞 | 江苏虎豹集团有限公司 | 副总经理 |
| 徐礼芝 | 浙江雅莹集团有限公司 | 童装供应链总监 |
| 贾小姐 | 浙江雅莹集团有限公司 | 成衣采购主管 |
| 袁健冬 | 江苏特别特服装有限公司 | 董事长特别助理 |
| 孙贤三 | 江苏特别特服装有限公司 | 副总经理 |
| 张永林 | 江苏特别特服装有限公司 | 总厂厂长 |
| 吴争 | 江苏阿仕顿服饰有限公司 | 商品部副经理 |
| 叶思怡 | 艾莱依集团有限公司 | 项目经理 |
| 孔伟 | 艾莱依集团有限公司 | 行业分析员 |
| 金珈毅 | 艾莱依集团有限公司 | 战略管理专员 |
| 王清 | 艾莱依集团有限公司 | 项目经理 |
| 曹丽萍 | 华瑞集团 | 设计经理 |
| 吴月霞 | 浙江汉帛服饰管理有限公司 | 供应链总监 |
| 徐磊 | 广州市缔造亿百儿童用品有限公司 | 供应链负责人 |
| 朱智勇 | 马威（中国）有限公司 | 供应链总监 |
| 胡纪军 | 马威（中国）有限公司 | 总经理 |
| 唐云 | 日播时尚集团股份有限公司 | 研发总监 |
| 张燕 | 日播时尚集团股份有限公司 | 研发经理 |
| **辉 | 江苏雅鹿品牌运营股份有限公司 | 经理 |
| 黄斌 | 江苏雅鹿品牌运营股份有限公司 | 产品总经理 |
| 陈静静 | 安正时尚集团股份有限公司 | 品牌总监 |
| 王红春 | 安正时尚集团股份有限公司 | 商品企划 |
| 郑美玲 | 安正时尚集团股份有限公司 | 商品专员 |
| 于孟瑶 | 安正时尚集团股份有限公司 | 商品企划 |
| 王魁 | 安徽卡儿菲特服饰有限公司 | 集团总裁 |
| 袁宏祥 | 安徽卡尔菲特集团 | 采购总监 |
| 张猛 | 宁波马骑顿儿童用品有限公司 | 供应链总监 |
| 李佩蓉 | 罗蒙集团股份有限公司 | 总裁 |
| 任明星 | 上海美沙体育用品有限公司 | 董事长 |
| 陆美萍 | 南通赛晖国际贸易股份有限公司 | 副总经理 |
| 张洁 | 中纺联检（上海）检验技术服务有限公司 | 市场 |
| 耿轶凡 | 中纺联检（上海）检验技术服务有限公司 | 经理 |
| 钟宝仪 | 珠海市凯丽有限公司 | 供应链总监 |
| 陈作云 | 泰安岱银毛纺织有限公司 | 经理 |
| 赵超 | 山东岱银服饰有限公司 | 副总经理 |
| 张子元 | 山东岱银服饰有限公司 | 经理 |
| 徐辉 | 泰安岱银毛纺织有限公司 | 副总经理 |
| 车成林 | 杭州索尔文化创意有限公司 | 总经理 |
| 杨栋宇 | 上海纺织时尚发展有限公司 | 营销总监 |
| 周炜 | 维柏思特衬布(南通)有限公司 | 副总经理(市场总监) |
| 易柏明 | 上海饰的网络科技有限公司 | 销售总监 |
| 苗苗 | 火苗服装设计工作室 | 董事长 |
| 苗清 | 火苗服装设计工作室 | 副总 |
| 灵须 | 阿里巴巴集团-钉钉BU | 行业运营专家 |
| 叶洪华 | 杭州思和享服饰有限公司 | 总经理 |
| 冯长青 | 杭州思和享服饰有限公司 | 业务总监 |
| 彭邺 | 上海摩谦网络科技有限公司 | 总经理 |
| 何璐怡 | 宁波易风尚品牌管理有限公司 | 设计师 |
| 杨佳鑫 | 宁波易风尚品牌管理有限公司 | 项目总监 |
| 沈义凤 | 上海鑫颜服饰有限公司 | 总经理 |
| 刘长江 | 中国纺织信息中心 | 产业创新办副主任 |
| 郭慧 | 中国纺织信息中心 | 产业创新办专员 |
| 王戴良 | 海盐贵诗迪实业有限公司 | 总经理 |
| 陈亚红 | 江苏宏泰百利服饰有限公司 | 董事长 |
| 刘佳 | 南通江淮衬布有限公司 | 总经理 |
| 鲁艳艳 | 上海西文服饰有限公司 | 项目主管 |
| 陈新明 | 东方世家制衣有限公司 | 总经理 |
| 陈生荣 | 上海朗亦德服装辅料有限公司 | 掌门人 |
| 李建彬 | 江苏财通纺织科技有限公司 | 副总经理 |
| 葛军 | 江苏财通纺织科技有限公司 | 副总经理 |
| 朱烨 | 上海莺知文化传播有限公司 | 运营总监 |
| 阮丽敏 | 上海西文服饰有限公司 | 销售经理 |
| 万明亮 | 上海歌杉服饰有限公司 | 总经理 |
| 刘彬 | 枣庄美亿进出口有限公司 | 总经理 |
| 严典锋 | 杭州梵卡服饰有限公司 | 供应链总监 |
| 缪鹏 | 江阴宇杰制衣有限公司 | 总经理 |
| 于娟 | 大连富哥实业有限公司 | 副总经理 |
| 邵敏薇 | 江苏驰马拉链科技股份有限公司 | 董事长 |
| 戴汉权 | 江苏驰马拉链科技股份有限公司 | 营销总监 |
| 李泽生 | 江苏强者阿玛尼服饰有限公司 | 董事长 |
| 黄泽斌 | 汕头市嘉爵服饰有限公司 | 经理 |
| 周成丰 | 上海沃丰服装辅料厂 | 总经理 |
| 骆雷丹 | 义乌小金鱼服装厂 | 销售经理 |
| 顾晓峰 | 山东省东平县接尚服装有限公司 | 总经理 |
| 刘刚 | 华鼎控股集团 | 副总裁 |
| 陈梦婕 | 上海凌笛数码科技有限公司 | CMO |
| 陈梦婕 | 上海凌笛数码科技有限公司 | CMO |
| 桑国海 | 芜湖衣码通科技有限公司 | 总经理 |
| 张传贵 | 安徽高梵电子商务有限公司 | CEO |
| 张传侠 | 安徽高梵电子商务有限公司 | 副总 |
| 徒小军 | 南京凯珍针织服饰有限公司 | 经理 |
| 张小阳 | 南京凯珍针织服装有限公司 | 经理 |
| 谢贵祥 | 马鞍山市时欢服装厂 | 总经理 |
| 沈海生 | 南通赛晖科技发展股份有限公司 | 总经理 |
| 钟立群 | 义乌市小金鱼服装厂 | 总经理 |
| 陈洪进 | 昆山新大顺制衣有限公司 | 总经理 |
| 沈俊星 | 上海乔佩斯时装股份有限公司 | 市场部 |
| 郑建清 | 海宁艾她服饰有限公司 | 总经理 |
| 陈达 | 苏州东方之子服饰有限公司 | 总经理 |
| 叶青 | 苏州市拉波尼服饰有限公司 | 副总经理 |
| 李棠华 | 深圳市大石久恒实业有限公司 | 董事长 |
| 万向述 | 东莞市影尚服饰有限公司 | 总经理 |
| 洪慧琬 | 个人 | 供应链管理 |
| 曹红伟 | 上海丹渝服饰有限公司 | 总经理 |
| 杨令 | 乐登户外集团 | 生产总监 |
| 许平 | 淮南市富华服饰有限公司 | 采购总监 |
| 齐爱霞 | 山东海思堡服装服饰集团股份有限公司 | 副总 |
| 周雪 | 爱里羽绒制品有限公司 | 总经理 |
| 姚志新 | 北京步凯纺织品有限公司 | 经理 |
| 谢久胜 | 济宁锦霞服饰有限公司 | 总经理 |
| 柳绪涛 | 泰安浩宇服饰有限公司 | 经理 |
| 万东明 | 张家港市金特佳服装有限公司 | 总经理 |
| 钱峰 | 无锡亚米特服饰有限公司 | 董事长 |
| 赵洪辉 | 上海戎若服饰有限公司 | 副总经理 |
| 张韬 | 江苏舜天盛泰贸易有限公司 | 业务 |
| 杜文闯 | 上海绚依服饰有限公司 | 总经理 |
| 张军 | 广州里奈优尚服饰有限公司 | 采购 |
| 李江 | 广州里奈优尚服饰有限公司 | 绍兴负责人 |
| 刘传喜 | 石狮市青禾服装制造有限公司 | 总经理 |
| 王晓世 | 大连晓世贸易有限公司 | 副总经理 |
| 邱洋 | 大连晓世贸易有限公司 | 总经理 |
| 赵传书 | 安徽高梵电子商务有限公司 | 副董事长 |
| 满贵明 | 佛山市顺德区亚鸿迅纺织品有限公司 | 经理 |
| 薛明 | 上海品萌儿童服饰有限公司 | 供应链管理部总监 |
| 肖振中 | 杭州肖邦服饰有限公司 | 总经理 |
| 陈飞跃 | 上海素纤纺织品有限公司 | 总经理 |
| 任万全 | 浙江珞炫服饰有限公司 | 生产总监 |
| 徐芳 | 杭州爱唯服饰有限公司 | 供应链经理 |
| 于文福 | 丹东华洋纺织服装有限公司 | 总经理 |
| 陈琳琳 | 中山进科实业发展有限公司 | 事业部总经理 |
| 王黎 | 杭州爱唯服饰有限公司 | 采购经理 |
| 刘冰 | 济南新银棉服装有限公司 | 经理 |
| 余丹 | 山东天源服装股份有限公司 | 贸易经理 |
| 朱玉芳 | 雪谷集团有限公司 | 董事长 |
| 王树娟 | 上海笨奔服饰有限公司 | 总经理 |
| 曾广城 | 上海赫卓服装有限公司 | 总经理 |
| 谢松林 | 上海丹渝服饰有限公司 | 总经理 |
| 陈冯力 | 苏州优赛纺织有限公司 | 总经理 |
| 赵珍 | 青岛珍爱宝服装有限公司 | 总经理 |
| 胡飞凡 | 安徽明牛乐驼服饰有限公司 | 内销部 合伙人 |
| 高军平 | 济宁爱丝制衣有限公司 | 业务经理 |
| 黄群力 | 服饰汇精英社群 | CEO |
| 陈碌国 | 北京百瑞佳服装有限公司 |
| 彭校林 | 杭州胜寒拉链有限公司 |
| 何光进 | 杭州欧莱葛服饰 |
| 黄梦桥 | 杭州裕裕服饰 |
| 彭志勇 | 杭州炫丝服饰有限责任公司 |
| 秦红星 | 中山市尚博服饰有限公司 |
| 郭兰 | 杭州顶卓服饰有限公司 |
| 李游 | 杭州金合时利科技有限公司 |
| 裴俊杰 | 绍兴中纺联检验技术服务有限公司 |
| 刘斌 | 杭州浩杭服饰有限公司 |
| 王子涵 | 杭州色杰服饰设计公司 |
| 黄亮 | 上海田丰时装有限公司 |
| 吕毅 | 浙江唯之一觅服饰有限公司 |
| 郑恒浩 | 广州泰鼎品牌管理有限公司 |
| 麻勇飞 | 浙江服饰创意协会杭州分会 |
| 朱东伟 | 杭州启梦者服饰有限公司 |
| 刘江 | 深圳泊雅服饰有限公司 |
| 高暄 | 梵荟整体形象管理工作室 |
| 郑宙辉 | 杭州依呗服饰有限公司 |
| 黄永兵 | 浙江艾思际品牌策划有限公司 |
| 汪明旺 | 杭州逢春服装有限公司 |
| 黄军 | 杭州布文服装有限公司 |
| 任诗春 | 杭州天麒服饰有限公司 |
| 刘伟 | 杭州怀宁服饰有限公司 |
| 陈中亚 | 绍兴点线面纺织品有限公司 |
| 毛锦泉 | 科倍企业发展（上海）有限公司 |
名单持续更新中...
电话咨询 13764060928 肖冠英
服饰天下
最具商业价值的创新生态平台
閱讀更多 服飾天下 的文章
