在第一期的《我是創始人》節目中格力電器董事長董明珠
搜狗公司CEO王小川
Star VC聯合創始人任泉
等商業大咖變身基層服務員
和新一代創業小鮮肉
展開了一場激烈的服務大戰
而在第二期節目中
兩隊創始人又迎來了一場
更加嚴峻的銷售大戰
為了一瓶臭豆腐
兩隊竟在菜市場“吵”了起來
而董明珠又為何
與隊長王小川發生激烈的爭執？
到底發生了什麼？
“消費者是誰？董明珠啥信息也不要
在規定時間內，前浪隊和後浪隊要用極少的資金和有限的信息去販賣多種網絡爆款小食品而挑戰的關鍵在於兩隊進貨之前竟不清楚本次售賣會的消費者是誰
消費者信息分為免費和收費兩種理論上來說，獲得的消費者信息越多獲勝的幾率也就越大因此，後浪隊隊長李海川選擇了兩條免費信息和兩條收費信息
與後浪隊不同的是
考慮到資金的有限性
前浪隊正在為收費信息的選擇而糾結而正當大家在猶豫之際
霸氣的董明珠果斷作出決定：“我們不要了！”
“營養專家上線？前浪隊秒變吃貨
同樣的消費者客體兩隊卻得出不同的用戶畫像前浪隊主要針對中老年人後浪隊則主要針對時尚年輕人看著眼前的一大堆售賣食品前浪隊食慾大發
根本停不下來
而董明珠則華麗變身營養專家認真給大家推薦各種健康食品
真是一位大寫的貼心Lady
“撒嬌賣萌打欠條？為求折扣董明珠拼啦
在食品採購環節中
董明珠利用自己多年的營銷經驗與商家打起價格太極戰可商家貌似不吃這一套為此，董明珠使出了殺手鐧 ——撒嬌賣萌求折扣
關鍵時刻董明珠更是 用合照簽名“收買”一眾商家
不慌不忙地用最低價搞定貨物想說，這樣的董明珠
真不愧是大寫的“營銷女王”
“臭豆腐引發“掐架”？友誼第一比賽第二
根據規則，兩隊需要為對方選擇一種售賣食品
該食品的售賣金額不得少於200元
如果未能達到售賣金額或者未能買到該食品
該隊則宣告失敗
默契的是兩隊都為對方準備了美味的臭豆腐
後浪隊率先到達唯一的一家臭豆腐售賣店鋪
隊長李海川默默地開啟了“腹黑”模式——壟斷臭豆腐
還未談妥，前浪隊便聞聲趕來
在商家的說明下
後浪隊的壟斷計劃沒有“得逞”
雙方陷入了爭奪臭豆腐的僵局
最後經過協商
兩隊決定平攤買下所有的臭豆腐
“董明珠“槓上”王小川？銷售策略引發分歧
採購結束後兩隊精心搭建賣場
前浪隊為濃郁中國風
後浪隊則為時尚現代風
面對神秘的購物團
兩隊就銷售策略展開商議
後浪隊交流順暢
而前浪隊的兩位大咖
卻在銷售策略上產生了巨大的分歧
王小川建議適當提價銷售
而董明珠卻堅持薄利多銷
一時間兩人劍拔弩張相持不下
最終前浪隊選擇了董明珠的策略
為了招攬意料之外的購物團
兩隊都使出了渾身解數大喇叭、蹩腳英語、套圈遊戲
在最後的收尾階段兩隊甚至搞起了大甩賣
“賽後覆盤 大咖們送出商戰乾貨
在這一期節目中後浪隊憑藉迅速反應險勝一籌
而原本領先的前浪隊卻因兩次失誤輸掉了比賽
在覆盤時刻董明珠主動承認了自己的失誤
並表示寧可輸掉比賽也要守住誠信
“作為一名企業家，不但要考慮比賽的勝敗，還要考慮到節目將會面對觀眾，我們一定要向觀眾傳達一個誠信的概念， 並不能因為追求一時成敗而放棄誠信。”
如此一番發言得到了在座各位嘉賓的肯定
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