燕子教练

首席投资官评论员溪梅：

正因为招来更多的人，去销售给更多人的保险，每个人的圈子都不同，招来各种道道的人群后，在发展客户群就比较广泛。其实保险公司和理财公司都是一样的。先在招聘网站上写着各种岗位，薪资是在行业中比较高的，工作量很少，福利很多。先把你吸引过去来面试，可以说你去面试都能第二天入职的那种。一开始给你安排你应聘岗位的工作，但是慢慢的安利你做销售，像这种保险公司理财公司不会养你这种闲人的。每天教你话术，产品知识等等。很多人为了生存不得不的去当了销售，他们会告诉你，xxx一个月按照这样说就能赚取xx多少多少钱。

在现在这样的社会中，所以人都是需要保险的，指不定有什么意外。但国内人上保险的人不算太多。购买保险还是需要有那么一些的引导，让对保险不了解的人对保险有个认知。那么保险公司的产品就是需要这些人来给没有上过保险的人一个引导。所以要不断的招聘新的人员。保险公司真的一年四季都在招聘人。因为公司产品不断的增多，引导的人要更多。

首席投资官

在保险公司，只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员，我们国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工，而是保险业务代理。这些业务员没有底薪，但有高额的提成，高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队，团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此，无论是基层业务员还是带团队的业务员，他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。因此业务员人数等同于保险销售金额，自然是多多益善。

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训，一方面是让业务员了解保险产品怎么卖，另一方面也是讲保险对于人生的种种好处，比如人生风险处处，作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险，培训完之后，业务员自然对自己公司的保险产品比较认同，加上身边一些资历更深的业务代理的影响，一般都会先给自己和家人买上保险，然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。中国人对保险的认知是很粗浅的，基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品，基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。6-8个月之后，业务员熟人圈的保险卖完了，公司会要求业务员持续拓展业务，亲戚朋友之外的业务其实是不好做的，因此很多业务代理会因此而离开保险行业。能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天份，要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路，这样源源不断的业务员招聘循环开始了，所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。

因此，保险公司招人其实是在找客户，每个应聘的业务员都是潜在的客户，每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户，所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。说句题外话，好的保险对于保障意外管理风险非常重要，保险行业也是朝阳产业，保险代理虽然门槛低，但是做得好的保险业务人员的收入非常可观的，也愿大家能够认识清楚自己的特长和短板，做最适合自己的工作。

对此问题你有什么不同的见解呢？

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无忧精英网

对于这个问题，每日经济新闻记者朱万平认为：

5月19日，记者曾专访了某大型上市险企董秘。其对记者透露旗下拥有4000多个网点、130多万名销售人员。这意味着在13亿中国人中，每1000个人就有1个人是该公司的业务员。而这对于整个保险行业还只是冰山一角。

对于业务人员，实际上，保险公司是永远都不嫌多的。原因很简单，一般而言，保险公司的销售人员都是没有底薪，或者底薪极少。因而保险公司的销售人员的工资基本全靠业绩，如果业绩好，月入10万都不成问题；而如果业绩不好，甚至连基本的生活都不能保障。

由于只看业绩说话，这对刚入行的新人而言是非常困难的事情，在业绩的压力下，保险新人往往从亲朋好友处下手，让父母亲友甚至自己掏钱买一份保险。而等到熟人都开发完了，需要开发陌生人时，新人们又变的举步维艰了。最终新人们只能离开保险公司。

这就导致了保险行业，在业务人员方面的流动性很大，保险公司也就需要不断的招人；另外招人并不会给保险公司带来很大的成本，反而可能会带来新人的人脉资源。一个优秀的保险业务员不是那么容易筛选和锻炼出来的，高流动性与强压下才有可能培养出这样的人才。

保险公司在低成本与有可能获取优秀员工的情况下，何乐而不为呢？

每日经济新闻

菲凡说，这个跟行业的性质有关。

菲凡说

保险公司和安利等机构，是典型的员工即用户，用户即员工型的模式，产品永远需要消费者，也就永远需要员工。

保险公司永远招不满人，它聪明得很，对外可以说，这是一个人人可以赚钱的模式，这是一个大度的、对所有人开放的共富机会。

只要你努力，就没有不赚钱，没有不成功的。你是不是对这样的话很熟悉。

1、招不满的是业务员，业务员基本无底薪，这就是它永远招不满的秘密。

业务员要开展业务，首先自己要是公司产品是使用者，也就是说，找到一个员工，就卖出一份产品。一般保险公司的就业流程，都会让你买保险，还会让你把家人的保险也买了，逐渐扩展开去。

2、它是极好的宣传方式。

我们身边一定不缺乏做保险的朋友、亲戚或旧同事，这些人除了卖保险产品之外，他还要发展下线。美其名曰，组建团队，共同奔向发财大道。他们不说永远要招人，他们说你是最棒的人才，你最适合做保险，你要是能做的话，以你的才干，你的人脉，一定能造福多少人，也能顺便实现财富自由什么的。

3、没有离开的员工，只有暂时不前进的同事。

保险公司一直在招人，它还不会主动让人走。如果做了一段时间后，你觉得业绩不理想，不努力去开拓客户了，你也用不着办理什么离职手续。

你的团队成员会跟你说，只是暂时休息一下，如果碰巧又遇到合适的人呢，你还是可以向他推荐产品的。但其实，绝大多数人到这一步，就不再能重新崛起了。

只要你认可保险的模式，总有不同的保险产品适合你，于是你也永远在保险的道路上。

保险公司不会除名，这样让自己的队伍不断壮大，最终形成各自的非常稳固的势力范围。这也是为什么，很少保险公司会关闭的原因，也很少有新保险公司成立，它必须背靠各类大树，它有某种垄断性，一做就是几十年上百年的延续。

钱不那么容易赚；产品不可能完美；用自己所在公司的产品，不会像信仰那么牢固；这是常识，也是每个保险人会不断加深的认识。

财经作家邱恒明

保险行业可以算得上是朝阳产业，未来有很好的发展前景，但是我们发现，不管是在校园招聘还是在社会招聘中，保险公司几乎占据了半壁江山，给我们的感觉就是保险公司十分缺人，永远都招不满人。我认为产生这种现象的原因有以下几个方面：

首先，优胜劣汰，适者生存。

保险行业招的一般都是业务人员，在这里，保险公司为他们提供了一个工作平台，但是具体工作的开展要看个人的销售能力了，但现在大家还是对保险了解过少，甚至存在些许偏见，因此可以说保险行业在不断地进行大浪淘沙，优胜劣汰，适者生存。

其次，业务员呈现年轻化，压力较大。

我们都知道，现在保险公司招聘大量刚毕业的大学生，但是签订的并不都是劳务合同，而是代理合同，成为的是一名代理人，而不能享受正式员工的待遇，再加上年轻大学生刚步入社会，就要承受这种无底薪的高压工作，一时间难以适应，所以会造成大量员工辞职，所以保险公司要不断招人弥补空缺。

然后，保险公司的内部类似于金字塔式的运营模式。

保险公司一般采用团队的模式，也即是业务人员在有一定的业绩之后，可以自己组建团队，由自己来招人，类似于一个金字塔模式，这样一级一级的发展下去，因此这也是我们在招聘会上看到同一家保险公司会有很多招聘展位的原因—团队招聘。

最后，保险行业前景广阔，需求量大。

保险行业作为金融行业的一个分支，其发展逐渐规范，人们对其认知也越来越成熟，未来对保险的需求也将会逐渐增大，有需求就会有供给，保险公司规模的扩大，必然也需要大量的业务人员来满足市场的需求。

李虹含

正好身边也有不少朋友是在保险公司工作的。保险公司由于是服务业，所以销售类岗位的从业人员确实不少，而且一直在招聘。归根结底和人员流动性大以及保险业务的特性有关。

我们不难发现，保险公司里内勤类岗位的人员不是太多，招聘和录用的岗位大部分都是做业务的销售人员，这些员工大部分并非保险公司正式员工，而是保险业务代理人员。他们通常底薪很低甚至无底薪，但有高额的销售提成。而且保险销售人员对应聘人员的专业和学历门槛相对较低，也驱使很多人加入保险业务员工的队伍。但是销售业务考核压力和工作强度并非适合每个人，而且大多数从业者不具有正式编制，所以人员流动性相对也比较大。另外，社会上很多人对保险的认知是很片面的，更多的销售业绩都来自对身边朋友和家人推荐购买这种形式，半年以后，业务拓展的压力会陡增。熟人圈的人情用尽后，持续拓展业务的后劲不足，所以被迫离开保险行业。这样就需要更多的去招聘人员补充空缺，所以总感觉保险公司一直在招聘。

家族企业杂志

保险本来是件好事，在国内却变味了。中国的保险公司，恐怕是全球员工最多的企业吧，业务员永远招不满。因为他们的业务员没有底薪，只能靠业务提成，招聘再多人公司都不吃亏。而为了拿到更多提成，很多业务员往往找家人、亲戚、朋友、同学下手，结果滋生很多家庭矛盾。

我认识一位亲戚，她进了保险公司后，把她老公用来还债的钱，小孩的学费钱，全部给家人买了保险，各种不同的保险，这种保险需要持续交，他的家庭根本负担不起。为此，搞得家庭不和，夫妻反目。

另外，她还把她的妹妹拖下水。她妹妹本来本来已经买了一份保险了，她叫她妹妹再支持她的业务，结果搞得她妹妹家庭不和，妹妹跟妹夫经常吵架。

保险公司没有底薪，为什么还有这么多人去卖保险呢？主要是现在工作难找，保险公司又没有门槛，并且保险公司经常通过画饼，给业务员洗脑，让他们相信做保险可以发财。其实，很多保险业务员基本上都是叫家人、亲戚买了保险之后，就再也找不到业务了。

中国的保险公司最近几年的业绩为什么这么好？就是因为他们有全球最多的员工，却不用为业务员支付底薪。而且，多一个业务员，就意味着他们的家人、亲戚、朋友和同学等，都有可能成为保险公司的客户，稳赚不赔。

上峰说

在职场上，保险公司被看作最赚钱的公司，保险公司的员工是最风光的。每天西装笔挺地走在大街小巷，为人们送去一份份安全保障。经常会参加各种培训，到全国各地旅游。有些业类精英甚至可拿到千万年薪，参加百万圆桌会议。但是冰火二重天，还是有很多人拿着微薄的工资，最终选择了离开，这是为什么呢？

在销售行业，保险是最难卖的产品。因为无论是寿险还是财产险，都是看不见摸不着的，对于客户不是刚性需求，买也可不买也可。那么业务员首先要教育客户，培养出客户的保险观点后，才可能成功卖出产品，这个周期非常长，最短几个月，最长几年，甚至根本不能成功。

正因为保险不好卖，所以员工流失率非常高。

每个新人进公司要转正必须要卖出保险，很多人都选择给自己买。几乎所有保险公司的员工都为自己买了保险。因为保险人人都需要，你要想卖出保险，如果连自己都搞不定，那怎么可能把别人说服呢？如果自己都无法接受产品。那为什么还要去卖这个产品呢？

所以保险公司的人都会为自己买保险，有人还买的特别多。很多新手进公司，开始都是靠给自己买保险，或者是推销给亲戚朋友来过每个月的考核。当亲戚朋友开发完之后。领导就会建议做团队，说做团队的话比较简单。但很多人最后还是无法过考核就辞职了。

保险公司的员工，做领导很简单，只需要自己组建团队，自己招人就可以了。因此保险公司在招聘队伍非常强大，几乎所有能招聘的地方，都会有他们的招聘信息。对求职者的要求是比较低的，不是太差的都可以来。在这种情况下，很多人的因为能力不够吧，就算是加入了公司，一般也是几个月到一年左右时间就辞职了。

保险公司的工资是不固定的，提成特别高。如果业绩好的话，每个月能拿到很高的工资，但是没有业绩的话，基本上是没有底薪的。就算有很少，而且保险公司是没有五险一金的。公司只会给你买一些意外险。

保险公司似乎工资很高，但对大多数人来说就是一个坑。如果自己能力一般的话，千万不要去跳这个坑。当然肯定也是有一些非常出众的人才，能够在这个行业成就自己的一番事业。大家以后在求职的时候一定要注意点，别掉进这个陷阱。

育儿故事多

好对于该问题的本质就是职场问题，看到这个问题后本来我不想回答的，但是看到有无数个刚毕业的小白都掉进这个陷阱里面了。

1、在回答该问题钱先给大家说一个题外话，对于保险这类企业本身并不是靠保险来赚钱的，表面上大家都认为保险企业单单收保险费用来赚钱的，其实并不是，保险企业是一家金融企业明白吗？保险公司通过收取各种各样的保险产品费、保险类型来获取钱，这钱放在基本账户放一周就有一定的利息费用，然后再将这笔钱去搞投资，购买各种固定资产、投资各种基金等等，所以对于保险只不过是用来圈钱的一个工具，把圈到的钱拿来投资其他资产，这就是保险企业当中一个商业模式而已。明白吗？

2、为什么保险公司永远在招人？

第一：

很简单，既然你问到这个问题，那你一定知道保险公司的业务员的待遇，无底薪、高提成、试用期两个月，没开单的就淘汰，看到没，如果你去做保险，进去干两个月，你要是没有开保单，也就是没有成交一个客户，那你就没有底薪，没有底薪意味着保险公司从其他渠道购买客户名单不用花钱免费请一个廉价劳动力来帮助自己每天打电话来筛选出那些有意向的潜在客户，还不用给付钱给工资，如果你是老板你愿不愿意招聘的员工帮你日日夜夜干活还用支付工资？你高不高兴？还每天在他们眼前挂满了一些广告语：销售是靠提成赚钱，不是靠拿底薪的等等之类的成功学鸡血每天固化洗脑，直到习以为常。员工来上班的目的就是赚钱，结果把你员工培训成以老板心态去干活却付出与努力不成正比（对小白而言），几个月没开单就淘汰了，然后又重新招聘新人来干活，就这样不断的循坏重复永远在招人，大批销售员没达到业绩标准就淘汰才导业务员的致流动性大，有借此为理由：由于流动性比较大，所以要干满三四个月才能签劳动合同，这有钻漏洞，业务员合法权益得不到保障，想劳动仲裁没证据，导致业务员整天处于口袋空空的状态。企业说法由于个人销售能力不足导致不能开单所以淘汰机制起作用。

第二：

每天在招聘网上挂着打广告，反正招聘网会员付给了招聘平台，反正也是挂在那顺便打个广告，广告费业节约好几百万了，再加上招聘一大批销售员又淘汰了，以后这些销售员一想到买保险第一时间想到的是他之前在那家保险干过，由于对它了解有了一定的信任度，购买保险第一时间想到的就是这家保险公司了，相当于保险企业顺利抢占销售员的心智阶段，这批销售员将来混出个样来，成为有成就的人，这些人有销售员变成潜在消费者了，明白不，你看，你提问不足二十个字，我却说了上万个字来回答你，还有很多就不详细说了。

好，回答完毕，说的不好还请多多担待哈。。。。。。。。

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