【小敦侃微博】欄目從微思敦廣告優化師所服務的具體微博廣告投放案例出發，詳細剖析在微博實操投放案例中的廣告優化步驟和乾貨技巧。今天和大家“侃”的是
如何利用賬號整合營銷以及原生創意素材精準投放用戶進行社交App（一起App）推廣。
“一起”是一款聲音社交App，用戶只需錄製併發送8秒鐘語音，一起App就會通過語音識別，分析用戶情感狀態和需求，實時匹配心儀對象。脫離傳統的圖片或文字展示的形式，“一起”還原了最輕鬆、有趣、令人心動的戀愛場景，讓每個用戶都能夠輕鬆開心的談戀愛！
投放分析
“一起”是一款聲音社交App，用戶只需錄製併發送8秒鐘語音，一起App就會通過語音識別，分析用戶情感狀態和需求，實時匹配心儀對象。脫離傳統的圖片或文字展示的形式，“一起”還原了最輕鬆、有趣、令人心動的戀愛場景，讓每個用戶都能夠輕鬆開心的談戀愛！
一起App是一款基於社交屬性的軟件，但是其功能及玩法更加多元的凸顯了聲音這個功能，因此在產品分析上將這兩個基本屬性進行拆分，來進行進一步的內容優化。
對於投放人群方面，起初投放階段基於以往基礎社交人群的維度定向：聲控人群、單身人群、以及有情感訴求的人群。
廣告素材創意
step1：如何讓“聲音”更具吸引力？
由於一起App主打聲音方向，因此在素材創意上首選聲音內容作為方向測試，初步製作了以上兩版內容。對比兩條素材不難發現，右圖的內容涉及“顏值”後點擊率有明顯提升，故在創意上在此方向進行優化。
step2：多一點顏值
點擊率：3% 激活成本：200元
以App內語音社交功能點出發，文案上引導用戶點擊交朋友；圖片上增加高顏值人物圖片，提高點擊率。雖然此方向點擊率有明顯提升，但是激活成本仍然居高不下，需要尋找新方向。
step3：保持點神秘
互動率：0.1% 激活成本：27元
以先聽聲音才能看更多照片為切入點，利用用戶好奇心理，增加用戶點擊欲。
step4：給一點顏色
互動率：0.2-0.3% 激活成本：20元
較之前內容，圖片上採用更加凸顯的顏色，更鮮豔的色彩在信息流中更能提高受眾的用戶留存；當季抖音比較火，也與之匹配相似炫酷色調。
在首輪“聲音”方向的測試中，最終以最佳的創意方式—圖文的形式表達聲音的概念，並基本穩定了投放成本。那同時，我們又在思考另外一個問題。
如何讓“社交”具“誘惑力”？
說到誘惑，必須要搞清楚一個問題，我們要“ 誘惑誰”？，其實說到這個問題，在粉絲通的數據表現上其實是完全可以體現出來的。
在人群方面我們以自己的前段時間的數據累積做了初步的性別以及賬號互動情況的分析。
【從以上投放數據基本確定了維度方向是以男性為主，且對各類美女賬號關注度高的用戶轉化率較高】
那我們是不是也可以在素材內容方向上我們應該儘可能的“迎合”他們【更多】，把他們轉化成我們的忠實用戶，那我們給了他們什麼呢？
step5：更多選擇
互動率：0.2% 激活成本：18元
素材的文案以限定人群可用的描述，增加定向投放用戶的點擊。
互動率：0.25% 激活成本：16元
從學校分類轉變為專業興趣分類，可匹配到更多受眾，避免因部分地域跨度問題產生的用戶流失。
step6：更多玩法
互動率：5-7% 激活成本：16元
互動率：10-12% 激活成本：14元
在玩法上面為了給用戶更多的樂趣，獨創了“同城約約”的活動內容，讓用戶瀏覽廣告的同時，對活動內容更加感興趣，參與感更強，用戶激活成本也逐漸降低。
step7：更多真實
互動率：0.2% 激活成本：10-12元
以最為真實原生的個人圖片展示作為素材內容；以想跟受眾交朋友的文案，引導用戶點擊下載App。
step8：更迫不及待
激活成本：8-10元
文案描述更加真實，配合App內真實邀請碼截圖使廣告更為可信，同時附上下載鏈接更加方便原生。
整合投放
社交App基於原生廣告的內容的投放時，前端廣告創意十分重要，但微博本身是一個社交屬性很強的平臺，那自身投放賬號主體的選擇和維護顯然也非常重要。
1：用什麼賬號投放？
根據社交類App的人群屬性，優選真實人物【偽網紅】類帳號主體作為投放賬戶。此類賬戶更加真實，若配合較有吸引力的名稱及頭像，更能吸引很多男性用戶的關注度，進以提升博文互動率。
2：如何讓“賬號”更具吸引力？
如果需要提升賬號整體的吸引力，顯然賬號日常內容的維護相當重要，而我們主要從三個方面進行前端內容的更新：
a．日常更新，提高用戶互動性；交叉發佈日常博文和廣告內容，避免用戶在帳號主頁頻繁看到廣告信息，展示內容儘量真實。
b．切入時下熱點事件，更新博文內容更顯活躍，人物更真實。
【當時正值世界盃時段，日常可發佈與之相關內容】
c．【置頂博文】是個人賬號主頁比較顯眼的部分，可設置成具有一定吸引人的博文。
以此類方式打造的微博賬號，並結合相關的廣告內容進行投放，最終使激活成本進一步降低。
投放總結
從投放的數據來看整體激活成本從最初400元左右，逐步優化降低至10元左右，符合客戶的預期。
投放社交App的一點建議
1. 素材方向
社交類App圖片素材中，較為吸引力的圖片內容更佔優勢；內容更加原生，轉化率越高。
2. 維度方向
女圖素材投放中，整體男性用戶成本較優，尤其是精選大號粉絲人群；其中低年齡層次用戶互動率較高。
3. 賬號主體
更加原生的賬號主體結合廣告中真實推薦的內容，轉化率提升明顯。
姜竹星（微思敦移動營銷運營經理）
擅長社交類App、電商類App投放，服務過每日優鮮、荔枝FM、脈脈、安居客、途牛等網服類App產品，曾獲微博案例大咖秀比賽第一名。
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