互聯網時代，是一個從不缺少風口，從不缺乏明星公司的時代。
但在風口過後，在夢想與現實的交接處，在成熟的商業規則和客戶服務之中，我們是否應該思考更深層次的東西：比如，哪些技術最終在風口之後成為了事實上的標準，哪些公司在沉澱之後仍然專注於技術的創新，哪些領域依然需要這些專心於技術的公司推動著行業的進化。
瞻博網絡就是這樣一家，低調而沉穩的公司，如瞻博網絡大中國區CTO井有浩所說，“Juniper這家公司一直是技術至上的公司，儘管這會讓我們不被公眾熟悉，但這就是Juniper的堅持和信仰。”
做垂直領域的實踐者
我們知道，任何一家成功的公司必然有其信仰，比如我們曾經熟悉的惠普之道，IBM智慧的地球等等。
與此類似，瞻博網絡也有自己的“瞻博網絡之道”，首先明確了網絡是傳播知識、增進了解以及促進人類取得前所未有進步的最偉大工具。其次承諾為新時代提供網絡這一使命並專注於實踐。
顯而易見，“瞻博網絡之道”明確了公司的發展願景，必然是圍繞網絡技術為出發點，也必然專注於技術落地的客戶實踐。
“每家公司必然有自己存在的方式，Juniper二十多年在業界就以專注聞名，我們非常聚焦地在做這個事情。” 井有浩說。
的確，儘管有很多的科技公司不斷地在做前瞻性的技術，比如人工智能等等，他們也因此進入了公眾的視野，成為了市場上的明星，但必然有公司要沉澱在行業當中，腳踏實地的將每一項技術做到落地，服務好每一個客戶對數字化轉型的具體需求。
正是瞻博網絡對網絡市場的專注，為其贏得了領導者的地位。在近期Gartner發佈的《2018數據中心網絡魔力象限》報告中，瞻博網絡位列領導者象限。在業界公認最權威的Gartner魔力象限中，僅有三家公司入選領導者象限，可以說在Gartner的綜合考量中，瞻博網絡無論是技術的領先性還是落地性都已經走到了行業的前列。
在這裡我必須要強調一點，專注並不意味著因循守舊，而是在細分領域走向縱深，客觀的說，任何市場的縱深發展其實要比多元化的業務拓展要難得多。如果將每一個市場看作一個金字塔，能夠走到塔尖上的公司都是值得尊敬的偉大企業。
做到前瞻性與實踐性並存
井有浩說，“瞻博網絡其實有很多的技術前瞻性，只是我們不擅長在技術成熟之前去美化技術，比如這幾年很流行的SDN技術，其實至少三年前瞻博網絡就在‘軟件定義’技術上做了探索。”
事實上，瞻博網絡也有幾大願景，也可以說是技術方向，表現出了很強的前瞻性。
第一個是混合雲。比如早在2017年初，瞻博網絡就推出了Unite Cloud，這是一款革命性的數據中心架構，能夠為企業提供端到端解決方案並簡化混合雲及多雲環境的創建與管理。井有浩表示，“瞻博網絡對混合雲的技術探索始於2012年發佈的Contrail產品，這幾年打造出來好幾款在雲方面做的應用，比如混合雲就是以Contrail為基礎。”
毫無疑問，越來越多的客戶會生存在多雲的環境當中，所以混合雲在當今企業數字化轉型中是最為核心的模式，瞻博網絡押寶混合雲也符合了服務於企業數字化轉型的大方向。
第二是安全。“我們稱之為software defined network，這是指基於閉環的各個網連接在一起怎麼通過數據做自動對異常的檢測，然後通過制訂相應網絡層面的policy，部署到網絡上去做屏蔽或治理。” 井有浩說。
實際上，這就是在人工智能的框架下，由SDN實現的集中控制所帶來安全定義路由及其他SDN安全策略，它可能徹底改變我們定義網絡及其應用或數據的方式，並改變網絡安全性。
第三是自主運行的網絡，這其實與近幾年流行的意圖的網絡有異曲同工的意思。這種對網絡資源做動態調整，根據業務需求做自適應的匹配的方式，結合了AI技術實現了自動化的網絡模式。可以自動地對設備層的故障，包括攻擊以及對應用層的網絡動態適配進行自動響應、自動處理，進而實現對整個網絡的效率提升。
同時，除了這幾項針對傳統網絡層面的佈局之外，瞻博網絡對5G和物聯網等趨勢也保持了密切的關注，比如通過與愛立信的合作，提供完整的5G傳輸網絡解決方案，瞻博網絡也由此做到了將邊緣、核心與安全解決方案和端到端5G傳輸產品相結合。
按照井有浩的理解，這些方方面面的技術前瞻和探索，包含了瞻博網絡核心的戰略性佈局。瞻博網絡是希望藉助對新技術的沉澱，當行業需要突破的時候，能夠對公司的發展起到進一步的拉伸。
把複雜留給自己，把簡便賦予客戶
瞻博網絡的CEO Rami Rahim在2016年曾說過，“行業需要像Juniper這種公司。儘管市場上有很多大而全的企業，但是網絡因為協議的分工，決定了我們可以在一個層面做的很精緻、很專注。”
我很認同這句話，因為數字化轉型的啟動，未來的每一家公司都可能是科技公司，未來的創新不再是一兩家頂級公司的創新，而是全社會的創新生態，換言之，很多的企業客戶將具備很強的軟件開發能力，它們不一定需要大而全的公司提供一體化的解決方案，反而希望由公司在細分的領域做得更精專，這就是瞻博網絡看到的自身價值。
換句話說，瞻博網絡秉持的價值觀就是一切以客戶為中心。比如井有浩說，“網絡變得軟件化之後，抽象化程度很高。只有抽象化之後才能到自動化，所以對於用戶來講，網絡就變得比較簡潔，不是設備不復雜，而是對於客戶來講看到的東西不多了。”所以瞻博網絡為了網絡的簡化做了很多工作。其目的就是：把複雜留給自己，把簡便賦予用戶。
近日，Forrester 發佈2018年第一季度用於軟件定義網絡（SDN）硬件平臺的報告，通過對SDN數據中心硬件平臺進行的評估，選出了九家最具影響力的公司，並根據40項標準對他們進行研究、分析和評分。瞻博網絡再次被評選為SDN硬件平臺的領跑者。
Gartner和Forrester同時將瞻博網絡列為市場的領導者，這絕對不是一個偶然。瞻博網絡正用對網絡市場的專注，構建起技術的護城河，在數字化轉型的進程中，瞻博網絡當然是企業在解決網絡難題時，不可或缺的“關鍵先生”。
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