大家都知道一分錢一分貨，過分的壓低價格，我想你的服裝也會不會好到那裡去的，因為商人都要賺點錢的，羊毛出在羊的身上……這個道理大家都理解……下面讓我們看看在批發行業深耕多年的老服裝人是怎麼看待還價問題的！
批發商應該做到：什麼量就什麼價，不折不扣，這樣才能體現誠信！
做生意，還價不能還得太狠了！
常常發現，有商戶和聊到客人還價的問題：本來做批發的，利潤就不高，都是靠走量，有些客人拿貨量少得可憐，也要賣家給他一個大貨價，賣家不肯，就死纏爛打下去，常常讓賣家很為難和反感。
有些客人開的價格更離譜，賣家拿貨價都拿不到，也要人家賠本賣給他，好像人家拿貨都不要錢一樣。再有一些就是說好了拿到了一定的數量，才有那個價格，到最後，數量沒達到，也非纏著賣家賣給她，比如之前說好是1000件，最後她三百都拿不到，還是要挑著款式拿的，當賣家不肯，客人就會沒完沒了了，把他拿貨前說的不到一千件就不賣給他的話都忘記完了。這個客人就算最後拿到了貨，賣家下次也不敢和他合作了，賣家要講信用，買家同時也應該遵守信用。
也許今天你拿的貨可以讓你的利潤空間大了很多，但是你有可能將會失去以後的合作機會，站在你的角度，你會願意和一個把你的利潤空間壓得很死的客人合作嗎？合作，是要長期互利共贏地愉快合作下去的，還價是需要的，但也要看自己的拿貨量以及貨的性價比，沒完沒了地還價，最後就算客人賣給了你，也是因為太煩了，不想聽太多，差不多可以算是強買強賣了。
客人走之前，也許會讓賣家下次有新貨時記得通知他，可是事實上，一般很少賣家會通知那樣的客人，賣家通知的話，也會選擇合作比較愉快一點的客人。像去工廠拿貨，也是同樣的道理，像庫存服裝，一般工廠是賠本清貨的多，與其清給一個給五塊的客人，不如清給一個給八塊的客人，那樣也不會讓自己虧太多。
還價的確很重要，拿得到好的貨，的確是可以賺多一點錢，但還得太狠，失去以後的合作機會，我覺得也沒那個必要，如果說兩三次，賣家都不肯低了，就沒必要再糾纏下去了，看利潤空間，覺得可以做，就拿貨，覺得太貴了，就找另外一家，也沒必要低聲下氣地苦苦哀求人家，這樣賣家反感，自己也沒面子！
服裝進貨技巧
批發商都是經驗老到的生意人，即便你死命還價也不大可能降多少，關鍵還是要掌握進貨的技巧。
一般批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。假如你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折7折，只會讓批發商知道你很少到批發市場混了，結果是什麼大家都知道。
能影響到批發商對你的支持有兩個因素：
第一個是你的首次進貨金額，假如你首次進貨金額太少，批發商就會以為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；
第二是 補貨的頻率，假如你常常到批發商那裡去補貨，即使每次數目不多，但批發商仍是以為你的貨物週轉快，能夠為他帶來長期的效益。
批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。
還有就是批發商假如以為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判定更正確。
死命還價，就說明你是個新手。批發利潤都很低的。當然，有可能是你逛批發市場時的樣子太不像批發的顧客，有可能會有些商家會抬價。但如果你去逛市場的時候把自己打扮得像來拿貨的樣子，比如拿著大口袋或拉貨的車子，商家一般都不會抬價的。這個時候你要是拼命砍價，當是零售版砍，除非你的量特別大，否則，這一舉動反而會讓人知道你是新手或惹人反感。
老服裝人進貨是怎麼看待還價問題，關於服裝進貨技巧，和大家介紹這些了。希望對各位有所幫助。
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