序言
電商本質賣的的圖片，是一種感官和視覺上的營銷，一個產品的優與劣，決定了一個產品的銷量。我們為什麼要做產品的優化？主要是彌補前期上架的不足，假如前期上架工作沒有做好，導致listing無銷量或者是銷量非常的差。那麼此時，可以對listing進行再次的優化，從而增加listing的銷量。本文將從【產品優化的目的】、【速賣通搜索排序因子】、【產品瀏覽來源及優化】、【市場優化】、【相關優化】以及【效果跟蹤】等方面，詳細的揭秘產品優化技巧。
產品優化的目的
所謂的產品優化說白了就是採取一定的方法讓原有產品鏈接變得有更高的曝光、更多的流量、更多的轉化率從而產生更多的訂單。曝光率：單位時間內的展示次數；點擊率：是某一個內容被點擊的次數在網站被瀏覽次數中所佔比例；轉化率：成功交易的數量與點擊的數量之比。
速賣通搜索排序因子
速賣通依靠阿里的大數據和超強的算法，對一個產品的搜索排序有多種的機制，以保證搜索的公平性。速賣通的搜索機制有四部分構成：【排序原則】、【搜索排序機制】、【搜索作弊處罰】、【模型】。
- 排序原則：公平競爭、優勝劣汰、購物體驗；
- 搜索排序機制：商品的信息描述質量、商品與買家搜索的相關性、商品的交易轉化能力、賣家的服務能力、搜索作弊情況一共四部分構成了排序因子，但是每一部分的影響因素有很多，具體如下圖；
- 搜索作弊處罰：降權靠後、屏蔽、過濾隱藏；
- 模型：多元線性迴歸、排序算法動態性。
產品瀏覽來源及優化
- 站內搜索：在Aliexpress網站通過關鍵詞搜索帶來的流量。提升秘籍：優化關鍵詞
- 直接訪問：直接訪問產品帶來的流量，一般是老客戶或者關注店鋪的買家。 提升秘籍：做好售後，維護好老客戶，提升客戶的售後體驗，積極引導客戶加關注店鋪。
- 類目瀏覽：在Aliexpress網站通過網站的類目瀏覽帶來瀏覽。提升秘籍：選擇最佳類目，完善產品屬性。
- 活動：通過Aliexpress網站所有活動頁面帶來的流量。提升秘籍：積極參加各種店鋪的活動以及平臺的活動。
- 購物車：通過Aliexpress網站的購物車點擊帶來過的流量。
- 收藏夾：通過Aliexpress網站的收藏夾點擊帶來過的流量。提升秘籍：積極參加平臺促銷，引導買家收藏店鋪，添加購物車。
- 站外總計：通過其他站外社交媒體軟件獲取到相關產品鏈接跳轉進來的。 提升秘籍：嘗試產外營銷，Facebook、Twitter、VK客戶營銷，以及聯盟營銷等。
產品優化步驟分解
市場調研
市場調研的目的是提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或瞭解同行的信息而進行系統的、客觀的識別、收集、分析和改善營銷信息的工作。其主要意義是：
瞭解市場容量；指導定價；指導listing優化。
- 選取關鍵詞：2-4個單詞；名詞居多；選詞不要過於寬泛；
- 搜索界面搜索：根據搜索結果的大小再適當增減關鍵詞；注意篩選包郵和不包郵兩個維度。
- 判斷搜索結果準確性：搜索結果不能太少；搜索到的產品要和自己調研的產品是一類的產品。
今天的分享就到這了，瞭解更多的跨境電商運營幹貨，請關注，如果你覺得有用請收藏轉發。更多的產品優化盡在下一期推文，下期內容預告：
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