导语
在2月28日，中外高空作业平台交流会暨星邦重工十周年庆主题大会上，来自国内外租赁商发言嘉宾给我们带来了不少精彩干货分享，小编将陆续整理转发，本期是干货第一期。
相信大家对会上曾祥老师发布的《中国高空作业平台租赁商调研报告》印象深刻，受益匪浅，小编整理了其中部分核心观点，分享给国内高空作业平台租赁商朋友，希望大家有所启发，并对大家的业务开展所有帮助。
01
调研报告讲师简介
曾祥
首席顾问
工程机械行业知名营销咨询机构——ESCG精英智汇公司
1997年开始为工程机械企业提供营销管理咨询和培训服务
曾长期担任国内外多家知名企业高级营销顾问，为100多家工程机械企业提供过深度营销管理咨询服务，为超过2000家行业代理商提供过营销培训服务，积累了十分丰富的经验
2014年开始研究设备租赁行业和高空作业平台市场，2016年成立设备租赁研究中心，带领团队连续三年策划并发布《中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》
中国高空作业平台租赁商群体现状
02
-
据估算，2017年总数在 550 家左右
租赁商群体整体上仍处于散、小、弱发展阶段
租赁商机队规模与经营年限基本呈正相关关系
华东市场发展稳定，华北市场充满活力
-
64%租赁商出租率在70%以上，行业平均出租率为74%
机队规模越大，业务员人均租金收入越高
机队规模越大，服务人员人均服务台量越多
03
关键结论
1、中国市场持续向好，租赁商对未来普遍乐观；
🔺租赁商对2018年的预期普遍乐观
🔺出租率处于高位，毛利率持续改善
🔺租金水平持续保持平稳
🔺租赁商对新应用领域的开发力度越来越大
2、市场需求旺盛，既促进了租赁商快速发展，也掩盖了租赁商经营短板；
🔺机队规模对租赁商的毛利水平影响明显
🔺整体逾期明显改善，机队规模越小租赁商逾期面越小
🔺在市场需求旺盛的大环境下，租赁商普遍存在精细化管理意识和能力均不足的现象
3、质量是影响租赁商选择品牌最关键的因素。
🔺产品质量是租赁商采购产品时的第一考虑因素，机队规模越大，越看重品牌因素
🔺租赁商在新增设备需求方面更加多样化，对臂式设备的需求明显提升
租赁商典型画像
04
🔺成熟租赁商的整体特征：
平均拥有设备品牌数量4，平均毛利率45%，平均出租率80%
05
中国高空作业平台市场情况
宏观市场
中国AWP市场仍处于市场发展初级阶段，无论是制造商、租赁商还是终端客户，可发展空间都较大
租赁商
当前国内租赁商呈小、弱、分散状况，规模化是租赁商获得竞争优势、保持持续发展的必经之路
终端需求
高空作业平台替代人工及传统作业方式的优势开始被用户逐步接受
制造商
国产品牌臂式设备在市场接受度方面任重道远；设备性价比持续优化
长按左侧二维码识别关注
99%工程机械人都在关注我，每天收到工程机械信息，与广大机友们互动。
閱讀更多 第一工程機械網 的文章
