作者|乔木
导读
企业经营最可怕的是失去销售增长，就象国家的GDP一旦滞涨就会出现各种经济和社会问题。所以，保增长就是保住生命和士气。虽然当前的市场挑战多多，但是追求增长依然是经营之本。
这几年，有不少企业处在营收和利润双双滑坡的状态，这很危险。我们无法预知这个冬天到底有多长、又有多冷。估计有不少企业根本熬不到黎明，就死在这个寒冷的冬夜里。
<strong>企业要想活下来，必须做到增效、加薪！
企业增效，必须做到“三保”，即保增长、保盈利、保现金流！
1、做好预算：通过数据预测和分析，订立更为科学合理的预算。广开预算渠道，发现更多的市场机会。
2、强大激励：市场越难、目标越高，激励就必须愈加强大。固定工资、年薪制、底薪提成等传统模式肯定不行，激励的力度小、成本高，必须向KSF、PPV等薪酬全绩效模式变革。
3、全员经营：调动公司每一个有价值、有创造力的员工，让他们一起来参与经营，既要对经营结果负责，还要让大家共享经营成果。让员工变成POP、IOP、PSP合伙人，一手留人、一手激励人。
<strong>加薪：员工加薪、企业增利！
没有不想留住人才的老板，但是没有多少老板愿意主动为员工加薪。这也是现实。确切地说，在当前这种形势之下，老板并非不愿意为员工加薪，而是面临两个难题：
一是最近几年员工加薪力度大，企业成本高企，加薪必然会进一步推升人力成本，危及企业经营与生存。
二是不知道怎么加、加多少，还有平衡性、公平性等一系列问题。加多了老板心疼，加少了员工心寒，若不加员工想死的心都有了。
可是，加薪是大势所趋。经营不好的企业没有能力和意愿为员工加薪，同时也有很多企业对未来充满希望和信心，愿意给员工提供更多更好的平台和机会。最后，优秀的人才一步步流向优秀的公司，而优秀的公司是因为拥有优秀的人才而变得优秀起来的。那些没有离开的员工，因为老板不加薪少加薪、失去动力和活力，可能沦为企业最大的成本。
<strong>既然加薪是企业经营必选之路，如何加薪就变得十分重要。我认为最好的加薪与薪酬管理要从这四个维度入手：
1、产值计薪、增值加薪：一是要量化员工的价值与收入，二是通过促进员工增值，并根据增值结果给予加薪。
2、加薪但不增加成本：如果加薪会增加成本，老板必然不愿意加薪，所以要想办法消化加薪带来的成本，当然最好的办法就是增值。
3、让员工为自己加薪：每个人对薪酬的期望和理解都不一样，但是有一个大家都认可的规则，就是多劳多得，付出的越多得到的就会越多。企业要制定分配规则和激励机制，员工做出什么样的结果和效果，就能得到与此相应的回报。
4、员工加薪、企业增利：企业给员工加的不是”薪“，而是信心和活力，是目标与激励，是强大的驱动力，其力量指向的是销售、毛利、成本、费用、服务、品质、损耗等，员工在这些方面不断地创造增值，不仅给自己带来更高的收入，也为企业创造了更多的盈利。
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<strong>结语
我们不只是研究理论，更深入地形成系统的方法，通过指导企业落地导入与运行，不断地完善落地方案，适合于各行各业和各种企业。
我们独创研究的系统方法包括：KSF薪酬全绩效模式、PPV产值量化薪酬模式、员工积分式管理、POP项目合伙人、IOP内部合伙人、PSP增值期权激励计划、小湿股目标激励计划、全面预算管理等。
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