初秋氣爽心飛揚，陽光燦爛正當令
2018年8月26日，由中國律企商學院主辦，山東瀛岱律師事務所承辦的"
2018律師商業新思維與團隊建設（濟南站）"課程，在山東瀛岱律師事務所舉行。此次課程， 我們有幸邀請到了"中國律師跨界營銷講師"、"中國律企商學院院長"、"中國律師培訓師創始人"、"中國企業聯合會專家"、"中國L-MBA中心核心導師"、"多家律所機構營銷總顧問"李俊成老師。
以及"山東瀛岱律師事務所管理合夥人"、"全球支付律師聯盟創始人"、"北斗星空物流行業俱樂部創始人"、"全球投資律師協會理事"、"中國政法大學創新經紀研究中心特聘顧問""中國律企商學院講師"陳士寬律師。
作為我們此次課程的講師， 為我們深度揭秘"律師行業與商業思維的碰撞"以及"團隊建設中的那些事"。
上午，李俊成老師針對律師在執業中所遇到的：
"潛在客戶數量少"
"面談轉化率低"
"案件轉化率低"
"客戶滿意度低"
"轉介紹率低"
"復購率低、課單價低"
等問題，為我們講述了一個"跨界營銷大師眼中的律師形象"以及所看到的問題。併為我們指出"營銷是最好的律師執業輔助工具"，"律師費的投入是為客戶賺錢，而不是從客戶口袋掏錢"這一觀念，深受與會律師稱讚。
下午，陳士寬律師以"瀛岱律師成長旋風圖"為切入點，從個人成長意願、客戶營銷能力、如何實現專業化三方面詮釋，"三步走"、"四階段"、"五模塊"、"六標準"的瀛岱律師專業化育成體系，讓年輕律師實現快速成長。
隨後以團隊負責人領導力旋風圖，將律師團隊建設中所遇到的困惑，用最簡單樸實的語言，將瀛岱兩年多的團隊管理實踐經驗與大家交流。比如律所規模化的實質就是"律師為什麼會來、律師為什麼不走"；對於律師來說，最佳僱主就是"錢多、事少、離家近、沒人管"，對於律所來講，就是如何提升律師獨立創收能力、如何進行專業化以及團隊合作等。
對於團隊合作難的問題，陳士寬律師提出：案源律師辛辛苦苦維護多年的客戶，把案件交出去承辦律師做不好砸自己的牌子，做的好害怕丟客戶，面對這種兩難境地如何破解，陳士寬律師提出了瀛岱的解決方案。
與會律師一致認為，正是瀛岱很好的解決了律所內部專業化品牌衝突、真正破解走專業化道路的困境等這些問題，才是成就瀛岱兩年實現百人團隊的核心原因。
聽完此次課程大家紛紛表示，瀛岱所作為一個成立不久、從零起步的律所，能在短時間之內讓年青律師無後顧之憂的走專業化和團隊合作之路，此次前來參加學習對律師專業化的理解、團隊化的理解、和律師工作與營銷的關係，又有了新的認識，真是不虛此行。在以後的工作中，善用營銷，相信自己和團隊的力量，一定會百尺竿頭更進一步，未來的路會更加寬廣。
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