2017年，許多年輕人的飯局上突然多了一款叫“江小白”的飲品，它不是果汁，不是汽水，而是一款來自重慶的輕口味高粱白酒。它瓶身透明，加印了一個漫畫形象，整體設計簡潔輕快，打著傳統“白酒不懂年輕人”的旗號。不用多說，“江小白”的戰略定位直指新時代的青年群體。
在商學培訓中，摩天之星曾為中小企業分享過，戰略定位出自著名營銷戰略家傑克·特勞特的理論。它認為傳統的“滿足需求”已經無法適應時代潮流，如今為了從各個領域爭取到客戶群體，必須學會了解和贏取消費者的心智。而“江小白”正是在這條路上越走越遠的典型代表。
目前白酒市場大致分作三類，高端的茅臺、五糧液，中端的夢之藍，和“江小白”主打的低端市場。低端白酒市場中，具備差異性優勢的品牌不多，管理營銷手段老套，而專門針對年輕群體的產品更是少，“江小白”正是看中了這點先機，成功讓自己的戰略定位優勢徹底展現，效果事半功倍。
與此同時，作為白酒中最會做文案的品牌，“江小白”抓住了八零後九零後這些目標群體的心理動態，開始進行“表達瓶”的瓶身營銷，在自詡有情懷有個性的年輕一代中，賺足眼球。頻頻被消費者曝光在朋友圈的“江小白”文案，藉機賺取了一波效果極佳的免費廣告，知名度自然大幅度提升。
營銷雖好，但作為一款飲品，口味出品仍然要經得起消費者考驗，才能真正佔據市場一角，“江小白”自然沒有錯失掉這一戰略定位之中的重要環節。作為一款打青春牌的輕口味酒飲料，“江小白”為不習慣濃烈口味的年輕人，增添了108種口味的選擇：加綠茶、紅茶、冰塊等，消費者可以根據官方指導，自行調製任一款。口味清甜，操作有趣，喝酒的樂趣自然隨之增加。
儘管不是所有人都對“江小白”感到滿意，但不得不說，它確實憑藉自己特有的戰略定位，在白酒市場中嶄露頭角。如此敢於做自己的“江小白”，成為了各創業公司借鑑分析的典型案例，畢竟不是所有品牌都能借助一個精準的定位，就能發揮能力、潛力、資源和消費群體心理這麼多的優勢的。
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