不必購買機器人，就能實現“機器換人”？對此，本土機器人企業已用新的模式，給出了“交鑰匙”方案。
在近日的珠洽會裝備製造業投融資對接交流會，擅長數字化焊接的廣東泰格威機器人科技有限公司推出了數字化焊接“共享工廠”，中小企業不必購買機器人，就可以實現全自動化的生產。
進一步來看，“共享工廠”和智慧工廠模式的湧現，意味著傳統的裝備製造業企業在從製造單一的專用設備，逐漸向打造整體生產線乃至數字化工廠轉變。其中醞釀著怎樣的機遇，又帶來了哪些新的挑戰，值得關注。
共享數字化焊接工廠
“中小企業、民營企業所涉及的行業比較分散而小眾化，現金支付或相對緊張。這是我們在區域內建立共享工廠所要解決的痛點。”
路演中，泰格威總經理許小衡介紹說，該企業憑藉自動化的思路，通過與行業協會、行業龍頭企業等的合作，能夠把某一個製造業行業的共性生產提煉成一個數字化工廠。這樣，小而散的用戶企業不用再購買機器人，利用共享工廠，就可以在不提高其自身產能的情況下實現全自動化的生產。
這改變了以往傳統制造業只能以提高產能、降低成本來提升競爭力的模式。而建設一間共享工廠，泰格威需要一年或一年半的時間收回製造成本，複合收益率超過60%，相對一般裝備製造業企業30%的毛利率會有比較大的增長空間。
“多家用戶企業使用共享工廠，會大大提升設備的使用率，從而可以提升裝備製造業企業的獲利能力。泰格威基於焊接工藝拓展整線製造，業務類型會擴展到集成方案、裝備製造及服務。”
許小衡介紹說，泰格威已建立兩條示範線，提前實現了小批量生產。他進一步分析說，泰格威的訂單合同金額將從以百萬元計算變為以千萬元計算。
據瞭解，在泰格威所打造的共享工廠中，可以實現環保節能的無痕跡免拋光焊接、薄板智能衝壓折彎，實現噴塗噴漆、視覺裝配和物流碼垛的集成。而為了解決數字化焊接共享工廠的遠程支撐問題，泰格威搭建起了來自眾多高校、科研院所團隊參與的專家雲平臺，以便為用戶企業提供技術支持和體驗的改進，並進一步基於大數據展開智能設備的開發。
打造玻璃深加工智慧工廠
“再先進的技術，也要與一流的商業模式相結合。”佛山市順德區高立威機械有限公司作為一家紮根玻璃深加工領域18年的裝備製造業企業，給出了自己的智慧工廠方案。在數百米的生產線上，玻璃的搬運、磨邊、切割和中控，都實現了自動化。
如果以傳統生產線需要300人來測算，全自動化生產線只要70人，兩年可以收回投入。在安徽的智慧工廠項目中，用高立威負責人的話來說，工廠更像展覽館，工人更像巡視員。
此外，藉助智慧母廠研發中心的數字孿生平臺，高立威可以仿真虛擬運行一間智慧工廠。虛擬運行得好，用戶企業可以再去選擇投資建設。高立威負責人表示：“我們賣的不是設備，而是（用戶企業）快速精準交貨的核心競爭力。”
玻璃深加工行業智慧工廠的市場規模有多大呢？高立威負責人分析說，每1平方米的建築通常會有0.4平方米的玻璃。按照近兩年國內房屋建築施工的數據，市場需要48億平方米的玻璃，相應地需要4000條生產線，設備的市場需求超千億元。
玻璃深加工行業缺少規範和標準，高立威將按照不同的發展階段，分別作為設備提供商、服務提供商、方案提供商和金融投資商，採取適合的遞進式發展模式。其中包括設備分段、單件銷售，設備整線銷售與服務，“交鑰匙”工程，設備整線租賃服務等。高立威憑藉在行業內的深耕，在工藝、專用設備、數據與算法等方面建立起競爭優勢。
以3D打印升級工業設計
對接交流會上，3D打印項目也成為熱點。佛山市率米科技有限公司面向工業設計的需求，推出了基礎型FDM3D打印機開發與應用項目。
“我們希望3D打印能夠進入每一個終端用戶的手中。它能夠利用塑料的耗材，熔融再造，製造出新的模型。”該企業有關負責人介紹說，3D打印技術五花八門，購買設備動輒數十萬元、上百萬元 。而工業設計的企業、機構針對繁多的設計方案，要頻繁展開實物結構的驗證。FDM3D打印機的門檻比較低，從機器到耗材，成本比較低，適合為工業設計的方案驗證降低成本。
“由於設備的昂貴，工業設計企業選擇外送做3D打印，週期可能要一週。”該負責人表示，但如果使用FDM3D打印機，設計方案出來的第二天即可驗證模型，還可多次驗證。率米科技的優勢在於把設備和服務結合起來。“3D打印行業集中在深圳、東莞、佛山，率米科技的一個服務優勢在於能夠定期回訪、上門服務和維護。”
打造共享工廠 要有核心競爭力
“以往的裝備製造業企業都有很強的專業分工，製造、銷售的是單一設備。他們要麼做傳動設備，要麼做控制設備，等等。但現在，裝備製造業企業需要憑藉整條生產線的自動化改造來突破市場。”
對此態勢，海匯投資管理有限公司副總裁王小良博士特別指出，裝備製造業企業做整個系統的集成，雖然不需要具備整條線的設備製造能力，但必須要有核心競爭力，要能把專項設備做好，同時也要有整線設計、施工的能力。“裝備製造業企業的核心競爭力一定是市場最需要的那部分。這樣，裝備製造業企業才有不可替代的競爭力。”
“焊接機械是工作母機。以焊接機械為基礎，組建自動化生產線，代表了珠江西岸製造業的水平，存在廣闊的需求，但也需要綜合的考慮，成長階段的裝備製造業企業要慎重。”
王小良轉而強調，裝備製造業企業需要綜合衡量自己的人才儲備、資金週轉能力。打造數字化共享工廠，需要對製造業理解非常深的通用型人才。而且這類“交鑰匙”工程，從獲取客戶、設計施工到經歷驗收，時間比較長，更適合成熟的、資金充足的裝備製造業企業。
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