你還記得袁老師課堂上講的第三方支付模型嗎？
在講這個模型的時候，袁老師會讓大家認真去思考：你的客戶誰比你更需要？
我們找第三方也是遵循這個理念去找，如果你的客戶別人比你更需要，那麼她們就有可能為你買單。
今天分享幾個能夠作為第三方載體的物品。
大家都應該看過街上免費發廣告報刊的人，報紙上全是分類信息及促銷信息，還有些是小醫院的廣告，你會不會好奇為什麼這樣發廣告呢？一天發一萬本，一個月就是30萬本，能賺過來成本嘛？
其實這是一種DM廣告，也就是直銷廣告，是以贈送郵寄等方式直接送到消費者手中的形式，是以前郵局專用的。
他們的盈利點其實並不在看客去不去消費，而是在於報紙上做廣告的商家，夏天的塑料扇子、紙巾、綠豆沙甚至姨媽巾上都是廣告，這些都是盈利點。
但是，這種廣告有一個最大的弊端：消費者只攫取對自己有用的東西，對於不需要的東西根本不關心。比如紙巾，用完就扔了誰看外包裝啊！
街頭的扇子也只是涼快一會，等回到家還需要嗎？而且在人流量大的街上走，3分鐘可以收到四五個小物件，競爭太大了。
所以，要做好DM廣告，就需要找一個好的載體。這個載體要有幾個特點：
△不會輕易丟棄
△睜眼就能看見
△需要的人多
△不止一個人需要，能夠分享
只要符合這四個特點的物件，都可以成為DM廣告良好的載體。別光想著羊毛出在豬身上，讓熊去買單，載體差勁的話，熊是不會買單的。
先給大家舉幾個例子：
撲克牌；撲克牌大家知道都是是一套，共54張。除了大王小王，剩下的52張牌都可以作為一個載體來給商家做廣告，不止廣告多，而且受眾廣泛，不管是大企業還是小商鋪都可以做廣告，可以根據自己的需要去操作。
撲克牌可比雜誌好用多了，比起雜誌上的小黃文，撲克牌更具有持久性，不可能隨手扔掉，因為消費者需要的只是那52張數字，其他的廣告根本就無所謂。
打火機；打火機上的廣告大家都已經見過很多了，對它唯一的評價就是有用。
有時候需要的時候找不著就很惱火，所以一般家裡邊不管抽菸不抽菸都會常備幾個打火機。而且抽菸的人，打火機更是幾十個家裡隨處可見，出門忘帶火了就買一個，要是剛好你送了一個他要嗎？太要了！
現在以撲克牌為例給大家算一下賬：
1、撲克牌成本。每盒約1元（自己直接聯繫印刷廠）。
2、發行數量：20000套，成本20000元。（其實這2W也可以不投入，先去跑商家讓他們交錢後等滿52個廣告後開始印刷發行）
3、假如一個廣告收1000塊（靈活操作，此處只是舉例），1000*52=52000元
4、光商家就能盈利32000元，20000套每套賣3元，還能再盈利60000元！
這樣算下來，一共20000元的本錢，卻創造了近十萬的利潤，所以說這就是商業模式的神奇之處。
而且不止能這麼玩，撲克背面印上自己公司的二維碼，一共20000套撲克牌，拿10000套賣，能賣30000元。
剩下的10000套，做地推，掃碼就送一套（不行就送2套），這樣就能大量積累粉絲，然後線上賣其他商品嘛！
這種盈利還好玩的事情，可比那種乾巴巴賺差價舒服多了，不是嗎？
免費模式是指將吃虧利他的精神植入到企業經營管理當中去，打破常規利益相關者之間的關係或引入新的利益相關者，從而形成新的交易結構，使企業實現自循環。在新的交易結構裡面加入同行看不懂的利潤來源點，完成企業利潤。
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