百貨公司如何用24天租掉220個商鋪收款1000多萬

1992年初,盧俊雄將他的公司擴展成為華隆集團公司,並接連策劃了幾個大動作。

第一個動作他完成得很漂亮,他們在廣州市的中山七路建造了一座佔地1400平方米的“城市百貨公司”,有中央空調、扶手電梯,充滿現代氣息。商場實行招租櫃檯。

百貨公司如何用24天租掉220個商鋪收款1000多萬

事實上,招租在廣州並不新奇,有些商場的櫃檯一年都租不出去。但由於盧俊雄的招數高,只用24天就把220多個攤位全租出去了。奧妙在於他使用了更好的退還租金的方式。通行的方式是10年後一次性還租,他們的方式是一個攤位一次性收10年租金5萬元,每年退其中的10%,還包括利息;另外每個攤位每月再收取比市場低2/3的管理費。220多個攤位的租金就是1000多萬,華隆公司等於只在報上花費了2000元的招租廣告費,就建起了一個大型商場,這個辦法是很巧妙的。

盧俊雄的資金全是活的,在這個項目上得到收益,馬上會投入下一個項目去增值。

有了“大錢”,盧俊雄馬上進行第二個大動作,即在人口稠密而又缺少商店的西華路彩虹時裝購物廣場花280萬元以分期付款的方式,買下了一個1000平方米的商場,建造成購物城。

這次招租方式又有不同,租期50年,裝修先由攤主提供自己需要的攤位面積,再按他們的要求分割成玻璃房間,每平方米50年租金是57萬元,20年逐年退還。華隆收到4400多萬元的租金,每年向租用者退5%的租金。而最有吸引力的是每租用1平方米攤位,就在新塘華隆已買下的土地中送100平方米地皮。新塘在廣州東邊,馬上就會得到開發,地價肯定猛增,承租者大大有利可圖,聞訊者紛至沓來。很快,盧俊雄又得到幾千萬元的租金。

有了這一筆更大的錢,盧俊雄在東華東路規劃了他的第三個大動作——興建東方車行,迎接社會即將出現的對汽車、摩托車配件巨大需求的浪潮。這一次招租退款方式又與前兩次不同,熱衷於承租攤位的人又排起了隊。

仔細分析,這種商業模式並沒有太多奇特之處,無非是退款承諾能夠吸引人,但是,華隆公司承諾每年要為承租者退款,退款的資金如何保證?而一旦退款資金不能夠保證,相應的法律風險將在頃刻間爆發。

但是,此時順風順水的盧俊雄可能根本沒有遇見到這種風險,或者根本沒有將這種風險放在心上。再說,在那個特殊的改革開放初期的年代,人們的頭腦都被髮財的慾望所支配,也很少思考其中可能存在的陷阱。

百貨公司如何用24天租掉220個商鋪收款1000多萬

盧俊雄的第四個動作很快便應運而出:當廣州市政府決心在3年內把所有的大排檔(臨街食攤)趕進室內的信息傳進他的耳朵時,靈感給他帶來了又一個機會。他相中了中山路臨街的一排舊房,馬上規劃設計廣州市第一個美食城。採用的方式是攤主各自經營?食客統統坐在中央,服務員統一僱用,還可電話送餐。這個美食城的收益,就是前三項招租商場退款的來源和保證。

百貨中心、購物廣場、美食城和車行,四個動作如果按照一般的想法去建,僅僅靠盧俊雄的自我積累肯定是不夠的,但是他通過投進了少量的錢和大量的智力,並最終給辦成了。

這四個連環套的大動作的成功,還有一點值得一提:受香港人幾處打工的啟示,華隆公司中聘用了數千名商務代表。公司初建時,他招聘了2000多名商務代表,後來竟增到四千多名。這些商務代表有其他公司的業務員、大學在校生、主治醫生、政府公務員等。從17歲到60歲,老老少少,方方面面。公司並不給他們發工資,只是經常把近期要做的事通知他們,如找舊房,找項目,提供各種信息等。這幾次推租攤位,他們就立下了汗馬功勞。商務代表的報酬亦很可觀:提成3%。聘用商務代表當然不是盧俊雄的發明,但能像他這樣用得如此之好的卻不多。

此時的盧俊雄應該是感覺最為愜意的時候,因為他實現了松下的經營思想:“用天下的錢和天下的人來經營事業,我售出的是一種服務。”

可能,正是這四個項目的成功,致使盧俊雄走上了不歸路——因為他很快就過於相信自己的商業智慧,也很快地拋棄了郵票商戰中的風險意識。

盧俊雄是不肯安靜的,他喜歡難度更高的動作。於是他開始了不歸路中的一系列動作:

他在廣州東邊的新塘買了1000畝地,他認準了那是一片極具開發潛力的土地。

他在黃埔長洲島將建成一座海上花園、旅遊度假勝地。因為長洲島是1949年10月1日蔣介石收聽中華人民共和國成立大會實況的地方。到這裡旅遊觀光,體味一下蔣介石當年心中的滋味,對人們一定有吸引力。為了方便旅遊,盧俊雄的藍圖上還有一座跨海大橋,當然他還會使用天下人的錢來造天下人的橋的妙法。

他決定在黃埔軍校的舊址建造“統一陵園”,免費安葬海峽兩岸已去世的黃埔畢業生,以利國家統一大業;在海濱建造世界第一個殘疾人賓館,由殘疾人管理,主要接待殘疾人,收益的40%捐給全國殘疾人聯合會。

他決定投資開發南澳島,因為汕頭對面的南澳島是廣東省唯一的海島縣,1988年前是海防前哨,不開放也不建設。靠近臺灣、香港,又瀕臨國際主航道,這成了它極大的區位優勢。但是,慧眼識南澳的大多是實力雄厚的港商、臺商或大陸官辦公司的老闆,並且大家還一直掂量自己的能力如何。但是,這些大老闆中的“小老闆”盧俊雄卻認為自己是最為合適的。

他又看中了現在的金島賓館,與縣政府聯營投資2000萬元擴建金島賓館為三星級賓館,以適應海島日益開放之需。

南澳有八個海灣可以建港。盧俊雄選了煙墩灣。他要在這裡建國際深水良港和碼頭,投資在10億元以上。華隆發展公司與南澳縣政府,正式就煙墩港事宜簽訂合同。與填海造地建港這樣的項目相比,華隆發展公司的資金是太微乎其微了,可盧俊雄已經學會了“用天下人的錢辦天下人的事”的妙法。他仍認為自己可以不用銀行一分錢貸款,一如既往地完成他的更高難度的動作。

百貨公司如何用24天租掉220個商鋪收款1000多萬

智維律師評析:

可能,此時的盧俊雄才是最為真實的,他有很多商業創意的天賦,此時的他已經認為他能夠用盡天下人的錢辦天下人的事!此時的他,已經不是一個商人,或者說不是一個企業家了,而是一名失去理智的幻想者,他的幻想足以讓任何一名理性的人都瞠目結舌。他忽略了資金鍊的重要性,忽略了投資的法律論證,忽略了盲目投資的嚴重法律風險。

最終,他自己成就了自己的掘墓人!

神話破滅:被債務判了“無期徒刑”

盧俊雄涉足的項目實在是太多了。但他卻根本沒有足夠的資金,或者說他的資金不足以支撐他所謂的週期。

從1998年6月因拖欠債主216萬元被廣州市中級人民法院公告曝光以後,盧俊雄的神話破滅了。

人們發現首富原來是個一直在玩“空手套白狼”的騙子,幾乎所有的項目,盧俊雄都是先想方設法把客戶和業主的錢圈來,而對客戶的服務和承諾卻遲遲不能兌現。

在天隆花苑項目中,盧俊雄預收售樓款12億元,在投入5000萬完成了主體工程後便撒手不管;在東方時代廣場項目中,盧打著東方賓館的旗號,預收業主按金上億,而交給東方賓館幾個月租金以後,便一拖再拖,賴賬不還,至今已拖欠金額上億元。

1997年,盧的所有大龍郵票行在收取40萬郵迷數千萬郵票預訂款後,不按時發貨,不足額髮貨,甚至拒不發貨,成為當年國內最大的投訴事件之一。此外,和盧有關的還有名店廣場租賃糾紛、隆城大廈爛尾事件、南澳投資流產事件等一大堆官司和債務,至今未了。

一直號稱“用天下人的錢辦天下人的事”的盧俊雄在拆東牆、補西牆也無法掩蓋他的謊言和騙局之後,最終選擇了一走了之。

1998年下半年,他彷彿人間蒸發了一般,消失得無影無蹤。他的公司成了一個空殼。一家報紙甚至還登出了對盧俊雄的“尋人啟示”,對“首富”幽了一默。如果盧氏再也不敢踏上廣州,那麼,他不啻是被債務判了“無期徒刑”。

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