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- 首先，要敢於把關係掛在嘴上。
你有些什麼關係，你不說、別人就不知道。兩人彼此見面的時候，一般都會聊到對方是哪裡人，哪個學校畢業的，學的是什麼專業，在哪裡工作過等等。
別小看這時候的介紹和自我介紹。因為這往往是一個找同鄉、同學、校友、街坊、鄰居、同事、同門、同宗的過程，也是顯示你是否有資源、是否具備跟別人進行交換的資本的過程。
通俗地說，大家都會利用這個機會，向對方展示自己手裡有些什麼牌。關係越多，越證明你吃得開，也就會越被人重視；在跟人交住中，越容易佔主動地位，控制局面。
- 其次，要善於展示你的關係
從你嘴裡說出來的關係，最好是非富即貴，要有知名度和影響力，或者佔有某個重要的位置，或者具有某種特殊的能耐。那些幫不上忙、沒有本事，也沒有資源幫忙的關係，儘量別說。
怎樣展示你所具有的重要關係，也很有技巧，不能太生硬，也不能太隨便。否則別人會以為你是在吹牛，太輕浮。同時，你又必須讓對方相信，你跟這層"關係"關係，非同一般，是完全可以當成自己的資源來使用的。
- 最後，要利用關係實現雙贏
展示關係不是目的，而是為了獲得利益。根據利益的大小，決定某一關係是否需要進行開發。有用的就交往，沒用的就疏遠。我這樣說很容易引起誤會。
歐陽修在《朋黨論》中說："大凡君子與君子，以同道為朋；小人與小人，以同利為朋。此自然之理也"。又說："小人所好者，利祿也；所貪者，貨財也。當其同利之時，暫相黨引以為朋者，偽也。及其見利而爭先，或利盡而交疏，則反相賊害，雖其兄弟親戚，不能相保。故臣謂小人無朋，其暫為朋者、偽也。君子則不然。"
但我要說的，不是小人與君子的關係，也不是朋友關係。大家一開始就心知肚明：今天你用我，明天我用你，關係的建立與維持，完全跟著利益轉。你可以把“關係”在口頭上稱為朋友和哥們兒，但內心深處，只要求得互相利用時，相對公平就足夠了。因為真正的朋友，是不會讓你沒日沒夜地應酬，以把你灌趴下為樂的。
應酬、串門、往來、聯絡、聚會、送禮和宴請，是建立和維護關係必須付出的成本、而利益、才是你真正追求的回報。承認這一點，證明你起碼還算是一個真實的人。
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