導讀：
這幾年，隨著人口紅利的消失、辦公環境福利裝逼需要和老齡化的提前到來，用人成本會更高，隨著勞動力成本的上升，而且市場競爭激烈，有些大企業為了提升市場佔有率，還打價格戰。多重因素導致中小企業老闆們都陷入困局，因為人力成本直接影響到公司的盈利能力，很多外資企業也不堪中國人力成本上升，開始遷廠撤資轉佔泰國、越南等人口價值窪地。
有一家制造型企業提供了一份內部報表信息：
某企業的經營狀況對比表
分析：在剛去的12個月裡，公司營業額同比過去增長了9.52%，而利潤卻下降了19.26%，這裡一方面有材料漲價的因素導致的毛利率下降，也有因為人力成本上升帶來的費用率增加1.47%。
我們深入分析了人力成本增長帶來的影響：
某企業人力成本狀況對比表
分析：我們發現應發工資總額增長了14.16%，超過了營業額的增長水平。而代表人力成本最重要的指標“工資費用率”增長了4.23%。另外，員工人均工資增長了9.10%，而人效只增長了4.67%，也就是說，員工收入增長超過了其價值增長，在這種情況下，企業所獲得的人力剩餘價值就會逐步萎縮直至消失。
老闆是否可以不給員工加工資？
雖然不斷增加的人力成本正在蠶食企業的經營利潤，老闆是否可以不給員工加工資？不行！任正非說不但要給，還要多給！因為工資最高成本最低！
無論怎樣，企業還是要給員工加工資，因為如果不給員工加工資，將會帶來以下三點直接後果：
1、優秀人才會率先流失，這不僅會直接影響企業的經營和發展，還會帶來一系列的問題，包括客戶流失、團隊不穩、士氣受損、營運能力下降等。
2、招聘與培訓成本上升，補充新人的工資、各種支出可能還要高於老人。
3、沒有離開的員工由於得不到激勵，安於現狀，缺乏活力和創造力，這種隱性的機會成本是更大的浪費。
某企業高管要求加薪50%，老闆如何應對？
老城是製造型企業的一位廠長，年底向老闆提出加工資的要求，原來他年薪30萬元，每月拿到手的固定工資2萬元，在行業及該地區算是中等偏上的薪酬水平。管理者想加工資是很正常的事情，一年加薪一次也不過分，老闆當初想的是他的工資水平已經不低了，最多加個20%左右吧，沒想到廠長咬定必須加薪50%，他說的好象也很有道理：一是自己的工作經驗很豐富，二是經常要加班加點，三是有其他的工廠給他開出年薪50萬元。
其實，對於員工來說，工資沒有很高，只有更高。沒有多少人會滿意自己的薪酬。即使老闆認為自己不值那麼多工資，那也不是自己的問題，畢竟自己的能力、經驗及市場價格就擺在那裡。
對於老闆而言，面對廠長的大幅加薪要求，內心是十分矛盾的，因為公司不光廠長一個管理者，還有副總、部門經理、副廠長、主管等幾十個管理者，如果個個都要求這麼加薪的話，公司肯定賺不到錢了。但是，如果不加薪，看起來這位廠長必然會提出離職，公司若對外重新招一名廠長，可能付出的薪酬也不會低，而且還需要大半年的磨合。如果對內選拔，由於中小企業沒有足夠的人才儲備，暫時並沒有適合的人選。
老闆當初也考慮過採用保密的辦法，就是隻給廠長一個人加這麼多工資，並且讓他嚴格保密。但是因為工資是每個月都要發的，是長期的事情，過去老闆也有過類似的做法，沒過多久還是洩密了，引起其他管理者極大的不滿，最後老闆逐個安撫，普調工資後才平息了事件。面對兩難的選擇，老闆沒有退路必須做出抉擇。如何實現薪酬與績效相融合，然後怎樣實現“給員工加薪卻不增加企業成本”？
今天給大家推薦一套老闆和員工都想要的績效方案：KSF薪酬績效模式
KSF薪酬全績效模式：基於人本增值的加薪方案
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF設計的六個步驟：
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
設計案例：某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
這種情況下，我們採用KSF模式，將他的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的，作為生產經理也有能力去改進的。
1、產量每增加x元，獎勵y元，每減少x元，少發y元；
2、輔料成本率每降u，獎勵v元，每升u，少發v元；
3、產品性能合格率，每上升m%，獎勵n，每下降m%，少發n元；
4、及時交貨率，每上升a%,獎勵b元，每少a%，少發b元；
5、員工流失率，沒流失，獎勵200元，每流失1人，少發100；
KSF全績效模式，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。想了解更多，請聯繫陳老師！
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