最近一位卖酒的朋友跟我抱怨了关于他职场的一些事。春节过后快半年他一直没成功开单，而同期的伙伴已经把年度业绩完成了一半了，再这样下去老板就要“炒他鱿鱼了”。来自老板和同事的压力让他喘不过气，他一度怀疑自己是不是不适合当销售。
在很多自以为很了解销售行业的人眼里，销售是一个低门槛高收入的职业，不需要什么知识和技巧就能做。而在企业经营过程中，销售员占据了企业业绩的重要份额，是企业盈利最重要的组成部分。想要做到行业顶尖，并不容易，今天我们来了解一下，销售人员常见的不良心态有哪些？
1. 畏惧心态
尤其是刚进入销售行业的小白们特别容易出现这样的心态。因为处于对行业的摸索阶段，手上没有任何的资源和客户，刚开始兴致高昂去寻找客户，却总是被拒绝，慢慢他们的心态就开始转变了，会有畏惧感。
2. 怀疑自己
在不断被客户拒绝后，销售人员就会开始怀疑自己是否适合当销售。为什么总被拒绝呢？要找出被客户拒绝的原因，而不是只想着是不是自身不适合做销售。销售本身是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的业绩，必须能够经受挫折，还要不断调整工作心态，以一种积极的、乐观的心态去面对工作和生活。
3. 太要面子
害怕被客户拒绝，畏惧与客户交谈，生怕多说一句就会被客户骂。我们工作中遭客户责备、被领导批评的情况，都会存在，不能感觉没面子，被责备、批评，也是自己认识错误、更加进步的机会。
4. 自卑心态
销售代表在顾客面前过于谦卑已经成为非常普遍的现象。因为销售人员常常这样想：“如果我不对客户恭恭敬敬，不顺从他的话，他可能就会跑掉”。其实这样是不对的，客户是想要听到最中肯的建议，通过你的专业建议解决他的问题。通过自身对产品的了解满足客户的需求才是销售最大的本领。
5. 害怕竞争
对于销售人员来说每天都在与别人竞争，与其抱着害怕、畏惧的心态与别人竞争，不如坦然、积极地接受挑战。只要清楚了解对手，发现问题、分析问题、找到方法解决问题，就能在竞争中不断进步。
6. 拖延心理
作为一名销售最不能有的就是拖延症，因为客户不会等你。成功是对行动的最大敬意，立即行动的人，才能的的最后的胜利，走向成功。
7. 安逸心态
常常以为自己做得很好了，满足于现有的客户数量，没有去开发潜在客户。安逸心理是阻碍前进的绊脚石。销售人员只有在不满于自己现状的状态下才会积极向上攀爬，才能使自己的潜能得到充分的发挥。
出现不良的心态并不可怕，只要你能够换个角度看待问题，问题就都会迎刃而解。勇敢坚持，不逃避，在销售的道路上才能越挫越勇。
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