雙11已經第十年了，還記得你第一次雙11買的是什麼嗎？還記得那會兒火的品牌有哪些嗎？這10年既是電商的快速發展史，也是中國網購的進化史。
天貓從2009年第一次雙11的5000萬，到2018年第十次雙11的2135億，多少品牌跟著沉沉浮浮，或者說有多少草根創業者跟著賺到了人生的第一筆財富。當然，如今放眼望去，雙11的22個類目前十名中，基本被傳統品牌佔領。曾經一度風光無二的“淘品牌”，紛紛被斬落，堅挺在前10名的大概只剩下3個品牌，分別是女裝類目第6名韓都衣舍、零食類目第1名三隻松鼠、傢俱類目第2名林氏傢俱。
“淘品牌”是指原來淘寶商城推出的基於互聯網電子商務的全新品牌，是“淘寶商城和消費者共同推薦的網絡原創品牌”。做過電商的都知道，這些淘品牌，基本都是在2006、2007那幾年，先在淘寶先開店，並做到金冠，業績表現非常好的店鋪。2008年淘寶商城（2011年更名為天貓）成立，他們又成為了第一批入駐的商家。
之後，藉著淘寶商城的流量紅利，以及平臺的扶持，第一批淘品牌快速崛起，成為了銷量很大的商家。淘寶商城剛成立的時候，國內線下品牌對電商還不夠積極，於是，平臺就開始扶持“淘品牌”，樹立典範。而後，淘品牌快速崛起，傳統線下品牌看到了市場空間，紛紛入駐，一時間淘品牌和傳統線下品牌平分秋色。再到2015年左右，國際大牌也紛紛湧入，搶奪市場，
至今日，淘品牌日漸衰落，國際大牌和國內傳統品牌佔據了電商市場。
韓都衣舍創始人趙迎光
雙11最早的幾年，女裝淘品牌有：韓都衣舍、茵曼、裂帛、阿卡、七格格等等；美妝淘品牌有：阿芙、御泥坊、膜法世家等等；男裝淘品牌有：衣品天成、布衣傳說等等，電器淘品牌有：小狗電器、小熊電器，當然還有零食品牌三隻松鼠，傢俱品牌林氏木業。
淘品牌為什麼會在10年雙11中匆匆一現呢？核心原因還在於：在零售世界中，有保障的商品品質、完善的供應鏈系統以及長久積累的品牌沉澱依然是促成交易的關鍵。相比來說，傳統品牌無疑更具優勢。作為類目top10的淘品牌“遺珠”，三隻松鼠、韓都衣舍、林氏木業表現都非常不俗。前面兩個品牌大家都非常熟悉了，今天要講的是林氏木業。
林氏木業，在今年雙11中屈居第二，但是此前的2013~2017年雙11，林氏木業連續5年奪得傢俱類目第一。這對於一個淘品牌來說非常不容易。
2018年雙11中，開賣27秒破億，3分39秒破2億元，凌晨1：12破5億，不過，林氏木業並沒有進入10億銷售俱樂部，也就是說，全天銷售額大概在七八億。
此前的5次雙11冠軍銷售額大概是：2013年1.6億元，2014年3.3億元，2015年5.1億，2016年6.1億，2017年沒有公佈數據，但在當天10時18分，就打破2016年雙11全天6.1億銷售記錄。
2018雙11傢俱前十名
傢俱行業知名的傳統品牌不少，比如全友、索菲亞、顧家等等，為什麼一個從淘寶小店起家的品牌，能夠戰勝這些線下大牌連續5年奪得雙11冠軍呢？
林氏木業的創始人叫林佐義，出生於1986年。2006年，還在讀廣州白雲學院讀大三的林佐義跑到佛山開了一家網頁製作公司，不過算是失敗了，幾個月後只剩下2000元。帶著這2000元，他決定再度創業，這次他想在網上賣傢俱。
林佐義
2007年5月26日，“林氏木業”在淘寶開店迎客。當然，開店之初都是賣低價位的傢俱，一款200多元的藤製吊籃是林氏木業賣出的第一款產品，至今仍是“鎮店之寶”。
此時是淘寶流量的紅利期，林氏木業也自然收益，沒想到到2008年底，這個淘寶小店一年賣出了2000萬的傢俱，已經成為淘寶傢俱的“龍頭老大”。
隨後在2008年入駐天貓，開設天貓傢俱旗艦店。2009年和2010年建立供應鏈體系；2010年至2011年，完善物流服務體系；2012年，確定了全品類、多品牌戰略，一個品牌一個風格系列，多品牌運作，後來涉足了八大主流風格，能夠提供所有住宅傢俱。旗下有林氏、卡伊蓮、克莎蒂、卡法尼、亞蘭蒂斯等多個品牌，並不是一次性入駐天貓，而是分成了幾年時間。
2013年建立全國配送安裝服務體系，2014年建立O2O線下體驗館。回顧林氏木業的發展，林佐義一直在做加法——強化全品類全風格的多品牌化運營，包物流服務，從線上向線下擴張。
自從參加雙11之後，林氏木業就一路領先，將傳統品牌甩在後面。2017年，林氏木業的銷售額達到50億，2018年大約完成70億，目標是在2020年達到100億。目前，線下傳統品牌能達到100億的傢俱品牌並不多。
從2014年轉戰實體店，於佛山開出了第一家線下門店開始，到了2017年，林氏木業直營的線下門店已經增至39間。這些線下門店在2017年的產出佔據年總銷售額的28%。而林氏木業的目標是開到1000家門店。
1000家線下門店，100億銷售目標，這是林氏木業的近幾年規劃，有壓力，也有期待，從線上到線下，如果發展順利，自然能成為真正的行業老大。
回顧林氏木業的10多年崛起過程，成功的因素有不少，但是核心還是抓住了幾點：
第一，是淘寶紅利，作為最早進入的傢俱店，剛開始也沒有太多經營秘訣，背後也同有資本力撐，靠的是團隊人員點滴積累與淘寶營銷工具的使用。
第二，是小步快跑，從供應鏈、物流、多品牌、線下門店等等，林氏木業都走的非常快，非常穩，沒有停歇，這樣才能跑贏線下品牌。
第三，是抓住年輕人，林氏木業現在基本算是一個網紅品牌了，核心目標人群就是年輕人，主打性價比。在設計風格上，以簡約時尚，新穎獨特，易於搭配為主。另外，在推廣上，林氏木業也是花費了很多精力，做了很多年輕化的營銷活動，並請了李易峰做代言。
作為一個80後創業者，林佐義非常懂淘寶天貓的運營，當然也非常懂年輕人，他的成功是偶然，也是必然。能夠在今天競爭如此激烈的電商市場，不但活下來了，還保持著不錯的排名以及銷售，實屬不易。期待林氏木業創造更好的成績。
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