壽險公司的產品是征戰市場的武器，每個壽險公司都想讓自己的產品在市場中獨步天下，希望能夠在市場中引領潮流。但現實是保險公司的產品在市場中能夠保持領先也就是短短几個月的時間，如果一款產品受廣大客戶喜歡，你就會發現市場上其他的主體很快會推出類似產品。所以在產品方面想要保持優勢就要做到如下幾點：
競爭是保險行業不變的話題
聚焦保險保障領域的競爭
曾經一度，保險公司所出的產品都被冠以某某理財，某某財務規劃，壽險營銷員也自稱為理財規劃師，用自己公司保險產品和金融市場中的儲蓄、基金、股市、甚至於期貨等等做對比。用保險公司的產品和房產、和其他的一些地下理財渠道做對比，比來比去發現一個問題，天下所有的理財產品都不好，保險好。出現了“萬般皆下品，唯有保險好”的局面，顯然這個是一個超級錯誤，從立場上就是一個錯誤，我們要知道，保險就是保險，保險就是解決風險的事情，而不是要和其他理財產品做對比，保險的核心優勢就是在客戶危機的時候提供保險保障，雖然最後都是以資金的方式兌現，但是性質完全不一樣。這就是我要說的第一點，發揮自身的核心優勢，聚焦保險本身的功能，謹防出現“種別人的田，荒了自己的地”。
創新保持優勢
通過產品創新獲得先發優勢
現在在我國壽險公司近80餘家，如何在產品領域保持自己的領先優勢呢？其實這個很難一直領先，你所聽到的那些市場上最好的都是謊言，“尺有所長，寸有所短”，保險監管機構不可能讓一家公司的產品好到無以復加，也不能讓一家公司的產品差到無以復加，只不過是在不同的領域尤其自身獨到的優勢而已。
保險公司的產品更新迭代非常快，如果想在市場中搶的先機，必須時刻準備著推出新的產品，時刻關注客戶的需求動向，時刻創新保險理念，時刻豐富產品保障，時刻提供創新的附加值服務。在保險行業不存在“以不變應萬變”，在保險行業想要生存，就得不斷的創新，不斷的變化，為客戶帶來更多的產品體驗和服務體驗。
對於在銷的產品也要時刻關注，通過擴大責任範圍、提升給付額度、豐富交費方式、豐富保險期間、增加附加值服務等方式為客戶帶來更為貼心和專業的保險服務，從而提升客戶和公司的粘合度，培養忠誠客戶。
細分風險 踐行專業
風險細分，突出產品優勢
從產品保障內容細分風險，現在保險公司推出的產品越來越多，保障內容也越來越細，就拿醫療險來說，我們可以看到的有百萬醫療、住院醫療、門診醫療、特殊門診醫療、癌症費用、特護病房等等。意外險推出的有交通意外、一般意外、特種意外、特約可保意外等等產品。豁免保費又分為輕症豁免、重疾豁免、投保人豁免、被保險人豁免等等，所以我們看到通過保險產品細分，更多的保障到客戶的細緻風險，這也可以使保險公司的產品具有領先優勢。
從產品保障形式細分風險，就現在市場上主流的重大疾病保險來看，最火的當屬於多次賠付的險種了，在保險責任中體現出來的就是將疾病分為幾個大類，彼此保額獨立，一組疾病賠付之後，不影響其他組別的重疾賠付。這類型的產品就是將保障形式發生了重大的調整，順應保險市場的發展。
通過產品的受眾或者是地域性進行細化風險，例如類似的產品，保險公司會推出成人版、少兒版、老年版，男性專屬、女性專屬等等產品。還有就是推出某個區域才能夠銷售的產品，或者是銷售給某個行業的專屬產品等等。
保險公司通過細分風險，將保險產品細分，對應的責任更具有專屬性和針對性，能夠定向解決客戶的定向問題。
組合優勢 提升競爭力
豐富附加險，提高產品組合能力
附加險指不能單獨投保，只能附加於主險投保的保險險種，主險因失效、解約或滿期等原因效力終止或中止時，附加險效力也隨之終止或中止。
附加險與主險相比，附加險不能單獨投保，只能依附一個主險，但它有著主險無法比擬的優勢：
1、附加險預定營業費分攤較少，使得保費低廉。
2、擁有更細緻更獨特更廣泛的保障需要，使附加險保障內容豐富。
3、附加險是各大保險公司展現專業、創意、服務的根本出發點。
附加險最大的好處是花小錢獲高保障。比如，某公司的終身男性重大疾病保險，以30週歲20年繳為例，每年繳375元保費，就能獲得1萬元的保障；而附加定期重大疾病保險，也是30週歲20年繳，每年只需56元，同樣也是1萬元保障。兩者保障條件相差無幾，保費卻省下300多元！
通過附加險的巧妙組合，將客戶的細分風險組合起來，對應的用主險和附加險的方式解決客戶的存在風險，從而提升保險產品的綜合競爭力。雖然說一款產品不能解決客戶所有問題，但是通過附加險組合就可以為客戶解決一系列同類問題，或者是部分解決不同系列部分問題，這就是附加可以給客戶帶來的。
我們可以看到，保險行業的競爭很是殘酷，現在就單單產品一項就很是慘烈了，這還僅僅是我們國內的保險公司，如果未來有國際的壽險公司進來，會對我們民族的壽險業衝擊很大。當然從一個消費者的角度來說，不希望一家獨大，希望此消彼長，這樣的話可以給消費者帶更多的產品體驗，更多實惠的服務，更多的附加值服務。作為一個從業者，倍感壓力；作為一個消費者，倍感欣慰。
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