微視紅深度解讀小紅書，小紅書是如何從創業黑馬一步一步的升級成獨角獸的呢？想要了解小紅書，一定要看微視紅。回憶小紅書的社區+電商之路，小紅書成立時間： 2013年的6月，在2014 年1月的時候，第一次轉型，決定深耕UGC（用戶創造內容）購物分享社區，在2014年12 月時，成功上線了自己的電商平臺，嘗試變現，小紅書以社區為基礎，憑藉海量用戶以及用戶數據的沉澱，漸漸的覆蓋美妝、護膚、母嬰、居家等等品類。
據小紅書的官網顯示，在 2017年5月時，累計銷售額已近百億元。在2018 年 5 月的時候小紅書對外界公佈的數據表明，小紅書的用戶已經突破 1 億，主要為年輕女性，月度活躍用戶近 3000 萬。小紅書用了4年，從黑馬蛻變成獨角獸，2017年的時候成為獨角獸排行榜的第139名。小紅書在全球消費類口碑庫以及社區電商平臺中的第一名。
小紅書的蛻變之路：海外購物攻略→分享社區→社區型跨境電商，最終實現商業變現。
（1）海外購物攻略→分享社區：
2013 年，中國出境人數近 1 億，但信息的不對稱使出境的遊客普遍遭遇到境外購物難的問題。小紅書抓住了用戶的痛點，在2013 年 9 月和 10 月先後上線小紅書購物攻略，內容主要是提供8大境外目的地購物攻略。上線3月 APP 下載量即達數十萬，驗證了用戶需求痛點。
雖然購物攻略是可以滿足用戶需求，但由於通過文字描述及數字資料的靜態信息的展現形式，無法與用戶產生即時性更強的雙向互動。因此，在2013 年 12 月，小紅書開發了香港購物指南 APP上線，小紅書正式轉型移動垂直社區，通過試點 2013 年中國出境目的地第一的香港，去驗證海外購物分享社區的可行性。
2014 年 1 月，香港購物指南 APP 正式更名為小紅書購物筆記，擴大社區概念，專 注打造海外購物分享社區。為提高社區活躍度，小紅書設有達人榜，極度依賴達人產出， 社區高度中心化。但由於突發“達人盜圖”事故，2014 年 3 月- 6 月期間小紅書 APP 歷 史排名和評級急速下降，下載量也突然放緩。
2014 年 6 月，小紅書調整路線，“重內容，輕達人”，力求打造去中心化的社區， 鼓勵普通用戶發表觀點，用戶粘性提升顯著。自此，小紅書社區已基本成熟，所沉澱下 來的優質內容和用戶為此後電商轉型打下了堅實的基礎。 （2）分享社區→社區型跨境電商：早期小紅書杜絕一切商業信息的“汙染”，但購 物分享社區會自然使用戶產生購物需求，缺少“種草”商品的直接購買渠道反而成為影 響用戶體驗的重要因素。
2014 年 8 月，小紅書以“秒殺”模式試水電商，將產品關聯 多篇相關筆記為其背書，使用戶通過真實消費者的使用心得決定是否購買。
2014 年 10 月，小紅書正式推出電商板塊“福利社”，採取 B2C 自營模式，解決境 外購物另一問題“難購買”。2015 年 3 月和 6 月，小紅書鄭州、深圳自營保稅倉先後投 入運營，保稅倉面積在全國跨境電商中排名第二。
2016 年下半年，小紅書轉型平臺， 開放第三方商家入駐，快速提升 SKU，讓海量筆記和商品達到更精準的匹配。 據小紅書官網披露，截至 2017 年 5 月，其電商銷售額已近百億元。“電商負責賺錢 養家，內容負責貌美如花”，從購物社區轉型為跨境電商，小紅書從社區發酵口碑，電 商引流實現流量變現，形成了一個發現、分享、購買的完整商業閉環。
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