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如何設定一個新品售價的
產品成本(包含基礎的生產及國內運輸費用+國際物流成本)X2.3再除以匯率,
我還是舉個例子方便大家理解
一個產品成本是50,國際物流費用是80,
那麼套入公式
這個產品在美國售賣的售價應為$42.71。
我來給大家分解下為何需要這樣計算,很多人不知道亞馬遜到底要收哪些費用,簡單列一下就有亞馬遜固定的15%提點,推廣費用(就按照10%計算),參加BD或者LD需要折扣15%,如果是黑五,primeday,網一的活動需要打折20%,FBA配送及分揀費用,FBA的日常倉儲費,長期倉儲費,還有很多人都不知道的退貨管理費等等
是不是觸目驚心?並且這些費用都在逐年的上升,很多利潤率設置不高的賣家們都在不知不覺之中,被亞馬遜轉走了辛苦錢,自己一年到頭白忙活。
乍一看公式,大家肯定以為我乘以2.3賺了兩倍的利潤。而事實上我可以負責任的告訴大家,真正到手的利潤率只有30%。
想要利潤率達到40%+還需要後期對產品生產及物流進行層層把控。
比如本身是空運,改成空派或者海運,甚至走慢船。這樣子一點一點壓縮成本,產品的利潤就越來越高,日子越過越舒服。
你可以過上別人活動一算,虧了幾萬塊,你一算小賺一筆,排名拉動了一大截的生活。
除了利潤率護航外我還要提醒的一點是拋棄過去海量SKU的路線,精細化生產及運營你的產品。你可以想象,如果你要海運貨物,那麼你的FBA庫存至少要達到40天的預警數量,否則隨時有斷貨的危險。
如果一旦斷貨,你的流量呈現斷崖式下跌,即使海運到貨,單量也不比之前,如果你的SKU依舊幾千個,你有多少眼睛來盯這些庫存?你要壓多少貨在FBA裡?你難道要等到大富大貴之日就是你退出亞馬遜之時嗎?
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