2019華為雲生態年鑑圖
雲計算與智能世界的構建與落地需要整個生態的共同努力。華為雲堅持開放邊界，與合作伙伴一起建立“共創，共享，共贏”的產業環境和繁榮生態，共同促進雲計算與智能世界的加速發展，共贏雲未來。
2019年，華為雲堅持平臺+生態戰略，以華為雲作為底座，幫助合作伙伴打造聯合解決方案，促進夥伴的內容、應用在雲上蓬勃生長，與合作伙伴攜手開拓市場，形成合力面向客戶提供服務。持續貫徹與踐行三大核心理念：
✔ 共創：100萬開發者基於華為雲鯤鵬、昇騰雲服務，EI，大數據等服務共創智能應用，華為雲市場匯聚3500+創新應用；
✔ 共享：華為雲恪守業務邊界，不與合作伙伴爭利，充分開放市場機會和夥伴一起服務客戶，與夥伴充分共享華為雲高速增長的紅利，2019年合作伙伴貢獻收入佔比超過60%；
✔ 共贏：華為雲聚焦夥伴成長與成功，諮詢合作伙伴收入實現6倍增長，嚴選市場銷售額超過千萬的服務商超過30家。
共創
一
鯤鵬凌雲，開啟多元雲服務架構時代
Cloud 2.0時代是“雲+AI+5G時代”，企業需要多元化雲服務架構。基於鯤鵬處理器，華為雲推出鯤鵬雲服務和解決方案,開啟雲上的多元新架構，併發布“鯤鵬凌雲夥伴計劃”，首批投入1億元生態資金，攜手夥伴共同建設開放共贏鯤鵬生態。
鯤鵬雲生態從2019年7月份正式發佈起步，截止2019年年底已經發展500家國內主流ISV夥伴加入鯤鵬凌雲夥伴計劃，發佈鯤鵬商品近100款，初步構建起具備國際競爭力的中國算力底座。（延伸閱讀：華為雲發佈鯤鵬凌雲夥伴計劃，共建開放共贏鯤鵬生態）
華為公司副總裁、華為雲業務總裁鄭葉來在論壇以《鯤鵬凌雲,開啟多元新架構》為題發表了主題演講，並與25傢伙伴（中軟國際、軟通智慧、用友、思普等）、華為雲中國區總裁洪方明共同發佈“華為雲鯤鵬凌雲夥伴計劃”。
鯤鵬凌雲夥伴計劃發展進程
2019年6月
華為雲鯤鵬凌雲夥伴計劃啟動，8傢伙伴加入夥伴計劃，發放第一張華為雲鯤鵬兼容性技術認證書。
2019年7月
鯤鵬凌雲夥伴計劃在北京正式發佈，並開放線上申請，為夥伴提供培訓支持、技術支持、營銷支持、業務支持等權益。
2019年8月
發佈鯤鵬兼容性技術認證線上申請，幫助夥伴快速融入鯤鵬生態。
2019年9月
鯤鵬雲市場專區上線，首批上架鯤鵬商品20+，首個鯤鵬訂單成交，加入夥伴數量超過100家。
2019年10月
在線發放第一個鯤鵬雙認證證書和第一個鯤鵬互認證證書，累計通過鯤鵬兼容性認證的方案超過100個。中原鯤鵬生態創新中心合同正式簽約落地。
2019年11月
鯤鵬兼容性技術認證查詢平臺上線，加入夥伴數量超過300家。
2019年12月
北京、河南、西安、南京、深圳、廣西鯤鵬生態創新中心簽約，支持各地創新中心進行本地化鯤鵬兼容性技術認證，加入夥伴數量超過500家，累計通過鯤鵬兼容性技術認證的方案超過300個。
二
共建普惠AI，助力夥伴打造基於AI的超硬核武器
開放生態和人才培養是華為的AI關鍵戰略，華為雲面向全球，持續與學術界、產業界和行業夥伴廣泛合作。2019年香港峰會發布全球合作伙伴體系HCPN(Huawei Cloud Partner Network)，併發布HCPN的重要夥伴計劃之一 —— AI合作伙伴俱樂部計劃。首批十家創新的AI夥伴加入華為雲AI合作伙伴俱樂部，參與計劃發佈儀式。
截至2019年底，超過50傢伙伴加入了AI合作伙伴俱樂部計劃，包括Emotech、一知智能、小視、NTTData、閱面等領先AI企業，將在深度學習、語音識別、數據挖掘分析、BI、圖像音頻視頻數據標註等領域創新發展，覆蓋醫療、零售、園區、教育、金融科技等行業。
助力夥伴打造基於AI的超硬核武器
在AI領域，華為以自身的技術能力，精益求精的態度，和夥伴共同打造基於AI的超硬核武器，賦能行業。
在2019 HUAWEI CONNECT，華為雲聯合英國AI公司Emotech 發佈全球首款多模態AI英語口語教評解決方案，這是用AI技術在多模態領域的突破性成果。（延伸閱讀：有了AI老師，英語還可以這樣學？）
該方案突破了現有AI測評精準度及傳統英語教學標準化的壁壘，通過視頻及音頻等多個模態的整合機器學習，結合華為雲自然語言處理技術，實現了全天候、一對一個性化、精準化教學及測評。
華為雲加速AI商業變現
AI合作伙伴通過華為雲市場，依託華為在全球的銷售網絡和經銷商渠道，實現商業共贏。
小視科技作為一家以視覺識別為核心的科技公司，基於華為雲ModelArts、海思AI芯片、Atlas系列及泰山服務器以及其自研的一系列視覺算法能力，為安防、零售、化工、園區等多個行業提供智慧區域安防系統、人員在崗在位系統、智慧教育、智慧零售客流及人臉識別等系統，幫助企業降低人力成本、提升管理效率。
在華為雲市場的助力下，小視科技面向中國和海外市場同步推廣，尤其在海外市場與華為共同構建新加坡、馬來西亞、菲律賓及印尼的5G+AIOT平臺，並在2019年成功實現在新加坡及印尼的客戶項目落地，其中包括OSIM、Kawanlama、Guthrie等當地知名品牌，成功構建海外銷售與品牌影響力。
2020年，華為雲AI夥伴計劃升級改版，歡迎更多夥伴加入，共同建設開放共贏的昇騰生態，在AI的賽道上協手共進，構建更多有競爭力的解決方案，共建普惠AI。
共享
一
開放市場，共享雲計算發展紅利
華為雲始終堅持開放合作，與合作伙伴共享市場機會，共享利益，努力營造健康的生態環境，實現多贏。
2019年，華為雲發展諮詢合作伙伴達到10000家，夥伴創收在華為雲收入中佔比超過60% ，覆蓋政府、金融、零售、電商、教育等諸多行業領域，承擔起華為雲與客戶溝通交流的橋樑作用，為客戶的數字化轉型需求做出重要貢獻。
華為云為合作伙伴提供商業、技術等專業培訓路徑和豐富的培訓課程，2019年合作伙伴參與華為雲線上線下各類培訓課程6萬人次，有3000多人獲得了華為雲職業認證，有2000多人通過了專業鑑定及其他微認證課程，快速提升夥伴的雲產品應用和技術服務能力。
2020年，華為雲生態將持續構建與夥伴共享發展的合作生態，支持夥伴做大市場，做好客戶數字化轉型，共享全球數字化發展成果。
二
統籌全球資源，實現資源協同
戰略SI（System Integrator）一直是頭部企業客戶進行雲上諮詢和集成的第一選擇，發展戰略SI夥伴是華為雲生態戰略的的重要組成部分。
截止2019年底，華為雲與Deloitte、PwC等多家全球Top SI/諮詢公司簽署戰略合作MoU和品牌發佈，與埃森哲共同構建併發布企業數字轉型聯合解決方案。
德勤中國與華為雲達成戰略合作，
加速政企上雲進程
2019年9月，華為全聯接大會上，德勤亞太市場主管合夥人、德勤中國副主席蔣穎女士代表
德勤中國與華為雲業務總裁鄭葉來先生宣佈雙方達成戰略合作伙伴關係，簽署戰略合作備忘錄。雙方將在諮詢規劃、專業服務、安全合規等領域與華為雲優勢互補，並在EI和稅務等領域與華為雲構建聯合解決方案，利用雙方客戶和品牌資源擴大合作機會點。
華為雲與埃森哲發佈企業數字轉型聯合解決方案，引領企業數字轉型新體驗
2019年9月，華為雲聯合埃森哲共同發佈“智聯驅動”新數字化體驗聯合解決方案。埃森哲將以華為云為底座，利用前沿商業和技術從構思與規劃、系統落地到運營，通過端到端的服務，確保方案的有效落地，真正為客戶實現價值創造。
埃森哲和華為雲將利用自身的全球品牌影響力、優勢資源和技術，強強聯手，加速Cloud2.0時代企業數字化轉型。
PwC與華為雲達成戰略合作，
加速企業數字化轉型
2019年11月，在2019年中國國際進口博覽會，普華永道中國內地及香港地區市場主管合夥人梁偉堅代表普華永道與華為雲全球合作伙伴業務部部長陳亮宣佈雙方達成戰略合作伙伴關係，簽署戰略合作備忘錄。
普華永道中國將加入華為雲全球合作伙伴體系HCPN（Huawei Cloud Partner Network）。雙方將利用自身的品牌影響力、優勢資源和技術，強強聯手，加速Cloud2.0時代企業數字化轉型。
共贏
雲聚夥伴，繁榮生態
華為雲市場提供平臺拓寬銷售通路，為合作伙伴帶來豐厚銷量和收益，2019年湧現出眾多百萬級銷量商家，華為雲攜手夥伴打造一整套完整的商業陣地和交易閉環。
華為雲市場重點打造10大嚴選館，14大行業解決方案，上架不同商品規格10000+，吸引越來越多優秀合作伙伴加入嚴選生態。
截至2019年底，超過2200家夥伴加入雲市場計劃，
200+家夥伴加入成為嚴選服務商，500+家夥伴加入成為嚴選經銷商。這一年，我們擁抱生態，持續創新，譜寫了新的篇章。
嚴格品控放心直選，
打造安全可信的雲上精品
嚴選商城2.0成功發佈以來，聚集200+合作伙伴孵化並落地推出350+雲上精品、20+嚴選解決方案，覆蓋智能製造、企業、安全、智慧城市、物聯網、AI等多個領域，每個商品都經過嚴格的品質把關，為客戶打造安全可信的雲上精品。（延伸閱讀：華為雲嚴選六大解決方案發布 助力開發者生態建設）
1
企業應用
Cloud2.0時代，雲化，數字化，智能化是企業信息化轉型的必經之路。
據IDC預測：到2020年，全球2000強企業中會有50%企業的業務依賴於其創建數字化增強產品、服務和體驗的能力。
華為雲作為領先的雲服務提供商，聯合金蝶、用友和思普等行業TOP夥伴面向企業客戶提供企業應用精品和服務，覆蓋辦公、通信、營銷和經營管理等應用場景，為企業客戶提供全場景數字化管理解決方案，助力企業客戶實現業務創新、管理變革，最終實現數字化智能化轉型。
2
行業應用
新的需求和業務模式推動著教育行業從數字化向智能化的轉型，華為雲聯合泰克等業界優秀合作伙伴為人才培養、科研創新、智慧校園、在線教育等各類場景提供場景化解決方案，加快實現教育智能化轉型，提升教學質量。
泰克教育從2017年全面擁抱華為雲，面向高校師生、政企相關人員提供從理論課程，實踐案例，實驗實訓一站式基於華為雲原生服務的人才培養解決方案，幫助學生提升實踐和創新能力，為ICT應用型人才培養提供有效助力。雲市場助力泰克快速成長，2019泰克全年銷售額增長300%，成功躋身ICT教育領導者品牌。
工業4.0時代，新一代信息技術與製造業的深度融合，正在顛覆傳統制造業的生產方式、商業模式乃至產業形態。依託30年數字轉型的經驗，華為聯合智能製造領域優秀合作伙伴和利時、數碼大方、卡倫特、安世亞太、漢得、傑納斯、阿帕網絡、智物聯、玖欣物聯等夥伴，共建基於華為雲的協同設計、仿真、PLM、MES、工業物聯網、SRM等聯合解決方案，重塑製造行業產業價值鏈，目前已成功幫助上千家制造企業上雲，2019年製造領域嚴選市場銷售額突破2億元。
在華為中國生態夥伴大會2019，聯合軟通、國泰新點、超圖、中地、ESRI、凱達爾科技、泰華智慧、擎天科技等八位智慧城市嚴選夥伴，正式發佈了基於“公有云+混合雲”形態的、全系列12個智慧城市嚴選聯合解決方案，基於華為雲底座，聯合打造可信的智慧城市場景化解決方案，推進城市數字化轉型，共贏智能時代。
線上引流打造爆款，加速夥伴商業變現
華為雲市場攜手夥伴，進行聯合品牌營銷，線上引流打造爆款產品，加速夥伴商業變現。
2019年5月重磅發佈的雲速系列輕量企業應用雲服務如企業郵箱、建站、網盤等，一經推出，引爆市場，產品銷量實現百倍規模增長。
2020年嚴選市場五個升級，
進一步繁榮生態
隨著雲計算、人工智能和物聯網等技術的飛速發展，華為雲市場將繼續堅定不移的堅持聚焦平臺戰略，雲聚夥伴，匯聚精品，嚴控品質。
升級一：打造混合云云市場；
升級二：打造雲市場自營店；
升級三 ：打造雲市場聯營店，線上引流；
升級四：加強服務質量監管，提升客戶滿意度；
升級五：加大嚴選經銷商發展與賦能。
未來，華為雲市場期待和更多的客戶、夥伴、經銷商一起發力，打造一站式購物體驗服務全行業，共享成功！
結 語
華為雲始終堅持“共創，共享，共贏”的合作理念，一方面聯合生態夥伴開放式創新，共同構建聯合解決方案滿足客戶需求，幫助客戶構築數字化轉型領先優勢，加速商業成功；
另一方面，加大對商業夥伴的支持和賦能，與合作伙伴共享商業機遇，共同做大市場空間。同時，華為雲積極與全球多個國家的運營商和戰略伙伴合作，攜手合作夥伴共同為企業轉型獻計獻策，通過雲+AI+5G新技術助力客戶加速數字化進程。
閱讀更多 中建信息 的文章
