怎麼盈利？當然是靠賣廣告啊！
前天拼多多發了招股書，拿到一箇中文版本的，裡面有組數據很有意思：2017年賣廣告賺了17個億。今年光前4個月，賣廣告就賺了13個億，比去年同比漲了3700%！！！
來做個簡單推算：拼多多2017年GMV是1412億元，2018年Q1的GMV是662億元。這就是說，去年的時候，廣告佔比才是1.2%，到了今年直接漲到了2.5%，翻了一倍多。
如果今年拼多多的GMV突破3000億元，按這個比例來算，2018年廣告收入至少75億元！這是啥概念？拼多多躺著不動，一天就有2000多萬元進賬！而這公司一共才1100多人！！！
從財務報表來看，拼多多雖然是虧損的，2017年虧損5.25億，2018年第一季度虧了2個億元，這也有不少人跑來質疑。只能說，還需要學習一個，仔細看數據的話不難發現，拼多多虧損的主要原因，就是廣告投的太太太太太太多了！！！！
下面這個是拼多多的廣告等市場投入報表：
2017年他們市場支出13個億，2018年Q1就達到了12個億！這些費用不出意外，應該全部是投給了跑男、極限挑戰、歡樂喜劇人之類的冠名費。如果說，這家土豪公司省點廣告費，報表分分鐘盈利。
更搞笑的是，拼多多到現在為止，賬上還趴著86億元的現金，居然要跑到美國才融10億美元，這騷操作真的是讓人服氣。
如果再分析下這公司賣廣告的騷套路，就更有意思了：
一種是關鍵詞廣告，類似於淘寶直通車之類的。各類目或者搜索商品結果中，第1+6N個商品必然為廣告商品。比如下圖這個洗衣液，第一個商品在右下角位置，偷偷摸摸地打了個"廣告"字樣，一般人很難發現。有跟做拼多多的商家聊下來，有些大店一個月投入好幾萬，太正常不過。
但誰能告訴我，這個廣告位第一的商品是啥？超能？還是走佔能？這種山寨貨都能上廣告位，拼多多真的是好好整頓一下商品體系了。
還有一種是聯盟推廣，可以簡單理解成阿里媽媽的模式。大的站長、渠道商之類幫忙賣貨，從裡面賺取佣金。從拼多多這個廣告官網來看，這個業務進展非常快，一些銷量百萬級的爆款商品都已經接入，估計吸引了不少頭部大店。
對電商型企業來說，最大的成本無非三項：人、服務器、租金，相比於收入來說微乎其微。像拼多多這種平臺型企業，上規模以後真的是躺著數錢。
雖然拼多多在知乎上是口碑最差的企業之一，不過看這個數據和發展勢頭，以後真的可以關注下它的股票了,當然，這只是個人觀點，投資需謹慎。
運營過程中發現個好的分析工具 私信"工具"領取。歡迎大家關注評論~
閱讀更多 新思維運營社 的文章
