今年春節回老家，大屏智能手機已非常普遍，言語間少不了談論手機品牌的話題，也有網友在悟空問答提了“中國手機高端化趨勢，以及小米在高端市場是否能成功”的問題，與當下中國智能手機競爭格局非常貼合。
目前公認的高端品牌主要包括蘋果、華為、三星。蘋果手機在高端一枝獨秀，華為在高端強勢崛起緊隨其後，再加上三星這個老牌對手，基本上高端已經被靠靠鎖住。其他諸如OPPO、VIVO、小米、榮耀都在衝擊高端市場的路上。但是，高處不勝寒，特別是近期蘋果手機在大中華市場銷售遇阻，打開降價通路，一方面對自身的高端品牌形象以及價格體系都有很大的損傷，另一方面，加大了國產手機高端化的難度，小米手機高端之路更為艱辛。
高端背後的高利潤誘惑
蘋果依然是最賺錢的手機公司。據市場調研機構Counterpoint發佈的2018年Q2全球智能手機品牌的利潤分佈情況：蘋果吃下62%的利潤，其次是三星(17%)。中國手機品牌利潤排名依次為華為(8%)、OPPO(5%)、vivo(4%)和小米(3%)，其他600多個手機品牌瓜分剩餘1%的利潤。蘋果能有這樣的成績，和蘋果高端手機的定位正相關。
iPhone XS Max
即便是拿到了超過60%的利潤，蘋果依然不滿足。去年9月13日蘋果發佈三款新iPhone價格再創新高，史上首次破萬。其中，最貴的iPhone XS Max 512GB甚至賣到了12799元，最便宜的iPhone XR 64GB也要6499元，不少果粉兒直言蘋果想錢想瘋了，新機的價格和價值不相符。
2018年Q2手機利潤統計
不過，領頭羊蘋果的大跨步也提高了國產實力手機品牌衝擊高端市場的速度。Counterpoint表示，有了蘋果品牌的帶動，中國品牌的旗艦機十分積極，價格也進入了更高等級，尤其是OPPO Find X、vivo NEX以及華為P20 Pro為代表的產品。
不遵循市場的呼聲，後果確實很嚴重。萬元“差評”手機，讓著急圈錢的蘋果在中國市場遇冷。根據蘋果公司第一財季財報顯示，大中華區營收為131.69億美元，比去年同期的179.56億美元下降27%。與蘋果公司全球營收同比下降僅為4.5%相比，在大中華地區下降了近30%確實讓人大跌眼鏡。
為了提振股價，在財報發佈之前，蘋果公司就已經被迫改變了一貫的高冷姿態，在華銷售策略出現了史無前例的大規模降價促銷。儘管蘋果官網的售價硬撐，但第三方零售渠道早已接到蘋果降價的銷售策略，並且蘋果官方也在開展一系列的換購和分期策略，通過降低購買門檻，圈住用戶。面對蘋果股價一直下跌，蘋果CEO庫克真急了。
國產手機集體邁開高端化，小米手機最吃力
無論是從品牌聲量還是實際銷量，國產智能手機頭部品牌集中化趨勢已經顯現，主要表現為華為、OPPO、vivo、小米和榮耀牢佔前五強。在國內市場日趨飽和之後，後四強手機品牌正在加速出海，同時在2018年不斷試水高端手機市場。
根據市場研究機構第一手機界公佈的2018年5月中國手機3000元以上暢銷機型TOP15（對於國內智能手機市場，3000元以上的機型可以納入到高端智能手機的範圍內），華為P20和華為P20 Pro拿下了冠亞軍；搭載高通驍龍845處理器的小米MIX2S排名第十，也是小米唯一進入到這份排行榜的機型；而搭載了高通驍龍660處理器的vivo X21屏幕指紋版排名第九，同樣搭載高通驍龍660處理器的OPPO R15夢境版排名第五。儘管CPU配置上OPPO、VIVO和小米不是一個檔次，但是市場反饋優於小米，可見小米的品牌溢價能力有欠缺。
2018年5月中國手機3000元以上暢銷機型TOP 15
另外，小米的強力對手OPPO和VIVO在2018年紛紛發力高端，vivo NEX和OPPO find X兩者都搭載了當時最新高通旗艦芯片驍龍845，成功進入了性能第一梯隊，摘掉了“高價低性能、營銷品牌”的帽子。
今年1月20日，運營商財經網發佈了《2018年手機及智能終端行業報告》，在“熱門產品榜”中，華為、OPPO、vivo、一加旗艦手機在中高端市場表現優異；榮耀2500元以下價位多款產品深受消費者喜愛；OPPO K系列和vivo Z系列市場反響良好。
由此來看，國產品牌高端化意識已經空前高漲，但是高端之路異常擁擠。尤其是小米性價比的定價策略給小米走高端路線帶上了“枷鎖”，雖然高端機也有性價比，但是，從用戶的感知層面，性價比和低端依舊存在關聯，一時間難以改變，即便是小米加大發高端化力度，但是中低端的品牌印象已經固化。最有效的做法是小米在高端機的品牌營銷和銷量上給市場回應。
國產貨價格低的印象深入基層群眾，買手機支持國產貨
小米手機中低端“後院”不穩
成功企業的考核標準中，營收和利潤佔據主導位置。小米手機在滿足中低端市場需求後一直在往高端努力，2016年10月25日，小米MIX系列概念手機正式對外亮相，定位3000元以上的智能手機市場，也被小米寄予厚望。尤其是上市以後，小米對利潤要求更高，爭奪高端市場的利潤迫在眉睫。
但是，尷尬之處在於小米在中低端市場份額不穩定，不僅有OPPO、VIVO兩強，還有魅族、榮耀、聯想的衝擊，使得小米受到前後夾擊，難以專注高端領域。中國智能手機市場方面，有數據顯示：注重科研創新的華為手機出貨量在2018 Q4同比增長了23%，而一向以高性價比見長的小米手機卻出現銷量暴跌23%。
中國智能手機市場份額
另外，小米嚴格控制硬件利潤佔比的生態模式決定了小米手機必須有銷量支撐，中低端更適合走量，符合小米策略。從銷量來說，小米手機在印度、東南亞等欠發達的市場非常受歡迎，比如，小米在印度手機市場2018年Q3市場份額佔據27%的印度市場份額，主導了Q3印度智能手機出貨量。而印度、東南亞市場市場的定位也是低端機。
小米印度市場
2019年，小米對外宣佈的一個重大戰略就是宣佈紅米品牌獨立，專心經營中低端市場，承載小米性價比的標籤，穩固小米的戰略後方，幫助小米塑造更有層次的產品梯隊，學習華為抽身往高端市場發力。
從市場反饋的數據來看，2018年小米手機在素有高端“試金石”之稱的歐洲市場有了基礎：2018年Q2，小米手機在西歐的出貨量增長超過2700%，Q3小米手機在俄羅斯市場增長232%，佔據了14%的市場份額，甚至超過了華為。雙品牌獨立運營，將是小米手機穩固整體銷量，加速推進高端化的重要戰略。
不過，從核心技術上，作為高端手機三強中的蘋果、華為、三星都有深厚的技術底蘊，有自己的芯片核心技術，不受自我戰略發展的制約，而小米雖然也有芯片，但是遠沒有達到支撐小米戰略發展的目標，僅靠設計創新，核心硬件配置組裝難在高端的路上大有所為，核心技術還是高端競爭力的基石。
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