消費日報網訊(牛付彥) 好想你2018年三季報顯示，前三季度實現營業總收入35.62億，同比增長26.80%;歸母淨利潤1.08億，同比增長22.23%;扣非後歸母淨利潤0.83億元，同比增長37.87%。單三季度實現營業總收入9.37億元，同比增長8.15%;即使行業競爭加劇、毛利率降低，但是好想你前三季度表現符合市場預期。
線上線下業務提質增長，四季度旺季業績可期
好想你本部前三季度實現營收7.74億元，同比增長10.97%;百草味前三季度實現營收27.89億元，同比提升32.03%。第三季度仍屬傳統銷售淡季，為了控制成本、保證利潤，好想你第二季度、第三季度促銷力度不及同行，雙品牌業績對比上半年呈現穩健增長態勢。線上主推單品“每日堅果”表現突出，前三季度共實現銷售額1.5億元，目前在小包堅果類產品中線上月銷量排名第一，預計今年“每日堅果”系列會有2個億的銷售額。
第四季度進入銷售旺季，另有“雙11”、“雙12”大型促銷活動，預計銷量增幅可觀。今年雙11的亮點是線上線下融合，雙11凌晨，紅棗司令、好想你董事長石聚彬在子公司百草味為顧客發出了第一單，百草味更成為雙11當天銷量過億的食品前三甲;而當天上午7時，中原線上線下融合的第一單也在好想你線下門店誕生，好想你本部電商更搶佔線上紅棗類目銷量第一。好想你、百草味雙11的表現，也成為新零售的一大看點。
費用控制疊加利潤提升，雙品牌營收質量改善
自本年度二季度以來，好想你開始控制費用投放，著手提高公司管理經營效率，前三季度銷售費用率和管理費用率分別同比下降0.29%/1.21%至20.11%/4.24%，控費收效良好。分析人士表示，預計未來隨著管理效率的持續提升，以及公司對線上線下業務渠道的調整協同，費用仍有一定的下行空間。
百草味方面也表示，今年完成對賭任務問題不大，能夠做到將近4%的利潤率，而且營業收入預計能夠保持25%以上的增速。相比於去年，百草味利潤率提升的原因有三：第一是毛利率的提升，第二是經營效率的改善，第三是庫存處理得更好。今年雙11，百草味在策略上實現了由流量思維向產品思維的轉變，更加聚焦客戶“服務”和“產品”本身，2018年雙11最大的亮點是首次實現了盈利，毛利率相比去年也大幅提高，其中每日堅果排名同品類銷售額第一。
回購股權彰顯公司信心，健康鎖鮮食品迎來收穫
2018年11月初，好想你擬使用自有資金或自籌資金以集中競價交易方式回購公司股份進行股權激勵或員工持股計劃。回購總金額為不少於人民幣1億元，不超過人民幣2億元，回購價格不超過13.60元/股。此次股權回購計劃一方面體現公司對自身價值的認可以及未來發展的信心，另一方面也有望在未來提升員工積極性與凝聚力，進一步激發公司活力。
好想你、百草味品牌分別是我國紅棗行業、休閒食品行業的龍頭。第四季度銷售旺季的到來，以及公司在品牌力、全渠道流通，尤其是產品方面的優勢值得期待。從產品來看，好想你大力進入凍幹食品領域，利用食品行業的黑科技FD技術開發出新一代健康鎖鮮食品。
2018年前三季度新一代健康鎖鮮食品清菲菲營收約5000萬元，清菲菲是好想你2018年乃至未來重點推廣的產品，清菲菲目標人群為“三媽二孩一群人”即備孕媽媽、已孕媽媽及暖媽媽，成長期孩子及學習期孩子及懂健康、要健康、會健康、願為健康付諸行動的人。當前新一代健康鎖鮮食品想菲菲(杏仁蛋白露)、鮮菲菲(老式雞蛋湯)已鋪貨上市，預計2019年產生銷量。
好想你堅持線上主打爆品策略，線下“紅棗+凍幹食品”雙管齊下策略。當前好百組合從生產加工、資金、物流、人事到生產基地、倉儲、管理層增持公司股份等方面逐步融合，新一代健康鎖鮮食品也進入收穫期，多家券商看好好百組合佈局大健康領域，預計四季度迎來豐收，2018年公司業績目標完成無虞。
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