知乎上有一款車，屬於不可說，管你多少預算，統統都推薦它，在知乎大神的口中，它有著少女般純真可愛的外表，內心卻如鋼鐵硬漢般狂暴無情；它可以稍加改裝就能秒殺一眾超跑，馬路上處處流傳著它的傳說，它就是傳說中的平民“超跑”——GK5 飛度。
大家好，我是廣汽本田的銷售顧問，前面吹了一陣感覺我賣車會發財，但是現實是殘酷的，飛度在三四線城市並不是很好賣，賣飛度基本隨緣，價格也沒什麼優惠，喜歡的非常喜歡，不喜歡的說什麼也沒用。
根本原因就是買飛度的人大多都是管你說什麼老子就是喜歡你不喜歡關我P事…而不喜歡的人，理由也很多，車太小沒優惠聲音吵配置低懸掛硬車子太輕肯定飄…
1、飛度賣的怎麼樣
飛度每個月基本能賣10-13臺，佔總銷量的20%，銷量雖然比不了凌派雅閣，相比鋒範來說，算是個走量車型，飛度的提成不高銷售顧問沒什麼動力，到店裡看車的客戶我們也不怎麼去推飛度，我一切隨緣的情況下一個月也能賣2、3臺。
飛度手動擋很少，現車都是8.18萬和8.58萬的自動擋，兩款車就差個鋁合金輪轂和天窗，顏色以白色居多，其他顏色訂車週期很長，按月計。
2、看飛度的客戶會對比什麼車
POLO和致炫。
在後續跟進客戶中，怕聽到客戶說還在考慮考慮，比考慮考慮更可怕的是聽到客戶說看了下POLO。
上個月底我一臺完成任務，早上一輪崗就接待了一對小夫妻，交談中得知今天不訂個車就不回去了，心中一陣竊喜，妥了。
一通介紹小夥對飛度非常滿意，坐下來慢慢聊，眼瞅著到了交訂金的階段，他一直不說話的老婆開口了，說我們先回去吃個飯，下午再來，軟磨硬泡就是不交訂金。下午盼星星盼月亮還是沒來，電話打過去說訂了POLO，他老婆問了家裡人，都說日本車沒有大眾好，別買。
在我們這種小地方，大眾就等於馬路上的硬通貨，哪怕它是臺5萬多的桑塔納，畢竟VW標。
3、一年內的優惠變化怎樣，現在優惠多少
飛度這車保值率比較可怕，最大的原因是新車價格堅挺，但這句話說到18年6月份就到頭了。號稱一年到頭沒優惠的飛度從加導航賣到現在有的地方能優惠8000，市場大環境不行，除了雷克薩斯這種妖孽還能加價，其他品牌不加大優惠力度恐怕只能砸了賣鐵…
很久之前有個客戶優惠2000訂的車，之後隔了2個月一直不來提車，經理毛了追著讓我打電話給客戶趕緊來提車，不然車就賣給別人了。跟客戶溝通說哥幫個忙提了吧，不然下個月這個價格我不保了，客戶悠悠的來了句，不保沒關係，我銀行存了個定期下個月才到，利息都幾千塊，我現在取虧的更多，你再漲還能加價賣啊。
當然沒漲，客戶遲了3個月提車，我們店飛度掉價了，優惠了4000…
上兩個賣的最好的配置預算單
4、廠家針對這車營銷效果如何
具體可以看看知乎上10萬元買什麼車這個話題，一水的推薦飛度就會明白。
飛度是個優點和缺點很明顯的車，動力很好舒適性太差，過有不少客戶在網上看完評論來到展廳看車，試完駕就失望的走了，邊走邊吐槽:這車有啥好的。
飛度營銷最成功的應該就是知乎了，實際上普通家庭會很難接受飛度的不舒適，過度的吹捧讓很多打算買車的客戶對飛度期望值過高，一看到實車心先涼了一半，再試駕又涼了一半。
如果廠家務實一點，能夠針對年輕用戶推出低首付低利息的金融方案，銷量也不是現在不溫不火的樣子。
這是最近出的潮跑版，一天下來也沒有客戶看這款車，連老客戶保養沒事過來轉轉聽到價格也是搖頭，多了1.2萬就多了個運動套件和天窗和塗黑的鋁合金鋼圈。網上吹的那麼神，實際上買這款車的人只圖個便宜好開，一旦價格上去太多，都會有買這車腦子進水的想法。
5、飛度後期費用
飛度油耗在7L/100 KM
保養用本田綠桶機油+汽油清潔劑，400元左右，後期一萬公里一保花費不高
6、客戶最抱怨有哪些
噪音和做工
日產是買沙發送車，本田是買發動機送車，各有所長，但本田這個長是。長了，短也非常明顯。本田的隔音工藝差，飛度上尤其明顯，有個客戶之前直接打廠家800投訴了，就因為噪音大，也沒提前跟店裡溝通都不知道，因為是我的客戶，讓我還捱了頓罵。
做工糟糕可以看看這個視頻
7、有哪些銷售知道的秘密
GK5傳說
銷售顧問從來不會跟客戶說這是GK5，同事間開玩笑的時候會說超跑、GK5，但是知乎上很多人這樣說，飛度的客戶群體很精準，說白了就是有點個性的年輕小白領，和知乎的用戶群體高度重合，所以廠家線上營銷這塊是比較成功的。
改裝
知乎上都說買了飛度一定要改裝，而且一定要買手動擋。
反正我從來沒賣過手動擋飛度，4S店一年到頭也不會主動進手動擋的車，訂也要看廠家排產計劃，也沒有見那個客戶改的花裡胡哨一堆大包圍改避震下賽道的，更多的是小年輕就上下班代步在城裡跑跑，可能我是鄉下地方來的沒見過世面吧…
最後說一句，因為眾所周知的原因，廣東地區1.5自吸飛度大概2月份開始就不賣了，換裝成1.0T發動機，想體驗本田自吸還是趁早吧，不然到時候只能買二手了。
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