出海系列
近年來,由於跨境電商的快速發展,就像當年第一批下海做外貿的時代一樣,造就眾多大大小小的富翁。
同樣,就像傳統外貿越來越難做一樣,跨境電商或者出海掘金領域,市場競爭不斷加劇,紅利期逐漸過去,風口越來越小,沒有翅膀的豬結果就很慘了。
但是世界那麼大,總有人需要“我”,跨境電商依然會有很好的市場潛力(數據可度娘),只有真正有“隱形”翅膀的人和企業可能飛得高,飛得遠,不然出海很容易墜海溺亡……
不管是互聯網服務出海,跨境電商產品出海,都離不開產品(服務)的打磨以及營銷的助力!這是我依然擁有熱情在這路上進行自我價值投資,投身實戰,試錯涅槃!
- 本文素材來源:白鯨課堂
五大類推廣渠道
- 搜索引擎
- 社交媒體
- 相關論壇
- 網紅“人”“物”營銷
- 線下渠道
兩大體系
(一)Facebook體系(Instagram):
- 廣告(策略很重要)
- 主頁運營(展示的窗口、內容和活動營銷-用戶參與度、共鳴,引發分享)
- Facebook群組運營
- Instagram(圖片質量、標籤-可以放在評論區、互動)
(二)Google體系:搜索引擎(SEO)、谷歌廣告系列、Goble blogger以及Google+
(1)SEO:定期記錄網站信息(收錄數、權重)、規律性的外鏈操作、重點關鍵詞以及長尾的排名跟進及操作
(2)Google ads:關鍵詞搜素廣告
競價邏輯:質量分數*最高出價=競價排名(質量分數:22%是廣告相關度、39%是落地頁相關-落地頁與關鍵詞的關聯度以及用戶在網頁的停留市場、39%是廣告的預期點擊率)
註解:keyword research
首先加強對關鍵詞的研究——列出關鍵詞池子,找到沒人在競爭的關鍵詞,競爭對手還在尋找的關鍵詞,tool縮小範圍(否定關鍵詞)
其次,將用戶引導到正確的頁面(合適)
再者,順應移動端發展趨勢!!!
(3)Google blogger
谷歌的博客產品,一方面提升SEO效果,一方面作為網站或APP長文發佈的平臺——插入關鍵詞(鏈接)
(4)Google+
社交工具,作為引流和沉澱用戶的社區——跟谷歌的網站收錄、郵箱等一直關聯
其他社交媒體和論壇
- 新興社交平臺:snapchat/twitter/pinterest/領英等
- 具體領域的垂直長尾渠道:論壇、多渠道營銷
方法論:明確自己的目標用戶群體畫像!!
- 搜尋並確定長尾渠道的名單(各個渠道)——Google analytics 分析用戶來源反推渠道——尋找渠道大號和KOL合作
通過對外合作藉助外部流量進行推廣
人(網紅、代理)和物(網站和APP)
1、網紅營銷和代理合作
2、網站和APP:例如今日頭條海外版(topbuzz)
未來(現在)短視頻是趨勢
現如今,抖音不只是在國內很火熱,在國外用戶也是廣受熱捧,Facebook推出的短視頻平臺,都在“抄襲”抖音。
包括在Facebook、Instagram以及其他社交平臺上,短視頻佔據眾多消費者的時間,這是一個內容營銷的時代,也是爭取注意力的時代,短視頻則是這個時代的關鍵載體~
行動學習分享派
海外營銷是一個很系統的活,每一點展開去說去做,都有很多內容,希望發揮團隊的優勢,多多交流!一起做行動學習分享者!
——小賴想和你說
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