朋友，你好！
全篇文章共1243字，全文阅读时间约3分钟。
从今天开始，我将和你一起来学习、研究这些经典案例背后都隐藏着什么样的秘密。
—————————我——是——分——割——线———————
经典营销案例赏析——卖报案例：卖报老汉的营销故事
今天这个案例再一次证明了“高手在民间”。
故事中的老汉把一个简单小生意做的红红火火，那么他究竟都做了什么？
故事背景要交代一下，案例中的老汉是个下岗工人，下岗的工资少的可怜，生活压力非常大，那个时候，报纸的销量还是不错的，这老汉，就打算卖报纸。
这老汉就是通过一步步措施，最后达到了生活富裕的目的。
1、当这个老汉开始打算卖报纸的时候，就是制定目标。
对我们来说这就是制定目标，不管你做什么事情的时候，你有了明确的目标，才会有以后的一步一步的动作。
2、老汉选择的销售地点的是在一个公交车的总站，这个就是我们平时所说的，市场分析以及终端销售点。
3、对销售点的考察发现，已经有两家在这里卖报纸。这里就叫做，对竞争者的初级分析。
不管你做什么行业，你都需要对自己的竞争者有所了解。真正的做到知己知彼。
4、送礼思维。懂得送礼思维的人才能深刻领悟送礼即是投资的艺术，送礼要比赚钱有深度多了。
请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠了人情，下面就好办了。
这老汉每天给管理车站的每一个工作人员送报纸。多和这些工作人员接触互相的了解，然后博取同情，最后达到目的。
5、制定营销策略。
这老汉发现两个卖报纸是在车站的一左一右，因此这个老汉的，策略是带着报纸到等车的人群和车厢去卖。
这种差异化的营销，就把固定销售模式变成了流动销售模式。
6、顾客分析。案例中，老汉把他的顾客都进行了一些数据分析，等车的人哪些人喜欢买报纸上车的人，哪些喜欢买报纸，什么样的新闻报纸卖的多？分析出这些精准客户后，就能够大大的增加报纸的销售量。
7、创意营销，热词分析。
现在在互联网当中，都喜欢分析一些热词，分析一些长尾关键字等等，在这个案例中，主人公的就创造出自己独特的叫卖方式，他他没有像普通人一样，这么快报、晨报、晚报之类的，而是改成了“不知爹富王思聪如何如何啊？陌生人递纸巾你会接吗？硬照鬼才沈腾是个什么样的人？平头哥落户上海会有什么样的影响？？等等等等这些，非常热门的新闻，这样做的好处，你一定懂的。
8、产品延伸。通过主人公的努力，又接替了一家报刊亭。
9、整合资源。老汉在卖杂志杂志的时候送一份快报，作为赠品，买报纸送肯德基优惠券，等等一系列的措施。
10、开发盈利新项目。由于现在的营销策略，导致这个主人公的报刊亭流量巨大，可口可乐公司主借用老汉的报刊亭进行宣传，提供了冰箱卖可乐。
这个案例中的老汉就是通过这样一步步的安排，最后达成了自己的目标。其实我们每个人都可以这样，这每一步的计划其实是非常简单的，你其实也可以很容易的通过这这个案例，用简单的方法来达成自己的目标。
我能够做的就是令你有新的发现，帮你找到解决问题案。
大部分智慧都是在你的心中，而不是我的灌输。
正如伽利略所说：“你无法教人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。
閱讀更多 賣家思維模式 的文章
